Продвижение дизайнерской мебели и металлоизделий на Авито

Задача: привлечение целевых заявок из Авито на покупку дизайнерской мебели https://genglass.ru/ и металлоизделий https://metal-gm.ru/

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно определить подсказки и в какие подкатегории они ведут:

Как работать с полученной информацией:

• Разместить объявления в подкатегориях: Столы, Обеденная группа, Зеркала, Мебель и интерьер, Предметы интерьера, Другая мебель и др.
• Проанализировать каждую подсказку на количество поисковых запросов внутри Авито (аналог Wordstat для Авито)
• Добавить ключи в заголовки объявлений.
• Добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса). Популярные запросы нужно добавлять в заголовок.

Пример анализа по столам и стульям в 3 городах (ссылка):

Аккаунты:

• Мебельная ФАБРИКА "ТРИ БОБРА" 1348 отзывов
• ХромСтиль 236 отзывов
• Gorarte 82 отзыва
• Dinikma for Home мебельная фабрика 43 отзыва
• Milanova 14 отзывов
• KFORELI (зеркала) 171 отзыв

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "кухонный стол" в Москве (1 подкатегория)

Скриншот в 14:30. Есть объявления, которые за полдня набрали 80-130 просмотров:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "зеркало настенное" в Москве

Скриншот в 14:30. Есть объявления, которые за полдня набрали 20 просмотров

• Сделать баннеры с текстовыми офферами для выделения в поисковой выдаче
• Сделать инфографику для 8, 9, 10 места в каждом объявлении:
  - о компании (универсальность, опыт, качество, удобство и др.)
  - скриншоты отзывов покупателей, которые купили мебель у вас
  - о шоуруме (фото, адрес, карта)
  - о партнерах
• Сделать баннеры для шапки аккаунта
• Подготовить текст с SEO-оптимизацией и призывами к действию.
• Выложить первые объявления и запустить работу по публикации отзывов

Показать шоурум:

Показать отзывы клиентов, известных клиентов:

Рассказать о мебели в инфографике:

Рассказать о компании:

Больше примеров дизайна для наших клиентов по мебели:

• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3

Примерный бюджет на месяц на Москву и МО на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 6,000₽ (либо Ультра за 9,000₽)
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 35,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 85,000₽
• Реклама профиля: 9,000₽
• Публикация отзывов: 5,000₽

Итого: 140,000₽

Пример статистики по аккаунту по мягкой мебели: (ср. чек 150-200 т. р.)

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Работа с отзывами. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ ставок платного продвижения и мест в выдаче. Ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра. Подключаем мониторинг мест в поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM и автоответы. На уровень сервиса аккаунта влияет скорость ответа лидам.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Ведение 1 аккаунта:

• До 5 направлений / до 300 SKU - 55,000₽ в мес
• Свыше 5 направлений / свыше 300 SKU- 65,000₽ в мес

Ведение 2 аккаунтов:

• До 5 направлений на аккаунт / до 300 SKU на аккаунт - 95,000₽ в мес
• Свыше 5 направлений на аккаунт / свыше 300 SKU на аккаунт - 115,000₽ в мес

При оплате за 2 месяца: скидка 15%

Примеры направлений:

• Аккаунт Genglass: Зеркала, столы и стулья, перегородки, стеллажи
• Аккаунт GM мебель: Изготовление металлоконструкций, лофт мебель из металла, перегородки, зеркала