Как создать креатив с CTR 3+%

CTR определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.

Что здесь будет?
1. Почему ваш креатив не работает?
2. Что такое целевая аудитория + ошибки при определении.
3. 4 варианта поиска своей целевой аудитории.
4. Сегментирование аудитории.
5. Оффер и УТП. Виды офферов для рекламы +
30 примеров по созданию своего УТП.
6. Видеоурок по созданию нативных креативов в приложении Instagram на примере экспертного блога.

Почему ваш рекламный креатив не работает?

1. Нет понимания своей целевой аудитории.
   «Моя целевая аудитория - все мужчины России 25-45 лет» - знакомо?
   Если не понимать, кому и зачем показывать рекламу, не получится сделать качественный креатив. Кому нужен продукт?
2. Слабое УТП или отсутствие оффера в вашем продукте/услуг Креатив не цепляет потенциального клиента, не стимулирует перейти и просто не откликается, нет боли, нет УТП

Что такое Целевая Аудитория?

Это группа людей, объединённых общими признаками которые, вероятнее всего, заинтересуются предложением и купят товар или услугу.

Ценность целевой аудитории в том, что ее представители с большой долей вероятности захотят купить определенный продукт.

Рекламные объявления формируются с учетом предпочтений или особенностей именно этой группы, что существенно повышает эффективность рекламной кампании.

Как найти свою ЦА?

Приступаем к изучению наших клиентов... Задаем вопросы

1. Почему был куплен продукт? (отсюда вытекает боль)
2. Для кого? (Отсюда вытекает ситуация для покупки!)
3. Что понравилось в услуге/товаре, а что не понравилось? (вытекает сфер в креативе)
4. Что его останавливало от покупки раньше? (отсюда вытекают страхи)

Так же нужно изучить конкурентов (те, кто забирает деньги в вашей нише)

Как сегментировать свою целевую аудиторию? Есть интересная методика, которая дает понять, как реально эффективно выводить сегменты ЦА
Используется всего 5 вопросов.

1. Что? Сегментация по типу товара.
2. Кто? Кто покупает данный товар/продукт/услугу
3. Почему? Стимул человека к покупке
4. Когда? Когда данный продукт необходим людям?
5. Где? Где происходит взаимодействие с продуктом

Разберем на примере Фитнес тренера:

1. Онлайн тренировки, 2 раза в неделю
2. (Просто предполагаем и задаем вопрос, с кем вы бы хотели работать?) Мужчины 35-55 лет - предприниматели
   Девушки 25-35 лет - в декрете
   Девушки 25-50 лет - домохозяйки
3. Привести тело в форму, поддерживать здоровье и держать себя в тонусе
4. Круглый год, но самый актуальный срок - за 3 месяца до лета
5. В Инстаграмм, Личный блог

После того, как мы поняли, где мы можем искать и как правильно сегментировать нашу ЦА, остается вопрос: что же ей предложить?

Оффер — это ваше продающее предложение, в котором заключается выгода клиента, если он выберет вас здесь и сейчас.

Например: «Давай те с вами созвонимся и обсудим стратегию масштабирования вашего бизнеса на 30-40% буквально за 15 минут» — звучит гораздо убедительнее, чем просто «Давай те созвонимся, обсудить некоторые моменты».

Поэтому при составлении оффера опирайтесь на ваши конкурентные преимущества, которые отвечают на вопрос покупателя «почему у вас?»
и на мотивационные стимулы, которые объясняют «почему сейчас?».

Офер составляется в зависимости от товара и ЦА

— Цена товара
— Улучшенная услуга
— Снижение риска
— Объм покупки
— Стимуляторы (подарки)
и тд

Уникальное Торговое предложение:

Одна из важнейших частей рекламы. На рынке не вы одни, на рынке куча бизнесов, таргетологов, веб дизайнеров и каждый хочет заработать и продать свою услугу, если все делают одинаково - не будет прогресса. УТП - ваше отличие от вашего конкурента.

Давай те разберем несколько примеров УТП и в чем оно проявляется...

1. Нишевание.
   Таргетолог работающий только с школами рисования
2. Уникальность
   Сухая автомойка
   Комната страха 21+
3. Уникальный сервис При покупке авто - страховка на 1-й год в подарок
4. Ориентация на конкретную группу клиентов Фитнес тренер для женщин
5. Признаки лидера
   Топ 1 таргетолог СНГ
6. Высокий результат Создаём продающие страницы с конверсией от 7%

Что по поводу Креативов? Есть 2 типа креативов:

1. Дизайнерские
2. Сделанные самим в Инстаграмм

Какие лучше заходят рынку?
Некоторые удивятся, но заходит 2й тип лучше, чем первый, если использовать тот же текст (проверял лично), всё потому что, листая ленту человеку не интересна реклама и когда он видит, что то отличающее от ленты, он сразу же перелистывает (но в зависимости от ниши, нужно тестить)

По какой структуре создаются креативы? AIDA и PMHS(через боль) Сегодня разберем PMHS, разберем на примере:

1. Вы не умеете нравится девушкам? (БОЛЬ)
2. Думаете что умрете в одиночестве, потому что ни одна не обратит на вас внимание? (БОЛЬШЕ БОЛИ)
3. В наши дни это перестало быть проблемой. (НАДЕЖДА)
4. Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества. (РЕШЕНИЕ)

Резюмируем:

1. Четкое УТП и понятный ОФЕР
2. Креатив должен быть релевантен вашей целевой аудитории
3. Дедлайн, триггер
4. CTA - призыв к действию
5. Тесты всего! Не насчитывай на один креатив! Тестируй всё подряд, на что хватает бюджета.

ВСЕМ CTR 8+% НУ И КОНЕЧНО ДОБРА)