Таргет+автоворонка=100% загрузка хостела на острове Бали

Проект — «Деревня удаленщиков на Бали» (хостел для проживания фрилансеров и удаленщиков)

Сайт проекта — https://www.rd2dom.ru/

Посадочная страница автоворонки — https://wep.wf/s1yes3

Заказчик — основатель проекта, Игорь Полтавцев https://vk.com/ipoltavtsev

Начнем с конца :)

Итоговые результаты:

🔸 15 месяцев — длительность рекламной кампании

🔸 459 000р. — рекламный бюджет

🔸 Более 28 000 подписок на автоворонку

🔸 16 рублей — средняя стоимость подписки

🔸 213 рублей — средняя стоимость заявки на проживание

А теперь по порядку

Есть настроенная автоворонка, с любовью собранная заказчиком на платформе Leeloo.ai;
Ежемесячный бюджет на рекламу ~30 000р.

До обращения ко мне, у Клиента уже велась реклама на Facebook/Instagram другим таргетологом со стоимостью подписки в районе 30-35 рублей и конверсией в подписку в районе 20-25%, что вполне устраивало.

Затем конверсия упала до 9%, а стоимость за подписчика выросла до 60 рублей. На этом этапе между таргетологом и заказчиком возникли сложности в коммуникации, и было принято решение обратиться к другому специалисту.

Задача минимум

✅ Вернуться к показателям конверсии и стоимости подписки в 25% и 30р. соответственно;

✅ Удерживать оптимальные значения ключевых показателей в течение периода размещения.

Задача максимум

💪 Сделать показатели еще лучше

Что было сделано

✔ Изучен фундамент проекта, предоставленный заказчиком.

✔ Совместно с заказчиком дополнительно проанализирована целевая аудитория, выявлены её потребности, боли.

✔ Проработаны основные УТП продукта.

Также был проведен аудит рекламного кабинета, выявлены основные «зоны роста» и предложен список работ по оптимизации рекламы, среди которых было:

Разбить рекламные кампании отдельно по странам.

У предыдущего таргетолога страны были объединены в одну аудиторию.

Это плохо при размещении на Facebook, т.к. система перераспределяет показы в сторону страны с более дешевым трафиком, но далеко не всегда это означает, что трафик оттуда более качественный/платежеспособный.

2. Оформить новые креативы для рекламы и посадочных страниц, где происходит подписка

3. Переписать тексты объявлений

4. Настроить и добавить новые аудитории, которые подходят под портрет ЦА.

Креативы и посадочные, которые использовались в рекламе.

Статика

Позиционирование текста на рекламных баннерах неудачное, однако даже в таком варианте отклик был хороший :)

Статика 1

Статика 2

Статика 3

Динамика

Этот креатив в итоге очень хорошо отработал и с помощью него удалось улучшить и без того хорошие показатели

Первые результаты

За первый месяц размещения, несмотря на большое количество тестов, удалось выполнить задачу минимум — выйти на стоимость подписки в районе 30р. и конверсию 24%.

А со следующего месяца и далее уже выполнялась задача максимум 😎

Анализ и корректировки

Через 5 месяцев после начала рекламной кампании мы проанализировали накопленную базу клиентов и скорректировали географию размещения на регионы, откуда чаще всего приезжали постояльцы (крупные города РФ, Киев, Харьков, Минск, Алматы, Астана).

Это отразилось на стоимости подписки, однако количество заявок на проживание увеличилось 🔥

Ниже скрин сообщения от менеджера по продажам после внесенных корректировок.

Общие показатели

Даже с учетом корректировки географии, в течение всего периода рекламной кампании я смог удерживать хорошие показатели по конверсии в подписку и её стоимости 👍

Рекламный бюджет не увеличивали, т.к. хостел не очень большой и ежемесячная загрузка была близка к 100%.

В Январе 2020 нам удалось настроить отслеживание заявок на проживание. Средняя стоимость заявки за 3 месяца составила 213р.

С Клиентом мы до сих пор продолжаем работать по другим проектам, а вот рекламу «Деревни удаленщиков» пришлось приостановить на время карантина 🤷‍♂

Ниже видеоотзыв Игоря по нашему сотрудничеству 🤝