Продвижение франшизы Royal Oil на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку франшизы https://www.franshiza-info.ru/franchises/franshiza-royal-oil/

Геолокация: вся РФ

• АромаДжет - франшиза с торговыми автоматами парфюма, 1600 объявлений
• Второй аккаунт АромаДжет - 1000 объявлений
• Франшиза парфюмерного магазина Parfumer Atelier - 1 объявление, показывается по всей РФ

• Компания Парфюм Ойл - федеральная франшиза парфюмерий, 583 объявления
• Parfum Oil - франшиза готового бизнеса, 281 объявление
• Франшиза сети парфюмерных магазинов Ojuvi - 147 объявлений
• AROMAT.ae - Парфюмерный бизнес из ОАЭ

Примеры количество просмотров в нише готовый парфюмерный бизнес (франшизы) в Августе:

Примеры текстов по франшизам парфюмерного бизнеса:

Запросов по парфюмерному бизнесу мало, поэтому необходимо в объявлении размещать высокочастотные запросы по общей тематике готового бизнеса.

Запросы в категории "Готовый бизнес" на Авито по России за 30 дней:

Подготовка баннеров и инфографики.

Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
- Скриншоты отзывов франчайзи
- Данные о франшизе
- Кейсы по окупаемости от партнеров
- Призыв к действию написать слово "Парфюм" в ЛС, чтобы получить презентацию / данные по прибыли / контакты партнеров и др.
- В подарок - товар на сумму 50 000 рублей
Пример наших баннеров по фаншизам: - слева баннеры для 1 фотографии (для выделения в поисковой выдаче)
- справа инфографика

1. Выбор городов на основе данных от клиента и спроса на Авито.
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить от 20 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
3. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
4. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу.
5. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Пример: https://clck.ru/32rPHr
6. Подготовка инфографики. Примеры выше.
7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг менее актуален.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X2 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 5,000₽
• Оплата за лиды: 25,000₽ На авито фиксированная ставка за каждый лид в категории Готовый бизнес (около 500₽)
• Применение платного продвижения: 60,000₽ (можно начать только со второго месяца) Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Итого: 94,000₽

Расчет составлен исходя из данных: паушальный 530,000₽ млн, цена лида 700-900₽ (в регионах цена лида дешевле):
Поменять желтые поля можно по ссылке.

• Публикация до 500 объявлений за месяц

• Публикация до 3,000 объявлений за месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Написание продающих текстов и заголовков
• Интеграция сообщений с CRM-системой
• Масспостинг
• Работа с банами
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность

1. Нет отзывов. Нужно обязательно накрутить первые отзывы. Это повышает репутацию аккаунта, за счет чего алгоритмы будут чаще показывать объявления в поиске и на главной странице в рекомендациях.
2. Аккаунт был в сети неделю назад. Это появляется при попытке написать по объявлению. Нужно сделать скорость ответа до 15 минут. Это также очень негативно сказывается на количестве показов ваших объявлений. Также нельзя допускать пропущенных звонков.
3. Нет текстовых офферов на первой фотографии. Первая фотография влияет на кликабельность (конверсия из показа объявления в просмотр объявления). На первое место можно ставить различные текстовые офферы (примеры выше). Также на первое место можно ставить живых людей, например фото ваших франайзи, которые стоят за остроком.
4. Нет социальных доказательств. На объявлении просто фотографии островков. Следует показать
   - скриншоты отзывов ваших франчайзи
   - живые фотографии франчайзи
   - истории того, как франчайзи вышел на прибыль и за какой срок.
5. Нет фин модели на баннерах. Часто люди листают фотографии не вчитываясь в текст. Данные по финмодели, затратам и окупаемости должны быть отражены на баннерах
6. Нет призыва к действию с пользой. Сейчас призыв просто "звоните" или "напишите и мы пришлем презентацию". Можно написать более конркетную пользу, которую получит человек, если вам напишет - видеоэкскурсию / фин модель/ данные по прибыли / контакты партнеров / товар в подарок / консультация по маркетингу и др.