Продвижение кухонь на заказ на Авито

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа для кухонь на заказ
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов (для начала по 15-20 в мес). Рыночная цена отзыва: 300-350₽
   Пример ТЗ на отзывы для кухонь на заказ
3. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример по кухням

Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr

Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.

• Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
• Технические особенности кухонь (цветовые решения, материалы)
• Ваша компания в цифрах
• Отдельное предложение по рассрочке
• Отдельное предлодение по подарку (мойка, микроволновка, варочная панель и т. д.).
• Фотографии клиентов на фоне кухни (детей).
• Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.

Пример баннеров для кухонь (более 30 баннеров): https://disk.yandex.ru/d/lrDiS-tsOe8i3g

50+ разных запросов для каждой категории. Пример такого анализа:

Также необходимо делать объявления по низкочастотным запросам, в которых не вся поисковая выдача в платном продвижении.

В подсказках на авито, также выпадает категория "Услуг". Конкуренты тоже там размещаются и набирают просмотры.

Ссылка на поисковую выдачу

1. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста для кухонь.
2. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Более 30 разных заголовков.
3. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не имеет смысла

Пример стратегии:

• 100 объявлений в месяц по городам Ленинградской области
• 100 объявлений по СПБ с низкочастотными запросами
• 20 объявлений по СПБ с высокочастотными запросами с платным продвижением X2
• 2-3 объявления с платным продвижением X20 (только самые конверсионные объявления + накрутка Поведенческого фактора не более 3 запросов контактов в день
• 1 -2 объявление с платным продвижением "Дневной бюджет" + накрутка Поведенческого фактора не более 3 запросов контактов в день

Подключаем мониторинг платного продвижения через b2b-help.ru чтобы видеть, какие платные услуги применяют конкруренты:

Мониторинг нашего места в поисковой выдаче каждый час

Конкуренты в этой нише обычно ведут сразу 3-4 аккаунта, оформленные на разные ИП/ООО/физлица.

• У этого производства кухонь в МСК 3 аккаунта:
  https://www.avito.ru/user/b01eadfd628234a6869c1103f0c56473/profile
  https://www.avito.ru/user/151aff6cc862f9db0bb745da574ad8ab/profile
  https://www.avito.ru/user/64f866c7c65715a9953bf9aee05e9bd2/profile/
• У этой компании 5 акков:
  Доступная мебель - слабый
  https://www.avito.ru/user/b5b0c23984468f7bb3f72721368acade/profile Стандарт мебель - слабый
  https://www.avito.ru/user/8d09a9fcadc17d4e07aa9fe2b6dc6006/profile Сибирский мастер - новый
  https://www.avito.ru/user/3acb09ac19601b9039e0c545cee68d4f/profile Березка - хороший
  https://www.avito.ru/user/50f2850d7cbd56ac833a7a01d9c72847/profile Мастерская - сильный
  https://www.avito.ru/user/d3229e1c67184ecbffdd14133ad2597a/profile

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке (желтые поля можно менять)

Основная задача: держать стоимость замера до 5,000₽, стоимость клиента до 15,000₽

К этим цифрам можно прийти на второй месяц работы после роста репутации аккаунта и работы над выявлением наиболее конверсионных объявлений. В первый месяц результаты будут хуже.

Пример расчета:

• Конверсия из лида в замер: 16%
• Конверсия из замера в продажу: 30%
• Ср. чек: 150,000₽
• Цена лида: 500₽
• Бюджет: 89,000₽

• 1 аккаунт, кухни - 55,000₽ в месяц
• 1 аккаунт, кухни и шкафы - 70,000₽ в месяц

Условия:

• Договор с самозанятым
• Предоплата 100%.