Кейс: Energy Diet от NL. 1285 горячих лидов по цене 75,78р.!

Как проходила работа

Цель от клиента:
Собрать базу людей заинтересованных в продукте Energy Diet. После пробы продукта предлагать заработок по схеме МЛМ.

Этап 1. Маркетинговое исследование

От заказчика были получены все имеющиеся материалы по линейке продуктов, сайты, отзывы клиентов, видео о пользе продукции.

На основании предоставленной информации был составлен фундамент туннеля продаж.

Этап 2. Дизайн пути клиента и сборка туннеля

Клиент предоставил нам очень много полезного материала, что позволило собрать туннель с длинной цепочкой, "подогревающих" к целевому действию, сообщений начиная от подробного рассказа о самом продукте с акцентом на его натуральность и содержание полезных веществ, заканчивая реальными фото-примерами в формате "до/после" (формат "до/после" очень важен в рекламе такого типа продуктов, это значительно повышает доверие пользователя и, соответственно, увеличивает конверсию).

Пример сообщения с подробным описанием продукта

Пример сообщения "до/после"
Обзор туннеля

В части присылаемых сообщений мы ставили ссылки на анкеты, которые необходимо будет заполнить пользователю, если он заинтересовался продуктом и хочет, чтобы с ним связались для консультации

Сообщение с ссылкой на консультацию

После заполнения анкеты, пользователь оставлял свои контакты для связи и эти данные уже приходили клиенту, после чего он занимался обработкой заявки.

Этап 3. Настройка рекламы и привлечение трафика

Вводные данные

Задача - Привлечь целевых подписчиков в туннель по максимально низкой стоимости.

Целевая Аудитория

Пол - женский;
Возраст - 21-45;
География - РФ, Украина, Казахстан.

Портрет аудитории и интересы

Женщины, которые заботятся о своем здоровье и здоровье семьи, интересуются правильным питанием. Хотят похудеть и привести тело в порядок. Хотят питаться правильно и тратить минимум времени на приготовление пищи.

Настройка и тестирование

Для тестового размещения были отобраны 2 основные аудитории, которые могут являться потенциальными клиентами нашего продукта:

  • Здоровое питание, диеты;
  • Одежда больших размеров, интересы, связанные с весом тела.
Интересы "Здоровое питание, диеты"
Интересы "Одежда больших размеров, вес тела"

На этапе тестирования было настроено 7 разных цепляющих заголовков на баннерах с целью выявить наиболее эффективные по показателю CTR и стоимости подписки.

Пример тестового объявления 1
Пример тестового объявления 2

Тестирование объявлений проводилось на Украине, т.к. в этой геолокации дешевле трафик, что дало нам возможность получить больше результатов за небольшой бюджет.

По итогам тестов были отобраны 3 самых эффективных креатива, которые были финально доработаны по дизайну и подготовлены к размещению.

Финальный баннер 1
Финальный баннер 2
Финальный баннер 3

Также в едином стиле с креативами были подготовлены посадочные страницы для максимизации конверсии пользователя в подписку

Посадочная 1
Посадочная 2
Посадочная 3

В рамках масштабирования были настроены рекламные кампании отдельно по странам (Россия, Украина, Казахстан) с разбивкой на разные плейсменты - Facebook и Instagram

Разбивка кампаний по странам и плейсментам

До начала размещения мы установили на посадочные страницы пиксель Facebook и настроили отслеживание событий по нажатию на кнопку подписки. 

Это позволило нам решить 2 задачи:

  • Настроить у кампаний цель “конверсии”, и улучшить показатели, в том числе стоимость подписки;
  • Собрать look-a-like аудиторию на основе базы подписчиков туннеля (пользователи, похожие по поведению на тех, кто подписался), которую мы потом использовали в рекламном размещении.

Итог

За месячный период на рекламу было потрачено 34103 ₽. За эти деньги было привлечено 1317 подписчиков. 

  • Средняя стоимость подписчика составила 25,8 ₽ 
  • Самый дешевый подписчик у нас из Украины – 18,26 ₽ 
  • Самый дорогой подписчик из России – 42,81 ₽

    Итог по подписчикам: очень хороший показатель. 
Подробная статистика по рекламе

Целевые действия и результаты:

Клики на заполнение анкеты – 1285
Заполненная анкета – 450 (75,78 ₽ за заполненную анкету, фотофакт)

75,78 ₽ за горячий лид – шикарный результат!

Что мы получили по итогам проделанной работы:
– ежедневно растущую базу подписчиков;
– низкая стоимость подписчика, привлеченного на автомате;
– автоматический поток горячих ЛИДов по низкой стоимости;
– разработан легкий для масштабирования туннель.

Хотите также? Обращайтесь к команде Topbot.ai ;)