Продвижение спецтехники и сельхозтехники на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку спецтехники и сельхозтехники https://at-technicom.ru/

Сельхозтехника по всей РФ

• Агропоставка ТД
  200 объявлений, 41 отзыв, много регионов
• Официальный дилер тракторов и сельхозтехники
  1600 объявлений, 38 отзывов, много регионов
• ПРОСТОр продажа техники
  426 бъявлений, 122 отзыва, много регионов
• ООО СибзаводАгро
  49 объявлений, много регионов
• аООО "Зеленая миля"

Сельхозтехника в Нижнем Новогороде

• Тракторный центр Луидор Агро
  400 объявлений, 41 отзывов, Нижний Новгород
• ООО "СТРОЙКОМ 52" - запчасти для спецтехники и сельхозтехники
  400 объявлений, 108 отзывов, Нижний Новгород
• Волгаспецмаш-НН
  400 объявлений, 41 отзывов, Нижний Новгород
• ООО "Зеленая миля"
  34 объявления, 3 отзывы, Нижний Новогород

Объявления по телескопическому погрузчику SANY

• Телескопический погрузчик Sany STH742, 2023, Воронеж - 267 просмотров (+7 сегодня)
• Телескопический погрузчик Sany STH844A, 2024, Москва - 315 просмотров (+2 сегодня)
• Телескопический погрузчик Sany STH1440E, 2025 Москва - 971 просмотр

Объявления по тракторам Агромаш и Ensign

• Трактор Агромаш 90ТК, 2024 - 1270 просмотров (+10 сегодня)
• Трактор Ensign YX2004-G, 2023, Татарстан - 404 просмотра (новый, размещается как б/у)
• Трактор Ensign YX2204-N, 2023, Киров - 716 просмотров (новый, размещается как б/у)

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито. Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа для Агротэк

Количество общих запросов за 30 дней в Нижнем Новгороде:

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накручивать отзывы через специальных подрядчиков
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет технику.
  - Акция с призывом к действию

Примеры инфографики для наших клиентов по сельхозтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. Пример текста для агротэк. Текст готовится на основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  Также для того, чтобы показываться в поиске по другим брендам, следует прописать названия брендов в тексте для SEO оптимизации. Например: - С какими брендами нас следует сравнивать: НАММ, ВОМАG, САТЕRРILLАR, LIUGОNG, ХСМG, SANY, ENSIGN, HELI

• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии
  - Лучшая цена в Саратове
  - Покажем технику по видеосозвону
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет
  - Лизинговые субсидии

Примеры первых фотографий:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения . Раз в неделю ставим разные услуги и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при сильном платном продвижении точно такая же как и при среднем.
3. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 60,000₽
  - Цена за звонок/чат 1842-2687₽
  Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
• Применение платного продвижения: 20,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 93,000₽

Бюджет на 1 месяц:

• На первый месяц достаточно бюджета 40,000₽, поскольку в первый месяц мы только выкладываем технику и начинаем прогревать аккаунт через отзывы.

• 55,000₽ в месяц - до 100 SKU (единиц техники)
• 65,000₽ в месяц - свыше 100 SKU

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность