Маркетинговая стратегия для WoodPecStudio.com

Задача: привлечение клиентов на деревянные карты мира.

Анализ конкурентов по источникам трафика

Анализ источников трафика конкурентов доступен по этой ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wfkSNMnvhxYaFbqP64cWCx6T6Xi0hV5u_YXJS12yRFw/edit?usp=sharing

Из конкурентов только у 2х первых сайтов посещений больше 50,000:

Анализ конкурентов в Инстаграм

Фото и видео креативы, которые конкуренты используют для таргета доступны по ссылке https://disk.yandex.ru/d/sPjAqjwqzwifJg

Трафик в Инстаграм

Креативы

Минусы ваших текущих креативов:

Нет UGC-контента - не показано как пользователь живой человек получает карту и радуется.
Ни на одном из 5 креативов не показаны отзывы.
Достаточно сухой призыв к действию "скидка 60%". В тексте не донесены соц. доказательства и ассортимент карт.
У вас только формат ленты. Не нашел вертикальных креативов для формата сторис и reels (эти плейсменты обязательно надо использовать).
У вас в ленте формат квадрата. Для ленты вместо квадрата нужно использовать прямоугольный формат 4:5 (этот формат позволяет занять большую часть экрана пользователя, что повышает вероятность)

Я стараюсь снимать делать максимально живые креативы с видео-отзывами и UGC-контентом. Мои креативы для Cybercraft и многих других клиентов показывают CTR выше 4-5% (могу показать любой свой рекламный кабинет). Каждый креатив состоит из 2-3 частей, в конце призыв к действию. Примеры частей креатива:

UGC-контент:

Клиент показывает, как к нему приходит карта, распаковывает, вешает на стену, радуется. Пример: https://disk.yandex.ru/i/cQrRcD1jwlpTBw
Видео-отзывы, где человек, прямо на камеру говорит о том, как ему нравится эта карта. Пример: https://disk.yandex.ru/i/nuYFoeQ8Mvh7bQ
Нарезка фото/анимационных отзывов с UGC-контентом. Пример: https://disk.yandex.ru/i/NFEw1aYzTauS7A
И так далее по разным сценариям

Пробитие баннерной слепоты:

Я для этого использую танцующих персонажей либо юмористический контент. Примеры:
https://disk.yandex.ru/i/fPXkXIFMomU47A
https://disk.yandex.ru/i/JX3jaktZJ02C0Q
https://disk.yandex.ru/i/s5ZTXa2lKey47Q

Живые видео с производства

Человек идет по помещению, где идет производство карты, говорит в камеру и подходит к карте на стене.

Социальные доказательства и отзывы:

Более 6000 довольных клиентов, 9 лет на рынке, 2284 отзыва и так далее

Reels:

Развлекательный контент специально для плейсмента Reels.

Лид-магнит

Можно взять идею лид-магнита от https://ga-den.ru/

У них лид-магнитом была виртуальная примерка карты в свой интерьер. Потенциальный клиент может отправить стену, на которую он бы хотел повесить карту и получить варианты от нас. Таким образом мы даем клиенту прикоснуться к нашему продукту, представить его визуально у себя дома.

Можно настроить автоответ с помощью чат-бота от salebot.pro который делает автоответ "Спасибо за фото, скоро мы пришлем подходящую вам карту". Затем присылать эскизы карт и задавать вопрос "Какой вариант вам нравится?.

Таргет на сообщения в директ

У многих (в том числе у CuberCraft) ключевым этапом воронки является переписка, поэтому я часто веду трафик не на сайт, а на сообщения в директ.

Из таргета можно вести напрямую в директ инстаграма на чат-бот. Клиенту остается только нажать на кнопку интересующего его вопроса под рекламным креативом:

Для клиентов я использую разные механики чат-ботов.

Проверять подписку на аккаунт и выдавать плюшку (промокод на скидку, ссылку на секретную страницу со скидками и т. д.).
Выдавать плюшку только за репост в сторис.
Полностью повторять функционал интернет-магазина.
Ответ на разные возражения.

Ниже статистика чат-ботов для CyberCraft. Использовались для черной пятницы и других акций:

Настройка рекламных кампаний

Каждую серию креативов я запускаю по своим связкам. Главный показатель в ecomm это CPO - цена за заказ.

Холодный трафик

Широкая аудитория и детальный таргетинг
Конверсия на "добавление в корзину", "покупка" на сайте" с большим количеством дублей групп с динамическими креативами
Масштабирование через перезапуск и автоправила по повышению бюджета на 10%
Парсинг номеров телефонов и имейлов из гугл maps/подписчиков конкурентов и загрузка пользовательских аудиторий в РК с созданием похожих аудиторий
Разделение по ГЕО, на разные страны, только на города-миллионники, только на определенный возраст и т. д.

Ретаргет

Initiate Checkout - 30, 14, 7 days
Add To Cart - 30, 14, 7 days
View Content - 30, 14, 7 days
Page View - 30, 14, 7 days
Instagram/Facebook engagers - 30, 180 days

Рассылки

B2B - Кафе

Как правило, такие карты часто покупают рестораны, кафе, кофейни. Можно найти Поэтому можно делать так:

Парсим с Google Maps все email и номера телефонов кафе и ресторанов
Делаем e-mail рассылку
Делаем чек по привязке вотсапа к номеру и делаем рассылку в вотсапе.
Делаем чек по привязке телеграма к номеру и делаем рассылку в телеграме.

Можно побрейнштормить и найти разные идеи парсинга ЦА.

B2C - Подписчики конкурентов

Парсим всех подписчиков инстаграмов конкурентов, например https://www.instagram.com/enjoythewood_/
Выделяем из них тех, у кого есть телефоны и e-mail
Делаем рассылку
Загружаем полученную базу в Facebook и делаем на нее Look-alike

Результат парсинга выглядит так. Из 100к подписчиков будет около 5к телефонов.

Акции

Основной объем выручки делается на акционных предложениях, о которых можно оповещать с помощью ретаргета.

Например сейчас идет ограниченная по времени акция с 30% скидкой у https://enjoythewood.com/

Варианты ограниченных по времени акций

Рулетка на сайте, покрутив которую можно получить скидку до 50% (обычно настраивают наиболее вероятное выпадение скидки 20%)
Все карты по 79$
Бесплатная доставка DHL
Купи три карты, получи третью бесплатно
Розыгрыш - разыгрываем 5 карт за подписку.
Только сегодня распродаем лимитированные карты

Контакт: t.me/SergeyMaslenitsin