Запуск школы профайлинга на 2 и 2 млн

В начале 2023 года зашел в работу проект по профайлингу Алексея Крутилина.

Профайлинг - наука определения лжи, без полиграфа, по внешним поведенческим признакам на основе психотипирования.

Что у нас дано: эксперт с запросом на развитие проекта

запрос эксперта на входе

Начав изучать проект внутри, мы увидели что проекта и нет)), а что есть?

К сожалению только одно название:

Куча ссылок на яндекс диски, в которых лежат неопознанные файлы, какие-то чек-листы, пдф файлы каких-то посторонних авторов и так далее. В общем все в кучу - это сложно назвать ни уроками, ни образованием, ни в принципе продуктом. Эксперт провел 6 потоков своего курса, постоянно вел вживую зум встречи, информации о результатах студентов не собиралось и база не копилась.

Полная путаница с пакетами на обучение, отсутствие орг. структуры и так далее.

на 1 картинке пример как было, на второй картинке, как сделали мы в трипваерной воронке

Единственным аргументом взять в работу эксперта оказался сам эксперт с бэкграундом и экспертизой+ харизма и желание улучшаться.

цифры проекта на старте

до и после работы с нашей командой 500пдп-2700пдп без вложений-это 250 000 тр если закупать аудиторию

Блог в 500 подписчиков, который не ведется регулярно.
Контент в канале в стиле - "угадайте, что я вам отправил" (мы это называем "кидаться контентом"). А ведь известно, чем больше эксперт "заморочился" с подачей контента, тем проще его будет потреблять пользователям. И наоборот.

Отсутствие пользы, новостной повестки, хорошего копирайтинга и всего остального, что нужно для сильного проекта.

Воронка

Эксперт постоянно выступал на различных нетворкингах, конференциях, несколько эфиров на радио и ТВ. Но была одна проблема - курс не покупали. И основная причина такой ситуации в большинстве случаев - нет понятной воронки продаж.

И в этом случае оказалось также: воронок нет никаких вообще, перед запуском очередного потока курса в канале эксперт проводил ряд эфиров (с материалом узкоспециализированным, без пояснений прикладной пользы). Далее собирал заявки в ручном режиме и всех обзванивал в формате "купи курс, тебе он точно нужен" (как сам эксперт это называл - я заставляю людей купить свой продукт).

Мы привели в соответствие матрицу продуктов:

ввели лид магнит в виде статьи,

бесплатные уроки, которые объясняют как Профайлинг используется в жизни, сформировали миникурс за 2900 руб.

, выстроили понятную линейку продуктов.

Также мы поставили план по выступлениям,

подготовили эти выступления чтобы они стали продающими.

На фото объем работ, которые мы сделали.

Самое главное - мы начали копить базу. Создали "Чат для своих" и туда собрали всех кто когда-то соприкасался с экспертом на выступлениях - это была наша первая база для последующих продаж.

Продукт

Мы отписали полноценный продукт на платформе Axel, залили уроки, поработали с методологией внутри продукта. Как результат 75% студентов достигли результатов на курсе и стали кейсами.

Также мы проработали визуал (как самого эксперта, так и всех материалов в проекте), сделали всю техническую настройку, дополнили чеклистами, пдф конспектами брендированными.
Добавили промо материалы.

Трипваерная воронка

Подготовили минипродукт за 2900руб., собрали мини воронку из бесплатной статьи и нескольких видео, которая работает на автомате, приносит продажи без вложений.

В трипваерную воронку создали более 15 входов (через статьи, видео, соцсети, выступления, с канала и тд).

(Одна из статей, которую мы написали, получила отметку на ресурсе VC - "выбор редакции.")

У этой воронки три задачи:

Продажа минипродукта
Прогрев к покупке основного продукта через цепочку касаний
Сбор базы

Выпускной

Ранее выпускной школы проходил где-нибудь в кафешке, за чаем вручались дипломы и все разбегались по домам.

Наша команда создала прикольный формат выпускного, где мы собрали студентов для награждения и нетворкинга.

Первый выпускной был тестовый мы пригласили стендап комиков провели его весело, задача отпраздновать была закрыта, плюс нетворкинг, где студенты перезнакомились и несколько студентов создали совместные проекты.

Воронка через Comedy club и радио

Так как спикер уже имел опыт выступления на ТВ и радио мы решили эту зону усилить:

Сделать выступление на максимально широкую и платежеспособную аудиторию
Проработать призыв со входом в воронку

Выступление на камеди было стратегическим, что дало много бесплатной аудитории и продаж, причем разных, как основного продукта, так и консалтинга на 600к, за один день работы.

Мы готовили все от стиля и прически до самого выступления, текст который говорит со сцены Гарик Харламов при представлении эксперта- тоже наш)).

Что нового?

На этом проекте новое все)), мы сделали уникальные воронки через тв, радио и отточили офлайн воронку через выступления.

Повысили чеки с 30 до 300 тр эксперту в личную работу
Научили продавать в разных форматах, личный\групповой
создали линейку продуктов - от 2900руб до 1 млн.руб.
упаковали смыслами и методологией, что в несколько раз повысило результативность курса
научили студентов зарабатывать, большая часть заработала деньги уже на самом курсе и отбили обучение, кто-то создал свои проекты во время обучения.
создали мини фильм-трилогия
несметное количество контентных единиц: видео фото аудио, для упаковки и дальнейших запусков
достигли с 20% до 70% в оплату с диагностик
вырастили канал на ютюб с 50 пдп до 650- в 10 раз.
канал в тг с 500-2700
инст с 1000-2000
создали авторский офлайн тренинг - Грабли (все от презентации со смыслами до методологии и продаж), который прошел в Москве на 40 человек, в Вологде на 70 человек, и еще ряд городов на согласовании- Самара Новосибирск Краснодар.