2 млн за запуск без вложений в нише Йоги.
Интервью с экспертом, преподавателем кундалини йоги Олегом Макаровым
С чем обратился, какой был запрос к продюсерам до запуска.
Я находился в поиске продюсеров по причине того, что мой прежний продюсер ушла. Я с ней не вырос за год, и меня не устраивала ее эффективность работы и подход к проекту. Как предприниматель я должен расти, и у меня несколько востребованных продуктов, но по всем показателям мы в течении года лишь удерживали результат, что не плохо, но противоречит самой идеи роста и масштабирования проекта.
На первой встрече я так и сказал ребятам из "Kutuzov production" Сергею и Анне:
-" плохой продюсер у меня уже был, мне нужен хороший, если вы такие я буду рад с вами поработать."
Какие были сомнения
В какой-то момент мне надоело искать специалиста по продвижению, я провел больше 30 встреч с продюсерами и честно скажу, что мне не откликнулся никто, я не смог увидеть ни в ком своих партнеров.
Кому бы я смог доверить и команду и проект и запуск.
Плюс есть ответственность за мой блог, а у меня 34 000 подписчиков, и у меня отношение к блогу как к своей семье, не каждому доверишь, знаете ли.
Хотя каждый обещал результат. У кого-то нет кейсов, у кого-то они есть, но не в моей нише, кто-то просто не вызывал доверия, не подходил по возрасту и ценностям, в общем как-то так.
-я почти потерял веру в то что есть нормальные специалисты по запускам, и уже отчаялся, и вот я на встрече у ребят, они делают мне разбор проекта подсвечивают слабые места и предлагают платную консультацию с готовой стратегией, я соглашаюсь.
Как проходила работа
Начали мы с платной консультации, за 3 часа я получил полный разбор с погружением в мой проект и сразу понял, что передо мной эксперты с опытом, пониманием что делать, и просто приятные твердые люди. Мне захотелось с ними работать.
Подкупило еще отсутствие пафоса, спокойная уверенность в своих силах, и то что они зрелые разносторонние люди, плюсом их двое. то есть два продюсера вместо одного. Такого я вообще не видел.
Ну и конечно же кейсы на 2-5 млн с запуска с которыми я ознакомился развеяли последние сомнения, это то что мне было нужно.
С какими сложностями столкнулись
В работе с Сергеем и Анной сложностей не было, но сам запуск конечно подкинул неожиданных задач: я часто бываю в отъезде на ретриты, ребята возглавили команду и хорошо отработали задачи.
Из основных моментов, что бы я выделил - это отдел продаж потребовал докрутки. Они внедрили диагностики и плотный контакт с заявками. Тех специалист также потребовал доп. обучения в процессе. Оказалось, что команда Kutuzov production сами имеют хорошую экспертизу и по тех части запуска и продажам, так как у самих есть свои продукты и обучения. Продавать они сами умеют, чему обучают в наставничестве. Весь свой опыт они интегрировали в мою команду, чем хорошо усилили.
Масштабное исследование, которое они провели, было не столько сложным сколько новым, я с командой никогда этого не делал, и слегка недооценивал этот этап работы, достаточно рутинный и кропотливый. Его еще надо уметь сделать)
Так же мой контент менеджер прошла у них обучение и повысила уровень копирайтинга, они сами ведут свой канал, и умеют и в контент и в воронки и в маркетинг в целом.
Как справились
Пока я был занят на паралельных продуктах в своем проекте-это ретриты по миру и другие активности, проводились планерки докрутки моей команды. Ну и я конечно же тоже был на связи.
При записи лид-магнита ребята сопровождали полным включением от постановки кадра, свету, звуку, выдали сценарий, собирали монтаж, все это было сделано профессионально быстро без просадок. Я даже не заметил что мы на разных сторонах нашей планеты)) и сильной разницей в часовом поясе.
Так же я в целом внедрил много что и по другим своим продуктам, из рекомендаций, например как делать конверсионные отзывы, или упаковка кейсов. Часть своего опыта они передали моей команде.
Доволен ли результатами
Сказать честно я не до конца верил в успех, но мне пришлось довериться профессионалам, выводить новый продукт всегда немного страшновато даже если разбираешься в теме. Ведь может и не получиться))
В начале я заявил свой желаемый результат 30 студентов по 30 000.
это на 900 тр
После обсуждения с продюсерами мне обьяснили, что такие продукты не могут стоить меньше 50 000, что соответствует среднерыночной цене за пакет, исходя их проведенной аналитики. Плюс наше продуктовое обещание, а я могу довести до 100к любого учителя, абсолютно достижимо.
Результатом работы я доволен, и мы перевыполнили план.
Если рассматривать гипотезы которые мы выдвигали это пессимистичный план реалистичный и оптимистичный, то при оптимистичном исходе мы сработали бы на отлично.
У нас 31 студент, а планировали 30))
Что в итоге по цифрам
Меня как преподавателя, а в первую очередь я учитель, и во вторую предприниматель, порадовало то, что продукт оказался востребован.
Студенты показали высокий спрос на продукт, и мы получили достойное вознаграждение за наш запуск, мы смогли донести ценность продукта для учителей. Упаковать мой опыт в систему и обьяснить на доступном языке важность.
В кассе 1 900 000 - это превосходно! Почти без вложений на трафик.
Ребята провели масштабное исследование: более 30 глубоких интервью, грамотно упаковали 10 убедительных кейсов, кстати после встреч с моими студентами я получил от продюсеров восторженные отклик, что у меня очень отзывчивая живая аудитория и крутые результаты учеников, мне несомненно приятно как учителю.
Была еще проблема с ассистентом: они долго не держались на проекте и я не понимал почему, ребята так же поправили мне воронку найма и я взял ассистента с начала запуска, который уже 5 месяцев работает.
Когда набрали 20 студентов, все как то затихло и я думал, что с такой группой и будем стартовать, но ребята приняли несколько ключевых решений и смогли укомплектовать набор.
Что пожелаете читателям
У Сергея и Анны есть какой то свой авторский подход к работе, я уже 22 года продвигаю свою школу и за все время видел много маркетологов и продюсеров, но тут мне пришлось несколько раз удивиться.
- микроворонки в анкете,
- необычный подход к продающей упаковке кейсов
- вдумчивый интересный контент, который продает,
- сильный копирайтинг: текстовые лендинги, без картинок вообще, вот лендинг продукта который использовали в воронке
- продажи по переписке, конверсии на доходимость: 200 заявок на бесплатник, 180 пришло, 80 осталось и 16 заявок на курс.
- Таких конверсий образцовых конверсий я давно не видел. При текущих реалиях рынка.
( пруф с регистрациями, заявками)
В итоге у меня остался продукт, материалы для запуска, маркетинг и упаковка проекта, карта смыслов, сайты и много чего еще по мелочи.
Я могу теперь каждый год проводить этот продукт, и масштабировать его через трафик. Что может еще быть приятнее для эксперта, когда его проект растет?
В общем пожелаю каждому эксперту найти своего продюсера который может делать заявленный результат, в студентах и в оплатах.