Продвижение столешниц из искусственного камня на Авито

Большинство используют стратегию до 30 объявлений по Москве и крупным городам области + платное продвижение на 3-7 объявлений. Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

Аккаунты:

• Stone Number One - Москваи МО; 890 объявлений; 2 по Москве на продвижении, 35 отзывов
• Greencool-stone - Москва; 69 объявлений; 8 на продвижении, 150 отзывов
• Unirock - Москва и МО, 730 объявлений, 5 на продвижении, 13 отзывов
• FABER - Москва; 937 объявлений; 18 отзывов
• WowStone - Москва и МО, 2000 объявлений, 37 отзывов
• GRANISTOL - Москва; 7 объявлений; 137 отзывов

Примеры объявлений по столешницам из камня, которые набирают большое количество просмотров:

• Объявление - 31,000+ просмотров (+52 сегодня)
• Объявление- 29,000+ просмотров (+11 сегодня)
• Объявление- 45,000+ просмотров (+14 сегодня)

По запросу "столешница" выходит 4 разных подсказки, которые ведут в свои категории. Для каждой категории своя выдача:

• Столешницы
• Столешницы под раковину
• Услуги по ремонту и отделке
• Аренда и обслуживание оборудования, производство

Распределение объявлений на 1 странице в категории "столешницы"

По всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения до 48 места.

Распределение объявлений на 1 странице в категории "столешницы под раковину"

Объявления с платным продвижением занимают с 1 по 48 места.

Распределение объявлений на 1 странице в категории "услуги"

Объявления без платного продвижения также попадают в топ 10.

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Краткий анализ поисковых запросов по Москве и МО за последние 30 дней.

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в выдаче и рекомендациях. Накручивать сейчас стало гораздо сложнее, поэтому мы работаем только с проверенными подрядчиками
   Пример ТЗ на отзывы
3. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Позволяет выделиться в поисковой выдаче.

• Наши примеры
• Примеры конкурентов:

Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.

• Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
• Технические особенности столешниц (цветовые решения, материалы)
• Ваша компания в цифрах
• Отдельное предложение по рассрочке
• Отдельное предложение по подарку (мойка, микроволновка, варочная панель и т. д.).
• Фотографии клиентов на фоне столешницы (детей, пар).
• Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.

Пример баннеров для кухонь

1. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста для кухонь.
2. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Более 30 разных заголовков.
3. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не имеет смысла.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 40,000₽
• Платное продвижение: 80,000₽
• Накрутка отзывов: до 6,000₽

Итого: 130,000₽

Расчет окупаемости, который проводили на созвоне, доступен по ссылке (желтые поля можно менять). Ср чек 140,000₽ озвучен на созвоне.

Пример расчета:

• Ср. чек: 140,000₽
• Конверсия из лида в квал лида: 15%
• Конверсия из квал лида в замеры: 25%
• Конверсия из замера в продажу: 70%
• Цена лида: 450₽
• Бюджет: 130,000₽

Основная задача держать ДРР до 10%, цену замера до 10,000₽. К этим цифрам можно прийти на 3 месяц работы.

• 55,000₽/месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность