Продвижение косметики для СПА

Задача: оптовые продажи косметики для массажа и СПА https://axione.ru/collection/dlya-tela-2

• https://black-orchid.info/ активно ведут телеграм, инстаграм, ВК. Постят reels. Представлены на маркетплейсах. Их менеджер активно общается в чатах массажистов. Дают массажистам полезные материалы.
  Пример хорошей упаковки для опта - их сайт https://maslaopt.ru/ - в форме сбора контактов есть полезные бонусы и обещание отправить в Вотсап (а не звонить). Ведут трафик с Яндекс.Директа, объявления: https://spywords.ru/sword.php?sword=maslaopt.ru&region=msk
• https://i-estetist.ru/ - Поставляют масла, массажные подушки и фартуки для оптовых клиентов, например для сети ЛягСпиной. Основной канал продаж сейчас - Wildberries.
• https://span1.ru/ - ведут ТГ и ВК, но подписчиков немного. Основной трафик через SEO и Яндекс.Директ. Пример их объявлений: https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Fspan1.ru%2F&region=msk
• https://www.aromastyle.ru/ - Ведут трафик с Яндекса на подстраницы интергет-магазина

• Поиск тематических телеграм-каналов и чатов (вручную и через биржи наподобие telega.in и instajet.in).
• Анализ и проверка телеграм-каналов через сервисы аналитики Тгстат и Телеметр.
• Публикация постов (текст+видео). Каждый пост со своей UTM-меткой.
• Анализ цены лида с каждого канала.

Пример нашей таблицы с каналами по закупке для продвижения телеграм-канала косметического бренда
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1elMcfnzD14-V9kw12ksWKiCQ79IYTdAjU53YK1RywdE/edit#gid=0

Каналы

• https://t.me/DomMassaga - Канал Дом Массажа. Всё о массаже, здоровье и красоте! - 2,700 подписчиков. Пост 1500р
• https://t.me/osanka_naiznanku - Канал, посвящённый здоровью опорно-двигательного аппарата. Пост 1500р
• https://t.me/fssru Школа Фиделя Субботина - Реабилитация, мануальная терапия, тейпирование. Пост 9600р
• https://t.me/massage_somatics - Канал онлайн-школы по массажу Станислава Чернонога - 11,000 подписчиков
• https://t.me/massagistaru Клиенты на массаж - 400 подписчиков
• https://t.me/massagisti Чат массажистов - 370 подписчиков
• https://t.me/massagmama Массажная мама - 4500 подписчиков
• https://t.me/+MgWOTCHkP-s5ZWUy - Сообщество Школы векторного массжа и соматики Станислава Чернонога - 5,000 подписчиков
• https://t.me/stydia_estetiki Школа естественного омоложения Ольги Матяш - 1800 подписчиков

Чаты

• https://t.me/tech_massazh Чат для руководителей, специалистов в сфере массажа - 10,100 подписчиков
• https://t.me/chatmassagistov Чат массажистов - 2,300 участников
• https://t.me/massagist_work Массажист Чат - 1,100 участников
• https://t.me/sandalchat Чат школы массажа Сандал - 800 участников
• https://t.me/massage_forum Форум массажистов - 800 участников

При закупке рекламы в чатах раз в 3 дня от имени разных фейковых аккаунтов делаем ответное сообщение на рекламный пост нативно:
- "Кто-нибудь покупал в этом магазине? Масла хочу взять" - "Да, я у них уже третий год закупаю и масла и скрабы для обертывания." - "Да, их могу рекомендовать. Я в Ляг Спиной работала, все в этом магазине закупали"

Текст

• Описание товаров (скрабы).
• Описание крупных клиентов, кто нам доверяет.
• Призыв к действию написать в ЛС менеджеру, либо забрать бонус в боте
• Бонус, например "Напишите + в ЛС менеджеру @ и получите 20 отборных кейсов продвижения массажистов в 2022 году с готовыми рекламными связками"

Контент для видеоролика (пример):

• Баннер на первые 7 секунд с основными смыслами.
• Слайдшоу из товаров
• Слайдшоу ваших клиентов
• Видеообращение основателя
• Скриншоты отзывов массажистов (из переписки Whatsapp, из директа инстаграма).

Видеоролик делается с привлечением графического и моушн-дизайнера. Примеры: https://t.me/bulk_messaging/47 https://t.me/bulk_messaging/43

Парсим базу массажистов и отправляем первое и второе сообщение:

• Нельзя рассылать сразу рекламный оффер. Нужно сначала задать вопрос "Добрый день, вы занимаетесь массажем?", рекламный оффер делать только тем, кто ответил.
• Призыв к действию во 2-м сообщении тот же: Поставьте + и мы вам отправим оптовый прайс и подарок "20 отборных кейсов продвижения массажистов в 2022 году с готовыми рекламными связками"
• После декабря рассылка в Whatsapp работает эффективнее Телеграма.

Примеры наших рассылок в телеграм: https://t.me/bulk_messaging

Примеры наших рассылок в востап: https://teletype.in/@sergey_oil/whatsapp_interior

• Верстка HTML письма, пример https://disk.yandex.ru/d/-SJ4nBvRdSLf6A
• Определение этапа, куда вести с письма: сайт с лид-формой/вотсап
• Тема письма, начинается с Re:
• Рассылка до 20,000 писем за день.

Источники баз:

1. Парсинг участников телеграм-чатов массажистов. Затем парсинг тех, у кого указан номер телефона. Примеры чатов выше.

2. Парсинг подписчиков инстаграм-аккаунтов/Пример

• https://www.instagram.com/blackorchidinfo Товары для массажа
• https://www.instagram.com/kogaoschool/ Школа массажа
• https://www.instagram.com/school_massage_avatara/ Школа массажа
• https://www.instagram.com/spbkursy/ Курсы массажа

Результаты парсинга выглядят так:

3. Парсинг авторов инстаграм-постов с хэштегами массаж. Нужно отдельно проработать хэштеги именно массажистов.

4. Парсинг подписчиков пабликов массажистов в ВК и тех, у кого в статусе в ВК написано "массаж/массажист"

5. Яндекс карты и 2гис, салоны массажа

6. Парсинг имейлов с сайтов салонов имассажа

Таргетированная реклама

• Пользователи, у кого в статусе или в должности указаны ключевые слова "массаж, массажист" - с помощью парсера https://targethunter.ru/
• Подписчики сообществ конкурентов: https://vk.com/blackorchidinfo
• Подписчики групп курсов массажа https://vk.com/schoolsandal https://vk.com/kurs_massazha_murmansk https://vk.com/massagschool https://vk.com/drepifanov
• Паблики про массаж https://vk.com/massaganatom https://vk.com/clubmassagerussia
• Те, кто смотрел видеозаписи с уроками массажа

Посевы

• Закупка в сообществах Вконтакте напрямую у админов
• Автоматическая закупка в маркетплатформе Вконтакте

Трафик на лендинг и прогрев в чат-боте:

1. Рекламный пост / Рассылка
2. Лендинг с лид-формой с призывом получить прайс и подарок. Ссылка ведет на бота.
3. Телеграм/вотсап бот, который выдает прайс вместе с подарком.
4. Рассылки в боте раз в неделю/месяц с товарами, полезной информацией

Трафик на переписку с менеджером в телеграме/вотсапе:

1. Рекламный пост/рассылка
2. Написать в личное сообщение менеджеру в телеграме/вотсапе

Точечная рассылка предложения сотрудничества по компаниям с той же целевой аудиторией.

Примеры партнеров:

• Школы массажа
• Авторы онлайн-курсов по массажу
• Производители/магазины массажных столов и кушеток

Варианты сотрудничества:

• Выплата комиссии 10% от чека
• Совместные розыгрыши
• Платный рекламный пост в соцсетях партнера
• Совместные мероприятия (мастер-классы, вебинары)
• Покупка базы массажистов

Примеры:

• Магазины массажного оборудования https://www.massage-tables.ru/ https://relax-market.ru/tables_massazh/ https://massag-stol.ru/
• +7 906 713-91-91 - Владелец https://i-estetist.ru/ - Одежда и подушки для массажистов
• https://vk.com/baranbaeva - Руководитель компании «Black Orchid». Елена Баранбаева. 11 лет в сфере комплексного снабжения массажных и spa-салонов.
• https://t.me/spatehnolog - основатель центра телесных практик и интернет-магазина для массажистов «Мастер тела» www.m-tela.ru
• https://t.me/Sibirak10 - практикующий врач-невролог, рефлексотерапевт, специалист по массажу, г. Томск. Автор канала https://t.me/i_love_massage

Расчёт бюджета на первый месяц:

• Закупка рекламы в телеграм-каналах - 30,000₽
• Бюджет на рассылки - 30,000₽
• Бюджет на таргет ВК и маркетплатформу ВК - 20,000₽

Итого: предварительный рекламный бюджет на первый этап - около 80,000₽ Затем определяем источник, который дает наиболее дешевые лиды, и его масштабируем.

Цена услуг:

• Закупка в Телеграм + Рассылки в TG/WA/Email - 50,000₽ в месяц
• Закупка в Телеграм + Рассылки в TG/WA/Email + Таргет ВК/Посевы в ВК - 65,000₽ в месяц
• Закупка в Телеграм + Рассылки в TG и WA + Таргет ВК/Посевы в ВК + Поиск партнеров - 75,000₽ в месяц

Отдельные услуги:

• Создание лендинга - 60,000₽ (пример https://maslaopt.ru/ )
• Ведение Яндекс.Директ - 35,000₽
• Написание чат-бота - 10,000₽ (пример https://t.me/MassagistA_bot )