Кейс 14 заявок на 1.5 млн за 7 дней через игропрактики.
Меня зовут Екатерина Черных, обратилась к команде Kutuzov production Сергею и Анне с проблемой масштабирования и монетизации действующего проекта.
Начну с благодарностей за четкую быструю работу. И давайте расскажу, что у меня за проекты.
У меня свой продукт в записи. Я обучаю экспертов создавать свой авторский продукт и на этом зарабатывать деньги. И еще у меня проект оффлайн, который я развиваю как сеть, по модели франшизы. Это проведение фестиваля игр в более чем 20 городах.
Я сама выезжаю на каждый фестиваль игр в этих 20 городах. И основной запрос: как мне все это логично выстроить в систему и постепенно выйти из частых поездок.
Также своя игра как отдельный продукт.
После переезда в Сочи я стала понимать, что проект разросся, много рахных продуктов. И что денег должно быть существенно больше, соразмерно моим активностям. Я много езжу по стране и это выматывает. Меня нельзя масштабировать, я одна. Настал момент принятия решения - или я выгораю и умираю или нужен другой подход.
Я стала искать продюсера. Неожиданно поиски затянулись, потому что мне нужен человек с бэкграундом и оффлайн и оффлайн запусков, широкой видение ситуации, стратегическое мышление, а не просто -" я знаю, что такое вебинарная воронка."
После долгих переговоров с продюсерами мне откликнулись ребята их кейсы и опыт.
Важно, что есть кейс на 5+ миллионов и свои студенты - значит они понимают работу с людьми.
Плюсом возраст и семейное положение - у них крепкая семья и дети, что для меня звучит как надежность.
Есть у них свой канал на 1000+ человек, что подтверждает экспертность.
Молодежь с горящими глазами немного не то, как с ними работать? Э-ге-гей полетели - это не подход. Без канала в телеграмм и своих соц сетей.
Красноярск наш общий город, сейчас я живу в Сочи и как раз я приезжала на мероприятие по своему проекту - "Манифест" и там сразу же встретились и начали работать.
Первым делом мы встретились и просто общались. Они задавали казалось бы простые вопросы, но что удивило после милого диалога: они выдали четкую стратегию с цифрами. Разложили сколько денег у меня на проекте в потенциале и сколько я сейчас недозарабатываю - это открыло глаза. Я и сама продюсер, но так не вижу) потому что нахожусь внутри процесса. Всегда нужен взгляд со стороны.
Через 2 дня у меня было оффлайн мероприятие: зал на 50 человек, много специалистов и гостей. Анна с Сергеем предложили сразу внедрить несколько инструментов.
Я сопротивлялась их идеям, но понимала, что оставить как есть не вариант. Идти в новое всегда не просто.
Мне казалось, что если я буду продавать на своих мероприятиях, то упадет посещаемость. И мне казалось это не на пустом месте. Уже был опыт продаж.
Но когда я высказала свои опасения, то оказалось что они беспочвенны. В тот прошлый раз (когда был негативный опыт) мы продавали сразу на мероприятии. Продавали продукт. И очень сильно затянули продающую часть.
В этот же раз мы продавали идею маленького бесплатного шага - заполнить анкету на разбор.
Также я боялась, что меня не поддержит моя команда - организаторы по городам. Но к моему удивлению все только обрадовались, потому что внедрили правильную систему мотивации, понятную всем.
Вечером перед фестивалем, мы сидим в кафе и ребята отправляют мне свои авторские материалы по продажам, тут же накидывают тезисы в презентацию, структурируют блоки, и чертят на салфетке план как все должно быть.
Это было гениально, хотя казалось, что не сработает и что это слишком очевидно, чтобы сразу сделать продаж на 1.5 миллиона!
Все гениальные решения просты, этим отличаются профессионалы от диллетантов.
На следующий день я выступила с новой презентацией с теми тезисами, что дали мне вчера и был очень хороший отклик от аудитории.
Анкету, которую мы внедрили, заполнило 14 человек. Дальше мы провели для них разборы и половина готова оставить предоплату.
И это только в одном городе. Работы, конечно, много впереди, но даже эти простые на первый взгляд механики дадут моему проекту рост х3 и даже больше.
20 городов. Стоимость моего продукта 200.000 руб.
Если в каждом по 14 заявок = 280 анкет
С конверсией в продажу 50% = 140 х 200.000 =28.000.000 руб.
Если взять, что продаю не я, а отдел продаж с конверсией в 30%, то это будет 18.000.000 руб. Что тоже хорошо.
Плюс другие продукты.
Я очень довольна сотрудничеством, пониманием как дальше развивать проект, по какой модели и как себя вытащить из этого процесса.
Тем кто находится в ситуации непонимания что делать, возьмите в партнеры чей-то мозг, и вам подскажут как развиваться дальше. И не просто подскажут, а и внедрят рабочие инструменты.
Что стало самым ценным в работе с продюсерским центром?
Самым ценным стало в работе с командой Kutuzov production - это скорость и простота.
Прошла всего неделя от знакомства и первого созвона по zoom до результатов.
- аналитика
- полное погружение в проект
- докрутка онлайн курса
- смена оргструктуры команды
- изменение мотивации и зарплатная часть
- идеи для микропродуктов
- оффлайн воронка
- докрутка сайта для курса и воронки
- изучение кастдевов, идеи по смене целевой аудитории
- быстрое погружение во все проекты и генерация идей в моменте, что нужно делать прямо сейчас не останавливая процессы.
- изменена структура продающей части на фестивале
- стратегия на масштабирование
- прогрев в блоге и правильная трансляция смыслов
- подключение сервисов и ботов аналитики к каналу в телеграмм
- рекомендации по ведению и монетизации канала.
Огромная благодарность Сергею Кутузову и Анне Пылаевой - они знают свое дело, очень комфортные ребята, и умеют делать деньги!