Продвижение сельхозтехники на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку сельхозтехники https://kupit-minitraktor.ru/

Погрузчики

• ВСЕТРАКТОРА
  700 объявлений, 115 отзывов, много регионов
• АГРОДОМ ТРАКТОРА И НАВЕСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
  530 объявлений, 48 отзывов, Тверь, Москва
• ТракторЦентр
  400 объявлений, 38 отзывов, несколько регионов
• Торговый Дом УРАЛЕЦ
  228 объявлений, 73 отзывов, Татарстан, Наб Челны
• Тракторный салон
  23 объявления, 5 отзывов, Московская обл
• ТД Понитрактор
  25 объявлений, 0 отзывов, Москва, Химки

Примеры популярных объявлений по тракторам с большим количеством просмотров:

• Мини-трактор Kubota A211N-OP, 2025 - 14972 просмотра (+27 сегодня)
• Мини-трактор DONGFENG DF-244C G2 - 40,571 просмотр (+19 сегодня) - продан
• Мини-трактор DONGFENG DF-244C G2 - 52,225 просмотров (+39 сегодня) - продан
• Мини-трактор Kubota B2741S - 9,762 просмотра (+15 сегодня)

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "трактор скаут" в Москве

Ваши объявления на 11 и 18 местах:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "трактор dongfeng" в Москве

Ваши объявления на 1 и 3 местах:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "сельхозтехника и трактора" в Москве

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Ниже количество запросов за 30 дней по тракторам. Наиболее популярные Donfeng, Scout и Kubota:

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
  - Акция с призывом к действию

Примеры инфографики для наших клиентов по сельхозтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии
  - Лучшая цена в Краснодаре
  - Покажем технику по видеосозвону
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет
  - Лизинговые субсидии

Примеры конкурентов:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 126,000₽ за 70 целевых лидов
  - Цена за звонок/чат 1842-2687₽
  Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
• Применение платного продвижения: 80,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 219,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 4 тракторов. Сильно зависит от конверсии и ср. чека. Задача держать ДРР до 5%.

• Ср. чек: 700,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 4% (20% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 219,000₽
• Цена лида: 2,200₽
• Продаж: 4
• Выручка: 2,8 млн

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• 55,000₽ в месяц - до 300 SKU
• 65,000₽ в месяц - до 1000 SKU
• 75,000₽ в месяц - свыше 1000 SKU

Возможно каждый месяц по 1 тарифу выкладывать поочередно по 300 SKU

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность