Сергей Бабуров: как найти прибыльные части вашего бизнеса
Как понять, какие части вашего бизнеса приносят доход, а какие только расходуют деньги? Юнит-экономика — ваш надежный компас в мире финансов. Представьте себе, что ваш бизнес — это сложный механизм, где каждая деталь должна работать слаженно, чтобы приносить прибыль.
Юнит-экономика — это магическое зеркало, которое показывает, какие части вашего бизнеса действительно приносят деньги. Это могут быть изделия или продукты, контракты или сделки, клиенты. В производственных компаниях и интернет-магазинах юнитом будет продукт, для компаний, предоставляющих услуги или продающих дорогие продукты — контракт, а для интернет-магазинов, онлайн-сервисов и торговых компаний — клиент.
Юнит-экономика помогает предпринимателям и топ-менеджерам увидеть полную картину финансового состояния компании. Она позволяет понять, движется ли бизнес к прибыли или убыткам, и принять стратегические решения для улучшения ситуации. Этот метод также позволяет оценить перспективность новых проектов, возможность масштабирования бизнеса, целесообразность рекламных кампаний, прибыльность каналов продаж и многое другое.
Суть расчета проста: (Средний чек x Количество продаж) – Расходы = Прибыль. Представьте, что вы — парикмахер, привлекающий клиентов через соцсети. С помощью юнит-экономики вы можете узнать, что один клиент приносит вам 6000 рублей в год. Это знание помогает вам понять, на что делать акцент. Определите расходы на привлечение пользователей, количество привлеченных клиентов, разделите маркетинговый бюджет на количество клиентов, чтобы получить стоимость привлечения одного клиента (CAC). Посчитайте общую прибыль от всех клиентов, разделите на количество клиентов, чтобы получить LTV одного клиента, и вычтите CAC из LTV, чтобы получить прибыль/убыток бизнеса.
В клиентской модели юнитом является клиент или пользователь. Эта модель подходит для бизнеса, ориентированного на повторные покупки или продление подписок. Основные показатели — LTV клиента и CAC. Если LTV превышает CAC, бизнес в плюсе. Если нет, нужно менять каналы привлечения или пересматривать стратегию продвижения.
Юнит-экономика делает бизнес более прибыльным и устойчивым. Начните применять её уже сегодня и смотрите, как ваш бизнес растет и процветает. Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить полезные советы, и делитесь своими успехами в комментариях!