Маркетинговая стратегия для MyDressOnline
Задача: привлечение клиентов на оптовые продажи платьев.
Анализ конкурентов в Инстаграм
Сайты
Сайты с лид-формой, откуда можно брать смысла для нашего лендинга:
Сайты производителей женской одежды:
- https://www.emkafashion.ru/partnership/
- https://modico-net.ru/
- https://ledinika.ru/catalog/platya_i_sarafany/
- https://dstrend.ru/store/platya/
- https://ritini.ru/eshop/platya/
- https://taigaopt.ru/catalog/platya/
- https://opt.vilatte.ru/catalog/zhenskie-platya/
- https://hassfashion.ru/catalog/plate/
- https://svetozara.su/catalog/4/zhenskie-platia-optom-ot-proizvoditelia
- https://www.endea.ru/catalog/clothes/endea/dresses/
Креативы конкурентов:
Хороших видео-креативов по опту у конкурентов не нашли, есть такие: https://disk.yandex.ru/d/V0ox3h5fzS85Ig
Стратегия
1. Креативы
Для креативов нужен видео-контент, где показаны девушки в платьях. Также нужно будет записать несколько видео-обращений из офиса на Волгоградском проспекте. Создаём около 10 креативов. Каждый креатив состоит из 2-3 частей по 5 секунд, в конце призыв к действию. Примеры частей креатива:
- Нарезка из 2-секундных видео с девушками в платьях.
- Видео-обращения из шоурума с основными смыслами:
- "Мы поставляем платья из Польши уже более 7 лет"
- "Работаем напрямую с польскими фабриками"
- "С таким качеством цен ниже вы не найдете"
- "За прошлый месяц наш клиент продал 100 платьев этой модели"
- "На каждом этапе работы мы консультируем Вас"
- "Зарабатывайте с нами от 300,000 рублей в месяц"
- "Продолжаете закупаться на Садоводе? Мы гарантируем, что такого соотношения цена-качество вы там не найдёте"
- "Вот эти 3 модели платьев раскупаются в 100% случаях"
- "Посмотрите, что говорят наши клиенты". - Видео-отзывы действующих клиентов, где они говорят о высоком качестве, быстрых поставках, и высокой популярности моделей.
- Скриншоты текстовых отзывов клиентов. Скриншоты дохода клиентов, которые смогли заработать на продаже наших платьев.
- Статичные баннеры.
- Живые креативы формата сторис с плашкой "задай мне вопрос". Например вопрос "У тебя раскупили все платья) Как ты нашла своего поставщика?" и Ответ "Уже 5 лет закупаю у этого поставщика. Качество топ, цены низкие, у них действительно самые трендовые модели))) Делюсь ссылкой, свайпай верх!"
- Призыв к действию:
- "Жмите подробнее, оставляйте заявку и станьте нашим партнёром уже завтра"
- "Переходите на сайт и ознакомьтесь с самыми популярными моделями весны 2022 года".
- "Оставьте заявку на сайте и мы пришлем вам оптовый прайс и топ-7 моделей платьев, которые будут отлично продаваться этой весной"
- "Оставьте заявку и получите скидку 20% на первый заказ"
Таким образом, мы создадим 7-10 разных креативов для формата сторис (15 секунд) и для ленты (до 30 секунд). На начало креативов поставим разные части, чтобы протестировать, какая из частей цепляет.
2. Сайт
На основном домене текущего сайта сделаем новую страницу с лид-формой (имя, телефон). Также на сайте добавим кнопку, ведущую в вотсап.
3. Настройка рекламных кампаний
В основном будем вести трафик из инстаграма на сайт, но параллельно можем протестировать эти цели:
- Цель "Генерация лид-форм" - под рекламным креативом автоматически заполняются имя и телефон.
- Цель "Сообщение в Директ" - под креативом три готовых вопроса, например "Получить оптовый прайс", "Получить топ 7 самых трендовых моделей" - клиенты выбирают вопрос, нажимают кнопку, и он автоматически отправляется нам в директ инстаграма.
Этапы работы
- Подготовка сайта - 1 неделя.
- Съемка и монтаж креативов - 1 неделя.
- Тестовый период рекламы - 2 недели.