Маркетинговая стратегия для Arenta
Задача: привлечение клиентов на аренду переговорных комнат, офисов, рабочих мест парикмахера/массажиста, кабинетов психологов, танцевальных и фитнес-залов через сервис arenta.space
Предлагаю использовать 3 канала:
Таргет в Инстаграм/Facebook
Креативы
Ваши текущие креативы статичные, на них сложно показать все выгоды, поэтому мы используем только видео (сторис и лента).
Креативы снять максимально живые, с видео-отзывами, с акцентом на выгоды и преимущества. Каждый креатив состоит из 2-3 частей. Примеры частей креатива:
- Живая часть: Психолог представляется на камеру, открывает дверь с помощью приложения и показывает кабинет. На камеру говорит о преимуществах приложения.
Точно также нужно показать переговорку, офис, массажное место и т. д. - Приложение: Записать скринкаст интерфейса приложения - и показать как легко и просто бронируется помещение без звонков и участия людей.
- Фото помещений: Друг за другом меняются фотографии кабинетов и цены за час.
- Социальные доказательства: "Уже 57 психологов арендуют кабинеты у нас", нарезка из секундных видео нескольких людей, кто на видео говорит "Arenta огонь"
- Призыв к действию: первый час бесплатно или со скидкой, два часа по цене одного
Итого по 5-10 креативов для каждого типа помещений - на начало креативов ставить разные части, чтобы протестировать, какая из частей цепляет.
Настройка рекламных кампаний
Каждую серию креативов мы запускаем по связкам:
- Широкая аудитория (80% бюджета) и детальный таргетинг (20%)
- Конверсия на бронирование с большим количеством дублей групп с динамическими креативами
- Масштабирование через перезапуск и автоправила по повышению бюджета на 10%
- Парсинг номеров из Авито/Телеграм-чатов/Вконтакте и загрузка пользовательских аудиторий в РК с созданием похожих аудиторий
- Таргетинг по супергео (показываться только на Москву Сити, на адреса крупных коворкингов)
Таргет мы льём без НДС 20% (в рекламных кабинетах указана Украина, так освоено более 2х миллионов рублей).
Таргет в ВК
Таргет по участникам групп
В таргете в ВК сложнее осваивать большие бюджеты, но там можно найти концентрат аудитории и получить дешевые заявки. Особенностью ВК является возможность парсинга участников различных групп. Мы делаем парсинг:
- тех, кто недавно вступил в группы
- тех, кто проявляет активность в группах (лайк коммент)
- тех у кого группа в топе
Таким образом можно спарсить по 100 групп и показать рекламу участникам таких групп:
- Прямые конкуренты - аренда бьюти https://vk.com/beautyrentspb https://vk.com/bbinspb https://vk.com/arenda_mesta_v_salone_krasoty https://vk.com/b.space24moscow
- Прямые конкуренты - аренда танцевальных залов https://vk.com/dancestudiomoscow https://vk.com/zal_v_arendy_spb https://vk.com/palyokdance
- Для рекламы массажных мест и рабочих мест парикмахеров - группы, где бьюти-специалисты общаются между собой, например https://vk.com/bezumniy_massajist https://vk.com/zloyparikmaher
- Коворкинги https://vk.com/coworkstation https://vk.com/eto.coworking https://vk.com/coworking.atmosphere
- Группы курсов по массажу, парикмахерам, заработку в бьюти типа https://vk.com/massaj_kursonline https://vk.com/kursy_parikmaherov_bobkovoy
Таргет по ключевым фразам
Вконтакте дает возможность показывать реклам тем, кто ищет в поисковых сервисах ключевые фразы - "аренда кабинетов, кабинет аренда, почасовая аренда, аренда переговорок, аренда переговорных, переговорки аренда" и т. д. Мой пример - эта аудитория дала лиды по 100р на банкротство:
Рассылки
Рассылки в вотсап
Спарсить номера на авито массажистов/психологов/выездных парикмахеров и сделать им рассылку с призывом к действию (цена от 2р за смс). Эффективность отслеживается по utm-меткам. Пример как мы на авито спарсили мастеров шугаринга и сделали им рассылку (регистрации до 100 р):
Рассылки в телеграм
Спарсить участников телеграм-чатов и сделать рассылку в личные сообщения. От 2р за сообщение.
Для рекламы бьюти-мест чаты бьюти-мастеров:
- Чат владельцев салонов красоты - более 1,000 владельцев салонов красоты в закрытом чате telegram.
- Открытый клуб лидеров бьюти-бизнеса - 2000+ участников
- Чат лэшмейкеров - 876 участников, без спама
- Чат лэшмейкеров - Официальный чат паблика "Я Лэшмейкер"
- Чат парикмахеров- 1900 колористов-парикмахеров, без спама
- Чат мастеров депиляции - самый крупный чат мастеров депиляции от @shugaring_forum, более 6000 участников
- Чат мастеров электроэпиляции - 1200 участников
- Чат мастеров шугаринга- 230 участников
- Чат мастеров татуажа- Самый крупный чат мастеров татуажа, 18000 участников
- Чат мастеров маникюра - 900 участников
- Чат мастеров маникюра - Чат на 3000 участников от Новиковой Оксаны
Для рекламы переговорок и офисов - бизнес-чаты (в телеграме их достаточно, нужно отбирать)
Для некоторых случаев можно использовать голосовую рассылку, но нужно выбрать максимально живой чат с ЦА. Пример голосовой рассылки для коттеджей в аренду https://telegra.ph/OTCHET-MOSKVA-KOTTEDZH-07-17
Пример того, как мы сделали голосовую рассылку по участникам чата мастеров шугаринга: https://t.me/binbelinger/544
Другие каналы
- Реклама у блогеров - психологов/коучей - предложить им по бартеру 2 бесплатных часа в кабинете психолога за отзыв в сторис.
- Реклама у блогеров-экспертов, которые делают онлайн-школы для психологов, по массажу
- Сделать рассылку организаторам бизнес-завтраков и бизнес-мероприятий с предложением своих помещений (агрегаторы https://t.me/vesdvizh https://t.me/biznesdvigmoskva )
- Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах бьюти-экспертов, коучей
- Сделать продающую посадочную страницу как https://indibeauty.ru/
Бюджет на первый месяц
- Таргет в инстаграме (от 100,000р. на месяц)
- Таргет в ВК (от 50,000р. на месяц)
- Рассылки (от 20,000р. рассылка 10 тысяч смс)
Оплата услуг
Комплексный маркетинг - *** в месяц + 10% от бюджета
- Таргет в инстаграм/фейсбук - подготовка креативов (исходные видео от вас), настройка рекламных кампаний
- Таргет в ВК - ресайз креативов, настройка кампаний
- Рассылки - подготовка текстовых и голосовых сообщений, от 10 тысяч смс по целевой аудитории
По итогам тестов определим стоимость конверсии "бронирование", например 400 рублей. Мы дополнительно получаю 10% от бюджета, если цена бронирования не превышает 400 рублей.
Таргет в Инстаграм - *** в месяц + 10% от бюджета
- Таргет в инстаграм/фейсбук - подготовка креативов (исходные видео от вас), настройка рекламных кампаний
10% от бюджета аналогично при соблюдении порога цены бронирования.
Только рассылки - ***р
- Подбор чатов/парсинг номеров
- Подготовка текстовых и голосовых сообщений
- Рассылка до 10 тысяч смс по целевой аудитории (бюджет дополнительно около 20,000 р)
Контакт: t.me/SergeyMaslenitsin