Упаковка премии "Честная косметика"

Статья составлена после 1 этапа работ по продвижению премии.

Стратегия: https://teletype.in/@sergey_oil/cosmeticaward

Результаты работы: https://teletype.in/@rin.reiner/OowBUA4rUmq

• 4 источника лидов
• 79 лидов по 397 рублей,
• 5-10 заинтересованных лидов на этапе переговоров
• 1 продажа через прогрев старой базы нашими подарками, 2 продажи с новой базы (как я понял с созвона с Екатериной)

Доработка текущего лендинга https://cosmeticaward.ru/.

Сейчас на первом экране мало информации, и много пустого места, есть ненужная анимация появления надписей. На первом экране должна быть вся исчерпывающая информация:

• продающий заголовок по 4U с четким УТП
• подзаголовок
• минимум 3 раскрывающих смысла
• описание подарков
• призыв к действию. На мобильной версии призыв к действию не помещается на первый экран (нет адаптивности)

Примеры - https://pravilnyeresheniya.ru/ и https://maslaopt.ru/ Есть: заголовок + подзаголовок + 3 доп смысла + подарки + призыв к действию + приписка про "Whatsapp, а не звонок".

• UGC контент - контент, создаваемый пользователями. Живые скриншоты отзывов владельцев косметических брендов. Пример как мы делали в письме, но на сайте можно разместить каруселью.

Минусы и ошибки текущего сайта обсуждали на созвоне с Екатериной. Также отдельно проработать новые блоки для закрытия возражений клиентов

• Отдельный блок с участниками - логотипы самых крупных брендов, как мы делали в письме.
• Отдельный блок с охватами рекламной компании (количество подписчиков экспертов, блогеров, ваших ресурсов)
• Отдельный более подробный блок про журнал TrendCosmetics и другие СМИ
• Отдельный блок про Интершарм
• Блок с примерами распаковки продукции блогерами (карусель видеороликов)
• Блок с тарифами (либо его размещать только в презентации, надо обсудить)

Частично мы делали для вас HTML письмо для рассылки https://disk.yandex.ru/d/4NsdTwKkg_XceA там были частично раскрыты некоторые смыслы, но это не адаптивно и только 10% работы.

• Видеовиджет в углу сайта. Живое видеообращение основателя премии. Пример https://getreview.io/widget
• Описание подарков и бонусов за оставление контактов. Пример в лидформе https://maslaopt.ru/
• Приписка, что мы не будем звонить, а напишем в whatsapp.
• Всплывающее окно, которое всплывает при нахождении более 30 сек на сайте, призывающее получить подарок за оставление контактных данных.
• Онлайн-чат в углу сайта или ссылка на whatsapp. Пример

Текущая презентация не закрывает многие вопросы клиентов. Нужна переработка. Предварительно нужно провести кастдевы с представителями косметических брендов, и задать им напрямую вопросы "какие у вас возражения"

Подробные слайды с каждым тарифом. Отдельные слайды по каждому из пунктов:

• Как проходит эфир интервью
• Как выглядит статья-интервью
• Скрины рекламных постов
• Скрины распаковок блогеров
• Как выглядит заключение экспертов и технологов
• Как проходят вебинары и личные консультации с экспертами
• как проходит презентация на Intershar
• др

Схематичное представление процесса от заявки до презентации на выставке.

Очень важно работать с базой лидов, и не просто отправлять им вопросы в стиле "Удалось ли вам ознакомиться?", а в каждом сообщении доносить пользу.

На созвоне Екатерина сказала, что вы отправили наши подарки по вашей старой базе, и один старый лид после получения подарка купил участие в премии.

Эти полезные материалы нужно будет отправлять периодически (раз в 1-2 недели) всем, кто молчит или на стадии "принимает решение".

Примеры прогревающего контента:

• 20 кейсов продвижения косметических брендов
• Презентация «Исследования бьюти индустрии в эпоху ухода крупных брендов»
• Презентация "3 НЕПОКРЫТЫХ МАСС-НИШИ НА КОСМЕТИЧЕСКОМ РЫНКЕ"
• Чек лист - 10 способов продвижения товаров на WB от косметического бренда с оборотом 20 млн в мес
• Разборы 4 ниш ТОП аналитиком WB
• 5 проверенных способов без рисков привлечь стартовый капитал на косметический бизнес от 500 тыс до 12 млн
• Расчет юнит-экономики косметического бренда на WB на примере 3 брендов
• Подробные кейсы роста 3 косметических брендов с нуля до оборота 20 млн в мес
• Чек-лист "Как выбрать контрактное производство косметики".

• Живой видеоозыв (или скриншот) одного из участников вашей премии
• Пример, как выглядит статья о бренде в журнале
• Пример распаковки продукта блогером
• Тариф, какие бренды какой тариф купили и что получили
• Пример эфира с представителем бренда, заключения технолога
• Фото с выставки Intersharm

• Акции, скидки, условия оплаты, полезные бонусы, если оплатите сейчас и др.

Каждая единица контента сопровождается дизайнерским оформлением - баннер или видео. Выдачу контента можно делать вручную или автоматически через бота в востапе.

Лендинг - 45,000₽

• Исследование целевой аудитории
• Разработка структуры сайта (до 15 блоков)
• Адаптивная верстка сайта
• Установка виджетов
• Интеграция лид-формы с мессенджерами
• Настройка автоматической выдачи бонусов в whatsapp

Презентация - 35,000₽

• Проработка до 15 слайдов с дизайн-оформлением

Контент для прогрева - 30,000₽

• До 15 единиц контента
• До 10 дизайнерских баннеров
• До 3 видео с использование моушн-дизайна
• Адаптация для вотсап и телеграм

Лендинг + презентация + контент для прогрева - 85,000₽