Продвижение магазина оборудования для салонов красоты

Задача: привлечение целевых лидов на покупку оборудования для салонов красоты

• Анализ конкурентов
• Лид-магниты
• Партнерство
• Источники баз
• WhatsApp рассылка
• E-mail рассылка
• Закупка в телеграм
• Расчет окупаемости
• Кейсы

• https://estetik-online.ru/catalog/apparatnaja_kosmetologija/
• https://medicalmag.ru/catalog/apparaty-dlja-lica/
• https://kosmo-dom.ru/category/apparaty-dlya-kosmetologii/

Активно ведут телеграм, инстаграм, ВК. Постят reels. Представлены на маркетплейсах. Их менеджер активно общается в чатах владельцев SPA салонов. Дают косметологам полезные материалы.

Несколько бонусов, который выдается за оставление контактных данных на лендинге (пример сайта с 3 бонусами)

• 5 проверенных способов без рисков привлечь стартовый капитал на косметологический бизнес от 500 тыс до 12 млн
• Расчет юнит-экономики салонов и клиник с аппаратной косметологией на примере 3 брендов
• Подробные кейсы роста 3 косметологических брендов с нуля до оборота 20 млн в мес
• Чек-лист "как выбрать SPA салоны для сотрудничества"

Примеры лид-магнита для косметических брендов:

• 20 актуальных кейсов продвижения косметических брендов (VICHY, RICHE, Aravia, OK Beauty, Okolo и др)
• Презентация "3 НЕПОКРЫТЫХ МАСС-НИШИ НА КОСМЕТИЧЕСКОМ РЫНКЕ"
• Презентация «Исследования бьюти индустрии в эпоху ухода крупных брендов»
• Презентация директора по маркетингу Natura Siberica "Как запустить D2C — концепция, гипотезы и ресурсы"
• Чек лист - 10 способов продвижения товаров на WB от косметического бренда с оборотом 20 млн в мес
• Разборы 4 ниш ТОП аналитиком WB

Для владельцев салонов с услугами аппаратной косметологии можно предложить агентскую схему - если вы рекомендуете наше производство, то получаете агентское вознаграждение 10% от договора.

Примеры чатов (перед закупкой каждый из них необходимо анализировать на количество живой аудитории):

• https://t.me/unitmarketing1
• https://t.me/personabschat
• https://t.me/BEAUTYSALONSRUS
• https://t.me/salon_director
• https://t.me/beautysngrus
• https://t.me/vseprobeauty
• https://t.me/biznesalon
• https://t.me/trudoustroistvovsalon
• https://t.me/Beautypermillion
• https://t.me/beautybusiness_5
• https://t.me/zapusk11111

Варианты сотрудничества:

• Комиссия 10% от чека за рекомендацию
• Платный рекламный пост в соцсетях партнера
• Совместные мероприятия (мастер-классы, вебинары)

Примеры партнеров:

• Школы косметологии
• Авторы онлайн-курсов по косметологии
• Владельцы SPA-салонов

1. Инстаграм - поиск авторов постов по хештегам.

2. Парсинг из поисковой выдачи

3. Подписчики инстаграма крупнейшей выставки в индустрии красоты Intersharm (пример)

4. 2гис и Яндекс.Карты

5. Покупные базы поставщиков косметики

6. Парсинг администраторов сообществ косметологических брендов в ВК

7. Парсинг эл. почт с сайтов косметологических брендов.

Механика рассылки описана в кейсе:

• Парсим базу телефонов косметологических компаний. Проверяем на наличие в вотсапе. Упаковываем несколько whatsapp-аккаунтов, от имени которых будет рассылка.
• Отправляем первое сообщение "Добрый день, вы занимаетесь косметологическими услугами?"
• Тем, кто ответил, автоматически отправляем оффер. В конце делаем призыв к действию и даём подарок (примеры лид-магнитов выше).

Примеры ответов на рассылку по косметическим брендам. На втором сообщении призыв написать + чтобы получить условия и лид-магнит:

• Верстка дизайнерских HTML писем, пример
• Разработка простых живых писем (пример)
• Определение этапа, куда вести с письма: сайт с лид-формой/вотсап
• Тема письма, начинается с Re: (пример ниже)
• Рассылка до 20,000 писем за день.

Этапы работы

1) Поиск тематических телеграм-каналов и чатов (примеры):

• https://t.me/unitmarketing1
• https://t.me/personabschat
• https://t.me/BEAUTYSALONSRUS
• https://t.me/salon_director
• https://t.me/beautysngrus
• https://t.me/vseprobeauty
• https://t.me/biznesalon
• https://t.me/trudoustroistvovsalon
• https://t.me/Beautypermillion
• https://t.me/beautybusiness_5
• https://t.me/zapusk11111

2) Анализ и проверка телеграм-каналов через сервисы аналитики https://tgstat.ru/

3) Написание постов (текст+видео) и договоренность с администраторами каналов о выходе рекламы, с админами можно договариваться о скидках на рекламу.

4) Каждый пост со своей UTM-меткой.

5)При закупке рекламы в чатах раз в 3 дня от имени разных аккаунтов делаем ответное сообщение на рекламный пост нативно:
- "Кто-нибудь покупал в этом магазине? Аппарат для лазерной эпиляции хочу взять"
- "Да, я у них уже третий год закупаю для своих салонов"
- "Да, их могу рекомендовать."

Пример таблички с результатами закупки в ТГ: пример 1, пример 2

Рекламный пост (текст+видео)

Текст

• Описание товаров.
• Описание крупных клиентов, кто нам доверяет.
• Призыв к действию написать в ЛС менеджеру, либо написать в бота, либо перейти на лендинг с лид-формой
• Бонус

Контент для видеоролика (пример):

• Баннер на первые 7 секунд с основными смыслами.
• Слайдшоу товаров
• Слайдшоу ваших клиентов
• Видеообращение основателя
• Скриншоты отзывов массажистов (из переписки Whatsapp, из директа инстаграма).

Видеоролик делается с привлечением графического и моушн-дизайнера. Примеры: https://t.me/bulk_messaging/47 https://t.me/bulk_messaging/43

Пример расчета окупаемости для того, чтобы заключить 7 договоров с ДРР 16%:

• Цена лида 850₽
• Конверсия лид - квалифицированный лид: 20%
• Конверсия из квал лида в продажу: 12%
• Ср. чек: 300,000₽