Кейс: реклама для ПП десерты город Тамбов
Нашел профиль листая ленту Instagram. Написал, мол я таргетолог и smm менеджер, предлагаю свои услуги по продвижению бизнеса в соцсетях. Ответ прилетел практически моментально, “хорошо, давайте попробуем”. Обговорили все действия и условия работы. Получил доступ к аккаунту и начал работать.
Клиент: Ирина кондитер ПП десертов в городе Тамбов
Профиль Instagram: https://www.instagram.com/zozh_desert/
Профиль наполнен разным контентом парой не связанным с родом деятельности. Нет данных о продукции, ценах. Есть пара фото тортов и на этом все.
- Увеличение продаж до 5 в неделю;
Первое с чего начал работу оформил раздел информации (написав кто это, что предлагает, номер телефона для заказа). Далее оформил в раздел актуальное прайс, о себе, разрезы тортов, отзывы, закулисье (процесс приготовления), кбжу (калории, белки, жиры, углеводы).
Провел анализ конкурентов для сбора информации о сообществах, контенте, кликабельности ссылок и т.д.
В которой были выделены: Целевая аудитория, цель проекта, формат рекламы. Уже были готовы к привязке страницы к Facebook и созданию рекламного кабинета как Instagram и Facebook были заблокированы в нашей стране.
У клиента паника и ступор. Что делать дальше? Предлагаю переехать в ВК, через неделю раздумий соглашается.
Создаю сообщество во ВКонтакте
Заполняю раздел информация, создаю раздел товары и заполняю карточки товаров, создаю меню для быстрого и удобного доступа к разделам сообщества. Для того чтобы сообщество не выглядело пустым, выкладываем посты, клипы и истории. Далее создаю рекламный кабинет. Ищу и анализирую конкурентов в ВКонтакте. Оптимизирую стратегию под ВК.
Основными офферами были определены:
- Скоро лето и ты отказываешь себе во вкусняшках, чтобы красиво выглядеть в купальнике? Я знаю выход! Мои десерты вкусные и без вреда для фигуры!
- Соблюдаете диету? Но очень любите сладкое! Мы знаем выход, пп десерты — это любимые сладости в низкокалорийном варианте!
- Красивые, вкусные десерты без сахара к светлому празднику Пасхи
Был создан рекламный кабинет, пополнен бюджет. Создано первое рекламное объявление, которое было настроено на широкую аудиторию по возрасту, для определения возрастной группы аудитории. Первое объявление как и все последующие проходили модерацию меньше чем за минуту.
Первое объявление было создано 23.03.22 за первые три дня с объявления пришло 3 заявки. Объявление крутилось до 6.04.22, больше с него заявок не было.
26.03.22 было создано второе объявление, с настройкой уже на конкретную возрастную группу. Оно крутилось по 28.03.22. Было отключено так как не попал в целевую аудиторию, оно оказалось не релевантным.
28.03.22 провел анализ второго объявления, исправил ошибки и запустил третье. Оно крутилось до 7.04.22. С него было 5 заказов.
7.04.22 запустили рекламную кампанию связанную с пасхой. Крутилась она до 13.04.22 и получили мы один заказ.
За время работы всего было создано 3 рекламных кампаний и 4 объявлений с разными настройками по интересам, гео, возрасту и баз ретаргетинга. Бюджета было потрачено 5000 рублей. Всего получили 9 заказов, средним чеком 1678 рублей.
Также были настройки на сохранения баз ретаргетинга:
Все негативные действия - для исключения пользователей которые скрыли или пожаловались на рекламу из показа рекламы;
Пользователи которые перешли по рекламе но не совершили никаких действий - чтобы так сказать догонять их для того чтобы они все таки сделали заказ.
За весь период рекламной кампании с 23.03.22 по 13.04.22 все данные по рекламе были сведены в таблицу для отчета.
Всего за весь период было потрачено 5000 рублей.
Средняя стоимость одного вступления в сообщество составила 84.11 рублей.
Цена за переход в сообщество 26.97 рублей.
Вступили в сообщество 33 человек.
Средняя стоимость заявки 228.47 рублей.
Общая сумма продажи с рекламы 15100 рублей.
За 22 дня рекламной кампании было 9 продаж, с бюджетом в 5000 рублей и дневным лимитом в 100 рублей на объявление мы получили сумму с продаж в 15100 рублей. Несмотря на то что мы не получили желаемого результата в 5 заказов в неделю, рекламная компания окупилась полностью. На мой взгляд результаты могли быть лучше. Из-за небольшого бюджета приходилось ставить минимальные лимиты на объявления. Что в свою очередь ограничивало показ объявления. Я считаю рекламную кампанию успешной. Так как вложения окупились в 2 раза.