Все что нужно знать о стабильных продажах в телеграмм. И главное, как построить из своего канала работающую машину с заявками на консультации и курсы.
Все об этом говорят, но никто не знает, о чем речь.
Эта мысль проникла повсюду, и мы постепенно учимся давать оценку телеграмм как платформе для продаж.
Все больше экспертов, мастеров, начинающих и крупных компаний, испытывают необходимость вскочить в последний вагон и начать работу в телеграмм: завести свой канал и стартовать продажи своих продуктов и услуг.
Но как контент в телеграмм канале влияет на поведение клиентов на самом деле?
И каких ошибок можно избежать, не пав жертвой моды?
Все завели каналы, и я тоже заведу и буду вести.
- Ежемесячная аудитория россиян 81 млн человек, дневная 52 млн, эти цифры говорят нам о том, что каждый 3 человек в России заходит на эту площадку.
Мы сами не так сильно обрадовались необходимости завести канал, да и честно сказать в начале поддались общему чувству тревоги, когда из-за санкций отключили нельзяграм.
Свой канал нам казался пустой тратой времени, чем-то вроде бесплатной газеты, которую читают люди, а тебе приходится вкладываешь свое время.
Однако мы видели успешные примеры монетизации экспертных каналов. Но сделать из своего канала нечто подобное не получалось. И мы стали ощущать себя неловко, как медведь на велосипеде.
Канал завели а монетизации нет, наверное что-то мы делаем не так.
Но как такое может быть, что у маркетолога собственный канал не приносит никакого дохода???
Это казалось жутко несправедливо. А еще стали мучить сомнения в себе и своей экспертности. Как мы помогаем другим, а себе помочь не можем? Это очень бесило и заставляло шевелить мозгами и булками быстрее. И мы нашли решение, которое вы найдете в этой статье дальше.
Каждый труд должен быть оплачен без какой-либо дискриминации
– это право гарантировано ст. 37 Конституции РФ, и когда авторы каналов ведут свою деятельность и никак не получают за это оплату - нам грустно, потому что это несправедливо.
Акции норильского никеля приносят дивиденды, хотя производство вредное для экологии, также ведение своего канала не всегда приятно для психики и требует усидчивости, но приносит деньги.
Мы все занимаемся зарабатыванием денег. Не лайков, репостов и просмотров. Главная цель – это деньги.
Нельзя пойти в магазин и оплатить хлеб с маслом всеми этими лайками, просмотрами, комментариями. Продавцы – в высшей степени скучные люди. Они не готовы принимать ни овощи, выращенные в собственном саду, ни даже биткойны. Они хотят реальных денег.
Вы тоже должны помнить, что ведя свой канал в телеграмм нужно считать свою чистую прибыль.
Например, наш скромный канал на 420+ подписчиков принес нам уже более 1 млн рублей.
И этот факт убеждает нас еще больше им заниматься и качественней развивать его.
- Узнав, что обьем рекламного рынка в телеграмм 40-50 млрд в год, и эта цифра растет, нам еще больше захотелось развиваться на этой площадке
На партнерском канале в 500 человек мы сделали запуск на 2 млн+ рублей,
и когда это произошло мы не просто сами себе удивились. Но тем возможностям, которые есть на этой платформе.
Хотя были времена, когда нам пришлось продать свой дом и какое-то время жить на эти деньги в поисках работы и своего предназначения.
И мы начали развиваться в телеграмм, освоив его возможности, с каждого запуска набирая экспертность и опыт, которым очень хочется поделиться.
Единственное, что не остановило нас идти вперед - это предпринимательский опыт, пытливый ум и жажда развития. Не смотря на ошибки и временные провалы.
Мы вдохновлялись примерами Дональд Трампа, Фила Найта и других великих предпринимателей, преодолевшими кризисы и огромные миллиардные долги
Поэтому мы решили написать эту статью, ведь вы все равно будете заниматься развитием своих каналов и блогов, даже если мы вас будем отговаривать,
ведь вы уже это читаете и у вас установлено приложение телеграмм в телефоне. И скорее всего уже есть свой небольшой канал на пару сотен подписчиков.
Более того, мы и сами рекомендуем вам этим заняться поскорее.
Хорошо быть экспертом со своим медиа, а канал – это и медиа ресурс, и социальный капитал, и статус автора. Но еще лучше когда вы не просто тешите свое самолюбие огоньками, но и зарабатываете несколько сотен.
И главное в контенте - это продажи. Хороший контент - это контент, который продает за тебя сам, без навязчивых – «купи купи»
Чтобы такую стратегию реализовать, нужна система шагов и секретный ингридиент, без которого, ваш канал будет обычным пресным чтивом или подобием желтушной газеты. А ваше настроение похоже на гусеницу, которая так и не стала бабочкой.
Чтобы этого не случилось, нужно не забыть о прибыли
Не о выручке, не об обороте, а о реальной прибыли, поскольку лишь она служит весомым подтверждением любой правильной стратегии.
Именно на это – реальную денежную прибыль – и следует ориентироваться. Ни на что другое
К сожалению большинство экспертов развиваются без должной осторожности: они не используют наш секретный ингридиент, и поэтому их результаты не впечатляют, а цифры на карте не радуют.
Когда мы нашли этот ингридиент и внедрили в свои продукты: свой копирайтинг, свои услуги, и своим клиентам - наша экономическая жизнь и жизнь наших проектов расцвела.
Знаете, есть куда более веселые способы обанкротиться, чем трудиться и создавать контент, который не интересен и не собирает никаких откликов и реакций, и в конечном счете не продает.
И мы хотим, чтобы вы перестали делать то, что не работает и оставили то, что работает.
Прямо сейчас скажите себе - «я не буду делать то, что не принесет мне результат» или
«Если это не принесет мне результата, я не буду это делать»
Продажа начинается задолго до того, как вы предлагаете купить.
Но принято считать, что продажа - это какой-то один пост написанный обязательно по формуле AIDA. Или это бесплатная консультация, на которой клиент должен либо купить либо умереть.
Именно от такого подхода 90% выгорают и хотят бросить то, чем занимаются.
Так что же нужно сделать, чтобы ваш телеграм блог приносил удовольствие и стал машиной по зарабатыванию денег?
1. Позиционирование
Для начала попробуйте отойти от состояния "острой нужды в клиентах" и перейти к удовлетворению спроса.
Мы много работаем с таким запросом на консультациях. И при распаковке задаем вопрос - кто ваш клиент? И в ответ слышим одно и то же: "мой клиент мужчина или женщина, возраст от 25 до 55".
Вы пытаетесь конкурировать на рынке переполненном психологами, астрологами, нумерологами и тд. Без четкого позиционирования вы встаете в эту огромную очередь к клиенту и громко выкрикиваете свою цену.
Логично - кто меньше предложит тот и выигрывает эту гонку. И вы работаете за копейки. Но это еще не самое плохое.
Подумайте, какой клиент соглашается работать со специалистом бесплатно или за низкую цену? Правильно, тот который на самом деле не заинтересован получить качественный результат.
Этот клиент обесценивает ваши знания. Он говорит "ну и что, я сам это знаю". Разочарование накрывает и вы больше не хотите проводить консультации.
Решение в том, чтобы выйти из очереди одинаковых специалистов и начать строить возле себя очередь из клиентов. И это можно сделать только при четком понимании своего клиента и результата, который вы ему дадите. Тогда это стоит очень дорого, ведь вы уникальный эксперт. Только ваша фамилия вспоминается при возникновении проблемы, которую вы решаете.
2. Продвижение
Вот вы определились со своей уникальностью. Но кто про это в курсе? Поэтому вы сидите и ждете когда вас кто-то порекомендует.
Сарафанное радио слишком ненадежный и медленный источник, хоть и приводит очень лояльных клиентов.
Чтобы повышать цены на свои услуги нужно выстроить очередь из клиентов, которые будут как на аукционе биться за ваше внимание. Но если в очереди 1-2 клиента, будут ли они предлагать высокую цену?
Что обычно предлагают наставники наставников? Повышай цену. И вы повышаете. Но толку то? И за низкий чек брали не все, а теперь тем более поток заявок снизится до нуля.
Создайте такой шквал заявок на себя, чтобы вы сами не справлялись с их обработкой. Тогда не потребуется работать с "расширением мышления". Цена поднимается тогда, когда у вас 1 свободный час, а заявки 2-3. Вы повышаете цену и берете одного, который готов платить.
3. Продажи
Обычно это слово вызывает приступ тошноты. И кто бы вам не рассказывал, что продавать - это ПРО Давать. Это все равно ассоциируется со втюхиванием и впариванием. А вы ведь не про это?
Мы сами терпеть не можем продажи на бесплатных консультациях.
В начале своего пути, когда у нас еще не было своего телеграм блога, мы пытались делать рассылки и заманивать на бесплатные консультации. Мы их провели больше 100 за месяц. И сколько было продаж? Одна по внутренней рассрочке. Клиентка оплатила только 10 тысяч из 70. Надо сказать, что через месяц она с нашей помощью заработала 700 тысяч и полностью рассчиталась.
Но остальные 99 человек ничего не купили. Представляете в каком мы были состоянии? Хотелось тупо лежать и смотреть в потолок. От слова "запись на консультацию" тряслись коленки, как будто идешь на 10-й укол в мягкое место, где и так синяк непроходящий.
Причина этого была не в нашем неумении проводить консультации. Просто люди не готовы покупать за 100-200-300 тысяч у незнакомых людей сразу. А у нас все ставилось на кон - или купи или до свидания.
В продажах главное не встреча с покупателем, а встреча с готовым покупателем. А процесс подготовки может занимать от 1 недели до нескольких лет! И здесь мы подходим к 4-му шагу - Телеграм блог. Только площадка с постоянным контентом позволит вам готовить ваших покупателей как в духовке, разгоревая и подготавливая их
4. Площадка - телеграм канал
И вот мы дошли до самой сути. Телеграм канал - это самое место где должна происходить магия. И подписчик постепенно превращается в клиента... но так работает не у всех.
Почему так происходит, что у 5% рынка каналы прекрасно работают, приносят доход. Дальше часть дохода автор инвестирует в трафик, закупает новую аудиторию и продает еще больше. Его канал растет, вот первая тысяча подписчиков, за ней вторая.
А у остальных 95% каналы не развиваются. Как было 35 с половиной подписчиков так и осталось. Новые люди не приходят, старые не покупают. Автор понимает что ничего не работает и перестает системно что-то публиковать. Так умирает канал...
Давайте представим ситуацию. Есть девушка, которая выходит замуж. Она переживает и готовится к свадьбе. Ищет специалиста, который ей сделает макияж. О чем она волнуется?
— будет ли она красиво смотреться на фотках, не слишком ли выльгарно?
— а выдержит ли ее макияж до вечера, не потечет на середине дня?
— не высыпет ли аллергия на неизвестную косметику на утро, после первой брачной ночи?
И вот на читает в канале визажиста: советы как накраситься самой! Зачем ей самой?? Она денег хочет заплатить, чтобы не самой, а специалист сделал это за нее. Понимаете?
Контент визажиста не отвечает потребностям аудитории. А значит продажи не будет.