Продвижение кухонь на заказ на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на кухни на заказ https://www.kuxni.net/

Анализ конкурентов

Пример компании https://di-nero.ru/, у которой на Авито 4 аккаунта:

Di Nero https://www.avito.ru/brands/i186958944/
Кухонный проспект https://www.avito.ru/brands/kuhonnprkt
Современный стиль https://www.avito.ru/brands/i320585803
Простые решения https://www.avito.ru/brands/i303384994

Пример статистики по этим аккаунтам:

Бюджет 860 тысяч, 939 контактов в месяц:

Бюджет 320 тысяч, 273 контакта в месяц:

Гипермаркеты мебели

Нонтон - у компании от 10 аккаунтов на Авито, продают как готовые кухни, так и кухни на заказ:
Аккаунт 1 - 165 отзывов
Аккаунт 2 - 101 отзыв
Аккаунт 3 - 82 отзывова
Аккаунт 4 - 60 отзывов
Первый Мебельный - гипермаркет мебели и товаров для дома - из 3000 объявлений, 600 по модульным кухням

Компании со своими шоурумами в Москве и производством:

Фабрика ЗОВ кухни Беларуси - 120 отзывов, 200 объявлений, сайт https://zovrus.ru/
МЕБЕЛЬ ВАРВАРИ" - ФАБРИКА МЕБЕЛИ - 115 отзывов, 300 объявлений, сайт https://kuhni-varvari.ru/
Фабрика EVI KITCHEN - 10 отзывов, 370 объявлений, сайт https://evi-kitchen.ru/

Примеры популярных объявлений по кухням на заказ, которые набирают большое количество просмотров:

Объявление - 17,000+ просмотров
Объявление - 23,000+ просмотров (+90 сегодня)
Объявление - 14,000+ просмотров (+26 сегодня)

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "кухня на заказ"

Топ 20 занимают преимущественно объявления с платным продвижением.

Распределение объявлений на 1 странице в категории "кухонные гарнитуры"

Топ 20 занимают преимущественно объявления с платным продвижением.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "кухня угловая"

Объявления без платного продвижения тоже попадают в топ 10.

Спрос на Авито

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса).

Краткий анализ поисковых запросов по Москве и МО за последние 30 дней.

Также необходимо делать объявления по низкочастотным запросам.

Этапы работы

Текст, заголовки, отзывы

Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа для кухонь на заказ
Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов (для начала по 15-20 в мес). Рыночная цена отзыва: 300-350₽
Пример ТЗ на отзывы для кухонь на заказ
Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример по кухням
Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример
Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Позволяет выделиться в поисковой выдаче. Наши примеры
Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста для кухонь.
Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Более 30 разных заголовков.
Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких запросов масспостинг не имеет смысла
Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в выдаче и рекомендациях. Накручивать сейчас стало гораздо сложнее, поэтому мы работаем только с проверенными подрядчиками
Пример ТЗ на отзывы

Подготовка инфографики

Как правило, для 1 места лучше работают живые фотографии кухонь без инфографики. Инфографику в объявлении помещаем на место 8,9,10 фотографии.

Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
Характеристики кухонь (цветовые решения, материалы)
Ваша компания в цифрах
Отдельное предложение по подарку (мойка, микроволновка, варочная панель и т. д.).
Фотографии клиентов на фоне кухни(детей, пар).
Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.