Запчасти и ремонт складской техники - Продвижение на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на запчасти для складской техники и ремонт https://skladinteh.ru/

Запчасти для складской техники

• Гидроподъём, ООО
  4300 объявлений, 122 отзывы
• Лимгард Складская техника
  4270 объявлений
• ONLY PARTS (запчасти для вилочных погрузчиков)
  351 объявление
• Вилы и шины для погрузчиков
  650 объявлений
• Ваш Погрузчик
  119 объявлений, 375 отзывов

Ремонт и обслуживание складской техники

• Вилмарт
  88 объявлений, 12 отзывов, 5 регионов
• ПЭК:МОЛЛ
  5 объявлений, 30 отзывов, 5 регионов
• Ремонт и ТО погрузчиков и складской техники
  11 объявлений, 8 отзывов, Москва и МО

Примеры популярных объявлений с большим количеством просмотров.

Запчасти по РФ

• Удлинители вил для погрузчика - 7597 просмотров
• Цепи на вилочный погрузчик - 9162 просмотра (+16 сегодня)
• Шины для вилочных погрузчиков - 4135 просмотров
• Запчасти для вилочных погрузчиков(Китай, Япония) - 673 просмотра
• Запчасти для вилочных погрузчиков - 659 просмотров
• Зеркало на погрузчик - 1722 просмотра
• Вилы на вилочный погрузчик - 230 просмотров

Ремонт в Екатеринбурге

• Сервисное обслуживание и ремонт автопогрузчиков - 794 просмотра
• Ремонт вилочных погрузчиков - 157 просмотров

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "вилы для вилочного погрузчика" в Москве

90% выдачи занято объявлениями с платным продвижением

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса).

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по Москве.

Запросы по конкретным запчастям для вилочного погрузчика:

Запросы по типу техники:

Запросы по ремонту:

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
  - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии в Омске
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет

Примеры конкурентов:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 2-й месяц работы:

• Тариф: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 40,000₽ Деньги списываются за каждый просмотр объявления. Для каждого региона своя ставка от 2₽ до 9₽ за 1 просмотр
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 60,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных ставках.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 111,000₽

• До 500 SKU - 55,000₽ в месяц
• Свыше 500 SKU - 65,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность