About Teletype
Join
Сергей
@sergey_oil
July 17

Продвижение складской техники и спецтехники на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку складской техники https://car-group.ru/

Конкуренты

Дилеры Lonking

Дилеры других брендов

Погрузчики и складская техника

Аренда, ремонт и обслуживание складской техники

Просмотры

Примеры популярных объявлений по погрузчикам с большим количеством просмотров:

Места в выдаче

Продажа

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "вилочный погрузчик LONKING" в Москве

1-20 места заняты объявлениями с платным продвижением

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "мини погрузчик Lonking" в Москве

Вся выдача занята объявлениями с платным продвижением

В Ульяновске и Саранске распределение в выдаче похожее, поскольку конкуренты включают функцию "расширение регионов" - объявления из Москвы показываются также и в других городах.

Вилочный погрузчик в Ульяновске

Вилочный погрузчик в Саранске

Аренда

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "аренда вилочного погрузчика" в Москве

1-22 места заняты объявлениями с платным продвижением

Анализ поисковых запросов

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по Москве.

Запросы по продаже:

Запросы по аренде и ремонту:

Переписки

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

Этапы работы

Кратко:

  1. Публикуем объявления по продаже спецтехники и складской техники по Москве, Саранску, Ульяновску. Включаем расширение регионов.
  2. Публикуем объявления по аренде вилочных погрузчиков и мини погрузчиков.
  3. Публикуем объявления по ремонту и ТО по всем необходимым регионам РФ без ограничений.
  4. Ставим платное продвижение на эффективные объявления.

Более подробно:

Подготовка:

  • Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
    Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
  • Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
    - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
    - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
    - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
    - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

  • Подготовка фотографий и видео. На Авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
    - 1 фотография с текстовым оффером
    - 5-10 живых фотографий техники
    - 3 инфографики
    - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно общее видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
  • Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
    "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
  • Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
    - В наличии в Ульяновске
    - Проверенный поставщик Авито
    - Реальная цена
    - Эксклюзивный дилер
    - Лизинговые субсидии

Примеры конкурентов:

Публикация объявлений:

  1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
  2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
  3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
  4. Подключение чат-бота (при необходимости).
  5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
  6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Рекламный бюджет на 1 месяц:

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

  • Тариф: 8,000₽
    Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
  • Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 120,000₽ за 60 целевых лидов
    - Цена за звонок/чат 1842-2687₽
    Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
  • Применение платного продвижения: 80,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных ставках.
  • Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 213,000₽

Окупаемость

Пример расчета окупаемости для продажи 3 погрузчиков из 97 лидов. Расчет сильно зависит от конверсии.

  • Ср. чек: 1,3 млн
  • Конверсия из лида в продажу: 2,2% (11% в квал лид, 20% в продажу)
  • Рекламный бюджет: 213,000₽
  • Цена лида: 2,200₽
  • Лидов: 97
  • Квал лидов: 11
  • Продаж: 3
  • Выручка: 4 млн

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

Оплата услуг:

  • Объявления по продаже техники - 55,000₽ в месяц
  • Объявления по продаже технике + аренде + ремонту и ТО - 65,000₽ в месяц

В каждый пакет входит:

  • Анализ наиболее популярных ключевых запросов
  • Контроль исполнителей по накрутке отзывов
  • Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
  • Оформление инфографики
  • Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
  • Написание продающих текстов и заголовков
  • Уникализация фотографий для масспостинга
  • Работа с банами
  • Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
  • Еженедельная отчетность

Кейсы

Опыт по спецтехнике

Отчеты по Авито за первый месяц работы

Наши аккаунты Авито:

Пример стратегий по Авито:

Контакты:

Сергей Масленицин
July 17, 15:21
0 views
0 reactions
0 replies
0 reposts