Привлечение протезных и ортопедических клиник через рассылки
Задача: заключить договора о партнёрстве с протезными и ортопедическими клиникам Индии и Малайзии.
Предлагаю разделить работу на 3 направления:
Пасинг базы
Парсинг с инстаграма
Парсинг имейлов с сайтов
- Спарсить сайты ортопедических и протезных клиник.
- Вставить список сайтов в сервисы snov.io или hunter.io и найти имейлы сотрудников / общие имейлы. Например, по индийским протезным клиникам:
- https://www.karepoindia.com/
- https://www.endoliteindia.com/
- https://www.narayanseva.org/artificial-limb
- https://www.alimco.in/
Пример 2 - Клиника https://www.ottobock.com/- 1245 контактов, но у них в Индии только филиал, поэтому здесь надо фильтровать.
Парсинг имейлов с имен в LinkedIn
Парсинг телефонов и имейлов с Google Maps
Как правило в одном городе до 30 ортопедических и протезных клиник, поэтому с Индии и Малайзии собрать получится не больше 3000 номеров.
Рассылки
Рассылка в LinkedIn
- Упаковка 2-3 аккаунтов на LinkedIn (описание, опыт работы, статьи, посты, обложка). Основной посыл профиля - предложение партнерства.
- Подключение LinkedIn Premium (первый месяц бесплатно)
- Подключение сервиса https://linkadd.in/ (его активно используют знакомые агентства, кто работает с зарубежным рынком, например adrox.agency )
- Подбор ключевых булевых запросов ("prosthetic" "prosthesis" "orthopedic" и т. д.), поиск в должности, в описании и работодателе. Часто работает простой запрос prosthetic OR prosthetics OR prosthetist OR orthopedic OR orthopaedic OR orthopedist OR orthotic с поиском в любом месте профиля (добавлять минус слова например "-dental")
- Автоматическая рассылка заданного количества инвайтов (до 100 в день с одного аккаунта) с первым сообщением до 300 символов. Пример сообщения:
Hello! I noticed that you are working in prosthetics.
I`m working for an upper limb prostheses manufacturer. Recent case: we helped Orthopaedic Clinic in Malaysia develop 50,000$ revenue.
I would love to have you in my network!
- После принятия инвайтом мы пишем заготовленное первое сообщение с призывом начать беседу (здесь также можно подключить бота, который будет писать автоматически)
- Переписка и закрытие на ключевое действие (отправка презентации, созвон и т. д.)
Агентство https://upupglobal.com/
- 1. Компания IT стартап в сфере Wellness привлекает в качестве B2B партнеров студии йоги, спорта и салоны красоты в ОАЭ. Есть работающий проект в России подобный.
В запуске месяц, на данный момент конверсия 13% - 2. Компания поставляет серверное оборудование и занимается его обслуживанием. По их техническому заданию таргетировались на небольшие компании численностью 10-25 человек. Конверсия 11%. Локация только Дубай.
- 3. Компания FoodTech, взяли 10 аккаунтов. Привлекают несетевые рестораны в качестве B2B партнеров в США и странах Европы. Конверсия зависит от региона. От 12 до 18%.
- 4. Компания поставляет оборудование для аппаратного массажа. B2B партнеры клиники в ОАЭ и России. Конверсия 10%.
Агентство https://chainconnect.me/
- 308 Partnership Requests, 29 New Adrox IO Partners, $490000 Revenue Generated https://chainconnect.me/adrox-io-case-study/
- 450 investors replies, 78 partnership requests, investment refund $3.12 million https://chainconnect.me/gamestation-case-study/
E-mail рассылка
Создание триггерной рассылки из трех имейлов (первое письмо и 2 дожимных), а также настройка условий триггера [Контакт открыл электронное письмо или Контакт нажал на ссылку из электронного письма] с использованием таких сервисов как https://snov.io/email-drip-campaigns
Whatsapp рассылка
Рассылка с помощью специальных сервисов и исполнителей. Средняя цена: 2₽/смс. Варианты рассылки:
- Рассылка короткого нативного сообщения с целью вызвать ответ и дальнейшее предложение. Пример сервиса: https://wapico.ru/
- Без возможности переписки - рассылается текст со ссылкой и с изображением (с призывом написать что-либо в ответ для того, чтобы ссылка стала кликабельной). Пример сервиса: https://zazumedia.ru/
Другие идеи
- Таргет в LinkedIn. Есть возможность показывать рекламу по определенным ключевым словам в должности и настроить конверсию на заявку на лендинге по партнерству. Форматы рекламы: в ленте с фото/видео, текстовые объявления в боковом меню. Рекомендуемый CPC рекламных постов в Linkedin составляет 8$. Минимальный дневной бюджет — 25$.
- Рассылка в директ инстаграма. Найти инстаграмы протезных клиник и известных врачей протезистов/ортопедов (поиск по ключевым словам в шапке профиля через парсеры https://parser.im/), спарсить их подписчиков и разослать им с левых аккаунтов репост поста о партнерстве.
- Реклама у лидеров мнений. Найти в инстаграме протезистов/ортопедов Индии и Малайзии с количеством подписчиков от 5000 и предложить им сделать рекламу в сторис с указанием ссылки на страницу по партнерству.