Забудь о результате. Сосредоточься на этом
Одним вечером я сидел за ноутбуком и каждые 10 минут обновлял страницу с аналитикой YouTube. Просмотры не росли и лайков не было.
Я проверял цифры снова и снова: на прогулке с собакой, в ванной и во время вечера с друзьями. Мой день начинался с проверки статистики и заканчивался ею.
Так я понял, что снова подсел.
Мне 26 лет и всю свою жизнь я был одержим результатом.
Я должен был быть лучшим во всём: навыках, деньгах, развитии и физических показателях.
Обучаясь в военной академии, моей главной целью было выйти на первое место в списке учащихся. Ради этого, я жертвовал личной жизнью, отдыхом и внутренним спокойствием.
Когда я начал работать на себя, зависимость от результата разгорелась с новой силой.
Я не находил себе покоя, постоянно обдумывая проекты и строя амбициозные планы. Забыв, что такое сон, я похудел на 15 килограмм и набрал долгов на сумму почти в полмиллиона рублей.
Казалось, что я могу контролировать результат: сколько усилий прикладываю на входе, такой эффект должен получить на выходе.
Но оказалось, что дела обстоят иначе.
Периодически от меня уходили клиенты, я болел и переживал внутренние кризисы. Это наносило урон моему доходу, здоровью и прогрессу в тренировках.
Я был настолько фиксирован на результате, что не замечал, как моя жизнь превратилась в эмоциональные американские горки.
Когда дела шли хорошо, я находился на пике. Но как только что-то шло не по плану, я проваливался в эмоциональную яму.
Мне потребовалось несколько лет, чтобы сформулировать вывод, которым я поделюсь в этом выпуске.
Большинство людей пытаются повлиять на результат.
Но результаты — это последнее звено цепочки.
Настоящая игра происходит гораздо глубже.
И от неё зависит всё остальное.
Две линии
Первый измеряет жизнь цифрами. Второй — тем, кем становится в процессе.
Первый живёт на эмоциональных качелях от сиюминутных достижений. Успех резко сменяется провалом, потом новым успехом и так по кругу.
Второй растёт почти незаметно. В его жизни также есть успехи и провалы, но они никак не влияют на долгосрочный результат.
Первый человек живет в эмоциональной перегрузке. Каждая победа возносит его на вершину горы, и каждое поражение — размазывает по подножью. Вероятность построить что-то стоящее всегда находится под угрозой (хотя и не является невозможным).
Второй человек строит самого себя. Он понимает, что эмоции от победы или поражения не будут длиться вечно. По сути, от промежуточных этапов мало что зависит. Вместо этого, он медленно, но предсказуемо, накапливает внутренние активы — мощнейший инструмент изменений.
Именно второй путь чаще приводит людей к долгосрочному успеху.
Представим график, на котором есть две линии: оранжевая и зеленая.
Обе линии отслеживают нашу жизнь с течением времени. Но рассказывают абсолютно разные истории о том, куда мы движемся.
Оранжевая линия
Оранжевая линия представляет собой краткосрочные результаты — те вещи, которые можно увидеть или почувствовать здесь и сейчас:
— сколько подписчиков принесло новое видео
— сколько килограмм удалось пожать в зале
— сколько денег заработал в этом месяце
Поведение оранжевой линии резко хаотично. Порой мы находимся на пике эффективности и она стремительно движется вверх. Порой — ситуация резко противоположна.
Оранжевая линия захватывает львиную долю нашего внимания из-за своей эмоциональной природы. Когда мы эффективны, то чувствуем себя хорошо. Когда нет, чувствуем себя плохо.
Такие перепады создают эмоциональный цикл ожидания / награды, на который мы подсаживаемся, как на иглу.
Оранжевая линия притягивает внимание естественным образом, независимо от нашего желания. Такова природа дофамина, которая порождает эту зависимость.
В нашей голове оранжевая линия — значит абсолютно всё. Цифры на графике становятся приоритетом номер один.
В итоге, наша собственная ценность начинает определяться внешним результатом.
Хаотичное поведение оранжевой линии определяет наше самочувствие. При этом, мы часто забываем, что она не является надёжным показателем того, как дела идут на самом деле.
Поэтому так опасно жертвовать жизнью в погоне за цифрами.
Нам кажется, будто мы способны контролировать результат. Но на самом деле, он находится вне нашего контроля.
Мы не можем предсказать, сколько просмотров наберёт новое видео, когда наступит экономический кризис или запретят социальные сети.
Именно эта непредсказуемость превращает жизнь в хаос.
Мало того, что современная жизнь непредсказуема и мы живём в абсолютном непонимании будущего. Так и ещё опираемся на оранжевую линию, которая сама по себе и есть сплошная неопределенность!
Согласитесь, такая ментальная модель — это не лучшее решение для душевного спокойствия и долгосрочного успеха.
Наша задача — перепрограммировать мышление на другую установку.
Зелёная линия
Зелёная линия опирается на наши внутренние ценности. По сути, она определяется качеством систем, навыков, ментальных установок и принципов, которые мы построили в течении жизни.
Назовём эти вещи внутренними активами.
На мгновенье нарисуйте в воображении образ дерева. Скажем, большой дуб.
Первое, на что мы обращаем внимание — это его внешние размеры. Ширина и высота ствола, размах веток и количество листьев.
Что позволяет дереву достигать исполинских размеров?
Именно мощь корневой системы определяет, каким дерево станет через десять лет.
Люди функционируют подобным образом.
Вкладываясь во внутренние активы, мы закладываем фундамент личности — базу, или основание, на которое будем опираться всю последующую жизнь.
Люди часто ставят телегу вперёд лошади думая, что результат определяет личность.
Но на самом деле, личность определяет результат.
Всё, что вы сейчас имеете — это последствия действий, которые были сгенерированы вашей личностью. Не наоборот.
В чём заключается особенность зелёной линии?
Как и с корнями, она растёт медленно. Со стороны кажется, что никакого прогресса не происходит. Зелёная линия — это про постепенный, накапливаемый рост. Она редко стремительно взымается вверх или падает вниз.
Но отсутствие видимого результата не значит, что рост не происходит. Просто он скрыт от посторонних глаз. Ваша корневая система медленно крепнет, чтобы на её основе вы смогли построить прочный успех.
Поэтому зелёную линию легко игнорировать. Она теряется на фоне эмоциональной тряски оранжевой зависимости.
И именно по этой причине критически важно в неё инвестировать.
Ваша реальная ценность не определяется обстоятельствами, с которыми вы сталкиваетесь сегодня.
Это сумма внутренних активов, которые останутся с вами, даже если завтра исчезнут деньги, работа, клиенты или семья.
Большинство людей никогда не оценивают себя подобным образом. Они пытаются удержать минутный результат, но не понимают, почему цифры продолжают плясать вверх и вниз в хаотичном порядке.
Дальше у нас происходит самое интересное.
На длинной дистанции результат почти всегда возвращается к одному и тому же базовому уровню.
Принцип возврата
Теперь обсудим вещь, которая способна радикально изменить ваше отношение к успеху и провалу.
Оранжевая линия всегда стремится к зелёной линии.
Всегда. Неважно, как высоко вы поднялись или как низко пали. Дайте себе достаточно времени, и оранжевая линия вернётся обратно.
Назовём этот механизм принципом возврата.
По этой причине, когда кто-то неожиданно добивается массивного результата без мощных внутренних активов, успех откатывается до базового уровня. Туда, где находится зелёная линия.
Подумайте о музыканте, у которого неожиданно залетел трек. Или блогере, который внезапно завирусился. Если эти люди не приобрели достаточно внутренних активов, их успех не будет длиться долго.
Такие минутные скачки крайне опасны. Они создают впечатление, что вы взломали код, победили игру под названием жизнь. В итоге, вы перестаёте растить внутренние активы. Кажется, что пик будет длиться вечно и зелёная линия больше не нужна.
Но когда пик сглаживается и происходит откат, вы чувствуете себя даже хуже, чем до этого. Вы утратили импульс, который можно было использовать для наращивания внутренних активов и реального роста.
Хорошая новость в том, что процесс происходит и в обратном порядке.
Заложив мощный фундамент, любой провал будет ощущаться не более чем просто шум. Благодаря принципу возврата, вскоре после поражения, вы восстановитесь до базового уровня.
Я ощутил это на себе, когда прошлым летом потерял 50% месячного дохода. За два дня у меня ушло несколько учеников, которые приносили основной заработок.
В моменте это ощущалось катастрофой. Я паниковал, тревожился и боялся за будущее. Под эмоциями панике казалось, что я теперь буду всегда зарабатывать меньше, что мой успех был иллюзорным.
Но не прошло и двух недель, как я нашел новых учеников и вернулся к базовому уровню дохода.
Проблема не исчезла потому, что мне повезло. Просто мои внутренние активы никуда не делись, а именно: умение находить клиентов, общаться с ними, привлекать на занятия, моя стрессоустойчивость и так далее.
Наверняка, и у вас случались подобные ситуации. Когда мы видим временную просадку в результатах, то думаем, что нами что-то не так.
И проблема в том, что такие просадки практически всегда воспринимаются как сигнал об ошибке. Начинает казаться, что мы движемся не в том направлении и нужно что-то менять.
Такая установка не позволяет зелёной линии набрать накопительный эффект, ведь её сила раскрывается лишь на большой дистанции.
Плохой день, плохой месяц или даже плохой год, на самом деле не говорят ничего о том, куда вы движетесь. Главное, постоянно растить внутренние активы. Тогда накопительный эффект зелёной линии выведет вас туда, куда нужно.
Самое печальное, что многие бросают именно тогда, когда зелёная линия уже почти готова дать результат. Как итог, мы тратим месяцы или даже годы, когда пугаемся временной просадки в результатах и бросаем начатое.
При этом, одного лишь фокуса на зелёную линию недостаточно.
Если бы всё было настолько просто, люди перестали бы сидеть на игле результата.
В первую очередь, стоит понять природу зависимости.
Почему нас так сильно тянет к оранжевой линии?
Оранжевая зависимость
Наверное, это самая важная часть всего выпуска.
Наш мозг буквально запрограммирован быть зависимым от оранжевой линии. Это связано с особенностью дофаминовой системы, которая управляла нашей мотивацией задолго до того, как мы о ней узнали.
По сути, наш мозг любит результат. Любая форма прогресса, воспринимается как награда. Постепенно, мозг начинает искать её снова и снова.
Хитрость состоит в том, что мысли о результате появляются автоматически. Процесс происходит неосознанно. Поэтому так трудно перестать проверять статистику видео на YouTube, брокерский счёт или сообщения в мессенджере.
Мы не выбираем быть одержимы результатом. Наша дофаминовая система вырабатывает эти мысли в обход нашего понимания. Когда они возникают в сознании, эти мысли уже кажутся нашими истинными желаниями, целями и приоритетами.
Вот что я имею в виду, когда говорю про зависимость от оранжевой линии.
Как и с любой другой зависимостью, чем больше мы её кормим, тем сильнее она становится и тем сложнее её противостоять. Она пожирает наше внимание и мы застреваем в петле.
Я предлагаю вам подумать о следующем. В течение дня у нас возникает два типа мыслей.
Одни мы выбираем сами. Другие появляются, скажем, без приглашения.
Первый тип — это осознанные мысли. То, куда мы направляем своё внимание при помощи сознания и фокуса. Они занимают, скажем, 10% от всего потока.
Второй тип — это неосознанные мысли. Мы их не выбираем. Они просто возникают в сознании в течение дня. Именно эти мысли занимают большую часть нашего внимания и незаметно управляют нашей жизнью.
Обычно, мысли второго типа возникают в ответ на вещи, которые мы не способны контролировать: результат, обстоятельства, поведение других людей или события в будущем.
Проблема мыслей второго типа в том, что они высасывают нашу энергию.
Когда я пытался контролировать заработок, количество клиентов, тренировки, отношения, здоровье и так далее, я был вечно уставшим. Под глазами складывались мешки, дыхание стало прерывистым и качество идей стремилось к минимуму.
Всё моё сознание было заполнено проблемами. Я искренне верил, что могу как-то на них повлиять. Но это была игра с нулевой суммой, в которой невозможно победить.
Потом я совершил ещё одну ошибку. Начал обвинять уже самого себя за попытку всё контролировать.
Как понимаете, это тоже ни к чем не привело.
Дело в том, что я не выбирал мысли о результате. Они формировались дофаминовой системой, которая постоянно работала на заднем фоне.
И по сути, это привычный режим работы мозга. Сперва мы тренируем жажду результата годами. Потом этот паттерн работает на автопилоте.
Здесь прослеживается следующая мысль.
Оранжевая линия забирает внимание автоматически. Зелёная — требует осознанного фокуса.
Мы автоматически тянемся к тому, что почти невозможно контролировать. Но устойчивые изменения происходят в вещах, которые мы выбираем осознанно — во внутренних активах.
Результат не требует вашего внимания. Он всё равно произойдёт.
Вашего внимания требуют внутренние активы. Именно они определяют, каким будет следующий результат.
Но раз проблема возникает автоматически, значит бороться с ней силой воли бессмысленно.
Слезть с иглы
Если вы хоть раз пытались справиться с плохой привычкой, то хорошо усвоили следующую мысль.
Зависимость вытесняется другой зависимостью.
Не избеганием, дисциплиной или силой воли. Именно заменой нежелательного паттерна поведения желательным.
Мы не способны перестать желать прогресса. Но мы можем изменить то, за что себя вознаграждаем.
В глобальном смысле мы будем вытеснять зависимость от оранжевой линии на зависимость от зелёной. Если раньше удовольствие приносил результат, то теперь удовольствие должны приносить действия.
Что произойдёт, если нам удастся заменить одну зависимость другой?
Устойчивый рост, который не зависит от текущей ситуации на рынке, в отношениях или в бизнесе.
Как мы уже выяснили, мы не способны контролировать оранжевую линию. Однако, зелёная линия находится в зоне нашего воздействия.
Поэтому, нам потребуются следующие две шага.
Шаг 1. Собрать карту внутренних активов
Мы уже многое сказали про внутренние активы. Но нельзя инвестировать во внутренние активы, если вы не понимаете, из чего они состоят.
Теперь нашей задачей становится понять, какие конкретно активы мы будем развивать.
Поэтому я предлагаю вам простое упражнение.
Возьмите лист бумаги и выпишите списком следующие параметры:
- Ценности, которые вы считаете главными в жизни.
- Системы и навыки, которые двигают вас вперёд.
- Привычки, практики и ежедневные ритуалы.
- Направления обучения и развития.
Этот шаг должен быть максимально конкретным. Вы должны чётко понимать, какие параметры требуют вашего внимания. Остальное — шум.
Покажу на собственном примере.
Я выписал список ценностей в отдельном документе в Obsidian. Ценности — это строительные блоки моей личности.
Когда нужно принять непростое решение, я открываю список ценностей и делаю вывод, исходя из них. Такой подход экономит массу ментальной энергии и позволяет держать фокус.
Как определить собственные ценности? Проанализируйте ваши действия в прошлом и настоящем. Вы увидите паттерны, по которым двигается ваша психика.
Для кого-то это будет стремление к свободе, финансовой независимости, правде или спокойствию. У каждого человека свой уникальный список ценностей.
Одной из моих главных ценностей является независимость. Опираясь на эту ценность, я ушел из найма и начал работать на себя. В итоге, у меня открылись перспективы, о которых я не мог мечтать ранее.
Именно эта ценность продолжает определять мои дальнейшие решения.
Также, в Obsidian я держу краткое описание рабочей системы, которая включает в себя навыки, привычки и ежедневные действия, а также перспективные направления для развития.
Простым языком, я понимаю, что меня двигают вперёд:
- Ежедневное написание сценариев для YouTube по 1 часу
- Изучение психологии, маркетинга и продаж
- Обучение методике преподавания
Я не занимаюсь этими вещами одновременно. Всё зависит от конкретного периода.
Подробней о том, как распределять внимание между областями смотрите в моём эпизоде про баланс.
Выписав эти вещи, они становятся опорой для ежедневных микро решений. Вместо того, чтобы проверять каждые 5 минут сообщения, вы сфокусировано работаете над главной задачей. Вместо походов в дорогие рестораны, вы направляете деньги в более актуальные сферы.
Теперь когда мы разобрали зелёную линию на составные части, нужно перевернуть ментальную модель с ног на голову.
Шаг 2. Построить жажду действий
Наша задача — это направить фокус внимания на процесс, и в частности — на действия.
Процесс должен быть первой вещью, о которой вы думаете, просыпаясь по утрам.
Вещью, которую вы отслеживаете.
Вещью, которая вас искренне восхищает.
Вещью, которую вы озвучиваете в первую очередь, когда люди спрашивают о ваших делах.
По своему опыту скажу, что одной силы воли недостаточно. Я предлагаю вам другой подход.
Мы зависим от того, что регулярно оцениваем. Поэтому мы будем оценивать не результат на выходе, а количество усилий на входе.
По сути, нужно сделать так, чтобы процесс постоянно попадал в поле нашего внимания.
В этом нам поможет дизайн окружающей среды.
Простыми словами, окружающая среда должна естественным образом подталкивать нас к конкретным действиям — писать сценарии, изучать язык, работать над кодом или ходить в тренажерный зал.
Опять же, приведу собственный пример.
Мне приходит по несколько рабочих сообщений каждый час. Зная этот момент, я ставлю телефон на беззвучный режим и убираю его в тумбу, а также закрываю Telegram на компьютере.
Таким образом, я исключаю отвлечения от сфокусированной работы.
Дальше, я не ставлю себе задачу писать сценарии для YouTube целый час. Помним, что нам нужно уменьшить порог входа. Поэтому, моя задача выглядит как: "Открыть документ в Obsidian и написать одно предложение".
Обычно, первое предложение идёт со скрипом, но второе даётся чуть легче. Спустя 5 минут меня захватывает волна потока и проработать час уже не составляет никакого труда.
После этого, я подсчитываю количество слов и заношу данные в таблицу. Так я вижу, сколько реальных действия совершено в направлении цели. Со временем, это превращается в некую игру, когда я соревнуюсь с самим собой в написании большего количества слов за единицу времени.
Постепенно я заметил интересную вещь. Меня перестало волновать, сколько просмотров наберёт видео.
Мне стало интересно, сколько слов я написал сегодня.
Главная мысль, которую хочу здесь подчеркнуть — не пытайтесь бороться с зависимостью голыми руками. Шансы велики, что у вас не получится.
Поэтому подойдите к процессу с головой. Поймите, над чем хотите работать и создайте условия, которые естественным образом приведут вас к действиям.
Не оценивайте результат. Оценивайте количество качественных действий.
Действия, в свою очередь, помогут нарастить внутренние активы, от которых зависит долгосрочный результат.
Пока большинство людей каждое утро проверяют результат, вы каждое утро должны проверять, сделали ли вы нужное действие.
Результат придёт позже. Привычка — должна появиться сегодня.
Теперь проиллюстрируем всю модель на примере архитектора и реактора.
Два типа людей
По отношению к оранжевой и зелёной линии, людей можно разделить на два типа.
Реактор. Когда дела идут хорошо, реактор расслабляется и плывёт по течению. Когда всё начинает рушиться, он впадает в панику и отчаянно ищет быстрое решение.
Так человек находит что-то, что позволяет залатать дыру.
Вскоре реактор снова расслабляется и затем ситуация повторяется вспять.
Такой цикл может продолжаться годами, десятилетиями или всю жизнь.
В результате, реактор практически не накапливает внутренних активов. Навыки растут слабо. Характер не укрепляется.
Одна система быстро заменяется другой. Сегодня новая книга, через месяц новый курс. Проекты регулярно сменяют друг друга. Каждый месяц реактор строит новую стратегию, ищет новых наставников и нишу для заработка.
Внешне кажется, что человек развивается. Но на самом деле — он лишь перебирает разные способы закрыть возникающие дыры.
Дело в том, что реактор может развивать отдельные навыки. Но они редко складываются в единую систему. Также, эти навыки не подкрепляются ценностями и принципами — основой внутренних активов.
Вот в чём главная ловушка такого типа мышления.
Проблема реактора не в том, что он мало работает.
Проблема в том, что он вообще не видит зелёную линию.
Человек живёт исключительно анализом результатов и мыслит оранжевой категорией. Новый день — это новая лотерея. Кто ты сегодня: победитель или неудачник?
Такой подход не приводит к чувству, что ты непрерывно растёшь. Приходится постоянно заново доказывать себе собственную ценность.
Каждый день начинается с нуля. Каждый кризис ощущается, как нечто новое.
Но проходят годы и человек снова сталкивается с теми же проблемами. Изменились лишь декорации, а всё остальное осталось прежним.
В итоге, ни социальный статус, ни уровень дохода, ни даже ценности не определяют, являетесь ли вы реактором или нет.
По сути, реактивное мышление — это когда вместо решения причин, человек разбирается с последствиями.
В моей жизни было много эпизодов, где я был реактивен. Особенно ярко этот образ мышления проявлялся, когда я только начинал работать на себя.
Вместо работы над мышлением, построением принципов и прочных навыков, я метался от проекта к проекту в надежде заработать больше денег.
Тогда мне казалось, что проблема в выбранном направлении. Но оказалось, что ответ зарыт куда глубже.
Дело было в моём способе мышления.
Я не жалею о том периоде, ведь таким образом приобрёл ценный опыт.
Но оглядываясь назад, я понимаю, как можно было поступить по-другому.
Я постоянно менял обстоятельства. Хотя в первую очередь мне стоило изменить человека, который эти обстоятельства создавал.
Архитектор. Независимо от текущих обстоятельств, архитектор действует опираясь на карту внутренних активов.
Он относится к жизни, как к сложной системе. Архитектор понимает, что нет смысла гнаться за быстрыми решениями, ведь эффект от таких побед не будет длиться вечно.
Человек перестаёт мыслить короткими периодами времени, и целиться на десятилетия вперёд. Он понимает, что настоящий результат приходит вместе с накопительным эффектом.
Архитектор разбирается с причиной обстоятельств, а не последствиями. Его задача — развивать основание, усиливать системы и действовать в соответствии с внутренним компасом.
Какой бы не была погода за окном, шторм или штиль, архитектор знает — нужно продолжать работу. Такое постоянство ведёт к накопительному эффекту и построению зелёной линии без отвлечений.
В отличие от реактора с его быстрыми результатами, успех архитектора строится постепенно. Поэтому жизнь архитектора не выглядит привлекательной со стороны.
Первые несколько лет могут тянуться бесконечно медленно. Накопительный эффект ещё не успел набрать свою мощь.
Но когда приходит время жатвы, плоды архитектора огромны. Они не схлопываются при смене обстоятельств, ведь являются фундаментом зелёной линии.
Со временем, фундамент архитектора становится настолько прочным, что у оранжевой линии практически не остаётся возможности быть в минусе долгое время.
Падения перестают ощущаться так трагично. Восстановление до базового уровня происходит естественным образом.
Здесь мы перестаём гнаться за внешними показателями. Теперь результат — это побочный продукт той личности, которой мы стали.
Вдумайтесь в эту мысль и попробуйте её прочувствовать. В какой-то момент вы перестаёте надеяться на успех. Вы начинаете его прогнозировать.
И речь идёт не про слепую самонадеянность. Это уверенность, которая выстраивалась годами. Шаг за шагом, с опорой на собственные принципы и системы.
Вы аккумулировали внутренние активы и чётко видите, куда направляется ваша зелёная линия. Внимание, энергия, мотивация, эмоции — всё это теперь привязано к тому, что вы способны контролировать.
Вот где лежит сердце мыслительной модели архитектора — в бескомпромиссной отдаче строить нечто стоящее каждый день, пока у математики не будет другого выхода, как пойти вам навстречу.
Заключение
Напоследок скажу, что я не перестал быть зависимым от результата. Однако, теперь я вижу всё несовершенство такой мыслительной модели.
Теперь моя задача — перестать реагировать и строить фундамент. Дуб не вырастет большим без прочной корневой системы.
То же самое — с каждым из нас.
Результат всегда стремится к уровню внутренних активов, к уровню личности.
Что останется, когда завтра исчезнут деньги, подписчики, работа и удача?
Именно это и есть ваша настоящая ценность.
Поэтому смените объект зависимости. Перестаньте гнаться за результатом и начните строить человека, который создаёт результат естественным образом.