Продвижение корпусной мебели на Авито в Уфе

Большинство используют стратегию до 6-10 объявлений на платное продвижение на Уфу + масспостинг. Задача выявить одно качественное объявление-локомотив, на которое можно применять платное продвижение, и которое будет приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

Аккаунты:

• ФОРМАТ фабрика корпусной мебели
  Уфа. 15 объявлений на продвижении. 40 отзывов
• Кубик - магазин мебели
  Уфа, 8 объявлений на продвижении. 20 отзывов.
• Мебель - всем 74
  Объявления по разным городам. 8 объявлений на продвижении. 500+ отзывов
• Мебельторг
  Уфа. 6 объявлений на продвижении. 100+ отзывов

Примеры объявлений, которые набирают большое количество просмотров:

• Объявление - 6,000+ просмотров (+17 сегодня)
• Объявление - 3,000 просмотров (+90 сегодня)
• Объявление- 2,000+ просмотров (+10 сегодня)
• Объявление - 4,000+ просмотров (+30 сегодня)

Пример компании https://di-nero.ru/, у которой на Авито 4 аккаунта:

• Di Nero https://www.avito.ru/brands/i186958944/
• Кухонный проспект https://www.avito.ru/brands/kuhonnprkt
• Современный стиль https://www.avito.ru/brands/i320585803
• Простые решения https://www.avito.ru/brands/i303384994

Пример статистики по этим аккаунтам:

Бюджет 860 тысяч, 939 контактов в месяц:

Бюджет 320 тысяч, 273 контакта в месяц:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Кухня на заказ"

По всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Шкаф"

По всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Комод"

Объявления с платным продвижением занимают с 1 по 9 места.

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Краткий анализ по Уфе:

Пример анализа:

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа для кухонь на заказ
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов (для начала по 15-20 в мес). Рыночная цена отзыва: 300-350₽
   Пример ТЗ на отзывы для кухонь на заказ
3. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример по кухням

Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr

Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.

• Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
• Технические особенности кухонь (цветовые решения, материалы)
• Ваша компания в цифрах
• Отдельное предложение по рассрочке
• Отдельное предлодение по подарку (мойка, микроволновка, варочная панель и т. д.).
• Фотографии клиентов на фоне кухни (детей).
• Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.

Пример баннеров для кухонь (более 30 баннеров): https://disk.yandex.ru/d/lrDiS-tsOe8i3g

1. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста для кухонь.
2. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Более 30 разных заголовков.
3. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не имеет смысла.

Расчет окупаемости по кухням на заказ доступен по ссылке (желтые поля можно менять)

Основная задача: держать стоимость замера до 5,000₽, стоимость клиента до 20,000₽

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы после роста репутации аккаунта и работы над выявлением наиболее конверсионных объявлений. В первый месяц результаты будут хуже.

Пример расчета:

• Ср. чек: 200,000₽
• Конверсия из лида в замер: 8%
• Конверсия из замера в продажу: 30%
• Цена лида: 500₽
• Бюджет: 109,000₽
• Продаж: 8

Расчет окупаемости по мебели в наличии доступен по ссылке (желтые поля можно менять)

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы после роста репутации аккаунта и работы над выявлением наиболее конверсионных объявлений. В первый месяц результаты будут хуже.

Пример расчета:

• Ср. чек: 15,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 13,5%
• Цена лида: 200₽
• Бюджет: 84,000₽
• Продаж: 57

• 55,000₽/месяц - до 5 категорий мебели
• 65,000₽/месяц - до 10 категорий мебели

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность