Как с помощью бесплатных методов рекламы выстроить систему, когда клиенты приходят и покупают регулярно, даже если нет армии подписчиков и вы не харизматичный блогер  

Эта статья для психологов, психотерапевтов, диетологов, докторов и целителей, тренеров и консультантов, которым важно перейти от хаотичного продвижения к работающей системе.

В этой статье вы узнаете про 12 методов бесплатного продвижения. Если вы что-то о них слышали или даже пробовали, то статья поможет вам достигать высоких результатов в продажах с помощью знакомых методов.

А если вы не знаете описываемые методы, то вы обретете спокойствие, что больше вам не придется думать, где брать клиентов.

Давайте начнем с первого метода – продуктовая коллаборация

Разновидностей коллабораций много, но именно продуктовая – самая простая и эффективная. Вот почему:

1. Не имеет значения, сколько у вас подписчиков и как вы ведете соцсети. Клиенты приходят даже если вы вообще не ведете соцсети.
2. Не играет роли ваш стаж и опыт. Коллаборация подходит даже самым начинающим.
3. Не нужны технические навыки. Совсем не нужны.
4. Огромное поле возможностей. Людей, с кем можно создать коллаборацию – несколько миллионов.
5. Это бесплатно.

Как тогда работает механизм продуктовой коллаборации. Примеры из жизни

Если сейчас у вас доход до 50 000 руб., то на миллионы сразу не рассчитывайте. Здесь более реально выйти на стабильные 150 000 – 300 000 в месяц. Надо смотреть реально.

После этого можно масштабироваться. Все постепенно. Не верьте обещаниям маркетологов вроде «ничего не надо делать и сразу рубите миллионы». Так не бывает.

Пример 1. Коллаба психолога и преподавателя йоги

Психолог предложил посотрудничать йогу. Канал йоги небольшой - всего 546 человек:

При разговоре с преподавателем йоги выяснились следующие важные моменты:

1. Ее клиенты и подписчики говорят о типичных психологических проблемах:

• им трудно проявляться;
• они бояться заявить о себе в новом качестве;
• страх критики и осуждения;
• нет поддержки от близких и еще много чего.

Этим людям так же важны вопросы предназначения, восстановления энергии:

Как вы думаете, психолог был бы полезен для решения всех перечисленных выше вопросов?

Очевидно, да!

Преподаватель йоги приглашает психолога проводить встречи со своими клиентами:

На первой встрече пока всего 10 человек. Но ниже я покажу вам цифры, что бывает при встречах на 10 человек.

Получился большой отклик и психолога там встретили с радостью:

Какая выгода преподавателю йоги:

• он проявляет заботу о своих клиентах;
• увеличивает результативность своего обучения, т.к. убирает ограничивающие убеждения у клиентов;
• если его клиенты покупают услуги психолога, то психолог может поделиться небольшим процентом с ним (а может и не делиться, это как договоритесь).

В чем выгода психолога (т.е. ваша):

• с каждой встречи переводим людей либо на бесплатную диагностику (а оттуда на продажу) или сразу на продажу;
• даже если психолог делится процентом от продаж (повторюсь, здесь можно делиться, а можно и не делиться), то это по факту продаж, т.е. нет финансового риска.

Помимо йогов, сотрудничать с психологами и другими экспертами очень активно соглашаются игропрактики и энеропрактики.

Вот пример уже другого психолога, здесь уже коллаба в запрещенной соцсети:

Пример 2. Как нутрициологи, диетологи и эндокринологи приводят клиентов психологу

Какая проблема есть у нутрициологов и диетологов? Как думаете?

- Люди с диет сходят?

- Да!

У людей бывают откаты?

- Да!

- Не доходят до конца?

- Да!

- Нутрициологам и диетологам в этом нужна помощь?

- Конечно!

- Психологи работают с ограничивающими убеждениями и страхами?

- Ну так а кто еще с ними работает?! Конечно!

Пишем вот такое сообщение:

Обратите внимание, в сообщении заложены очень простые правила:

• Акцентируем на большую боль самого партнера. В данном случае это то, что клиенты «бросают диету и не доходят до конца».
• Показываем четкую выгоду самого партнера – «Увеличит доходимость его клиентов до конца, больше кейсов и повторных продаж». Четко и конкретно, без расплывчатых фраз. Вы не гарантируете этот результат, это он и сам понимает. Но подсвечиваете возможные выгоды.
• Мы не конкуренты.
• В конце никогда нельзя просить от человека готового решения типа «Вы согласны?». Этот шаг на данном этапе почти никто еще не готов сделать. Поэтому просим минимальное действие – в данном случае это созвон на 10-15 минут с возможностью отказаться («да - да, нет – нет»).

Сообщение короткое, с выгодами, нет никаких общих фраз.

Сначала мы получили первое согласие:

Потом второе:

Потом сотрудничество в долгую с нутрициологом:

В итоге получили 5 согласий:

Конечно, все это влияет на доход:

За счет бесплатных методов можно выходить не только на 300 000 руб. в месяц, но и на существенно более высокие суммы:

Пример 3. Консультанты по финансам привлекают клиентов психологу

Такие коллаборации очень хорошо складываются.

Пример 4. Психолог легко получает клиентов от педагогов и репетиторов

Скриншот говорит сам за себя. Это коллаборация психолога и репетитора ЕГЭ по математике.

Как думаете, тема важная, чтобы с помощью нее к психологу шел поток клиентов?

Еще примеры. Врачи (педиатры, эндокринологи), медиаторы и коворкинги – все это приводит клиентов психологу

Медиаторы – это досудебное урегулирование споров.

Коворкинг – место скопления предпринимателей.

Коллаборации – безгранично эффективный инструмент!

Кстати, а работают ли другие (обратные) связки?

Например, вы педагог. С кем можно коллаборироваться, чтобы оттуда регулярно приходили клиенты?

Можно с психологами, можно даже с салонами красоты и мастерами фейсфитнеса.

У меня в практике есть случай, где логопед сделал колаборацию с салонами депиляции:

А диетологи и нутрициологи коллаборируются со стилистами, с психологами, брафиттерами (подбор одежды для тех, кому трудно найти одежду, в т.ч. по физическим причинам).

Кстати, с брафиттерами можно найти колаборацию и психологу, и оттуда брать клиентов.

Комбинации такого сотрудничества могут быть очень разные.

Например, я как маркетолог часто пускаю психологов и мастеров психологических разборов выступать перед моими клиентами. Мне это нужно, чтобы у клиентов убирать стопорящие их убеждения.

В общем, надеюсь, вы поняли - здесь безграничные возможности.

Итак, резюмирую суть - как работает продуктовая коллаборация

• Принцип такой: я становлюсь частью продукта другого эксперта. Например, раз в месяц я даю пользу его клиентам.
• Заметьте, не получаю рекламу, а становлюсь частью продукта. Это критически важный момент. Именно он определяет, будет у вас результат или нет.
• Становясь партнером другого эксперта, я не теряю самостоятельность. Я остаюсь экспертом со своим продуктом.
• Моя выгода в том, что я получаю клиентов, не тратя на это много сил и времени.
• Выгода «другого эксперта» - он бесплатно закрывает свой нерешенный вопрос с помощью меня.

Что делать, чтобы коллаборация получилась и принесла не только удовлетворение, но и деньги?

Если вы уже пробовали коллабы (или партнерства), но не получалось. Или вы еще не пробовали и поэтому не знаете, с чего подступиться, то вот несколько важных факторов:

1. Нужно выстроить правильный алгоритм доведения до продажи. Это обязательно!

Нужно сделать, так называемую, систему следующих шагов (в маркетинге эта технология называется CJM – путь клиента):

• после первого поста в канале вашего партнера люди должны ждать эфир;
• после эфира люди должны ждать сообщения;
• после сообщения люди должны записаться к вам на диагностику (консультацию, разбор и т.д.)
• после диагностики (консультацию, разбор и т.д.) нужно сделать сильное предложение. Для этого должен быть сделан правильный набор материалов, который мы обязательно отправляем клиенту.

Этот алгоритм короткий, всего из 4 шагов. Но каждый нужно составить очень грамотно.

Но давайте теперь посмотрим мои цифры и сравним:

• Мой эфир в коллаборации с другим экспертом посещает всего 7-12 человек, а продажи 4-8 человек.
• Каждая коллаборация приносит мне от 120 000 до 240 000 руб. при чеке в 30 000 руб.
• А если продаю на более высокий чек, то еще больше.

В месяц 5-7 коллабораций.

Например, в декабре я зафиксировал около 2 млн.руб.

Если вам нужен этот алгоритм доведения до продажи, я могу поделиться файлом, в котором он полностью описан. В нем указано, что нужно делать на каждом шаге и приведены примеры. Вот такое это описание:

Пишите мне в Телеграмме в личку по этой ссылке https://t.me/sergeymakush слово - АЛГОРИТМ. Я вам направлю этот файл.

Вы можете просто получить этот алгоритм и все, а если захотите, то можете еще в дополнение прийти ко мне на разбор. Это сугубо по вашему желанию и это бесплатно. Проговорим и алгоритм, и какую рекламу надо, какую линейку продуктов, с какой аудиторией работать, как продавать и т.д.

В общем, пишите мне по этой ссылке https://t.me/sergeymakush слово АЛГОРИТМ – я вам его пришлю. Захотите еще и разбор, скажете. Не захотите - просто заберете файл и уйдете. Да – да, нет – нет.

2. Обязательно нужно самому правильно прописать сообщения и анонсы, которые партнер выложит в своих каналах (чатах или соцсетях)

Сам он сделает это не так, как нужно, даже если он опытный. Когда я коллаборируюсь с кем-либо, я сам пишу все анонсы.

В них нужно закладывать правильные триггеры, чтобы люди приходили, а не думали, что это очередной продающий вебинар.

У вас будет именно продуктовая коллаба. Акцентирую – продуктовая.

Поэтому здесь мы делаем «продуктовый» эфир без продаж. А продаем в этом случае мы потом, более тонко, без необходимости кого-то уговаривать, тащить к себе.

3. Можно в продуктовую линейку добавить продукты на разные ценовые категории

Вы тогда сможете привлекать людей с разными ценовыми категориями от минимальной до премиальной. И поэтому с еще большей вероятностью можете выйти на рост продаж.

Какие еще есть методы бесплатной рекламы

Помимо продуктовой коллаборации есть еще много методов. Какие-то из них вы слышали или даже пробовали, о каких-то сейчас услышите впервые.

Например, автоматический парсинг комментариев

• Вы заходите на специальный сайт. На нем вводите ключевые слова, например, «развод», «депрессия», «нет сил», «ничего не хочется делать» и т.д.
• Сайт находит вам 10 000 самых свежих последних комментариев, где люди прямо говорят о своей проблеме. Вам доступны ссылки на сами комментарии. Вы переходите по ним и отвечаете на запрос человека.
• Человек сам заявил о проблеме. Поэтому, как правило, он охотно откликается и идет к вам на бесплатный шаг (консультация, диагностика, разбор и т.д.).
• Так вы получаете тысячи «горячих» клиентов, у которых «болит» здесь и сейчас и они ищут решение проблемы.

Есть еще много методов бесплатной рекламы

• Ручной парсинг клиентов
• Бесплатные платформы VC, Executive и др. Не путайте VC с ВКонтакте, VC – это платформа, где много предпринимателей, менеджеров и другой платежеспособной аудитории. Там можно находить клиентов на высокий чек.
• Метод 1 + 1
• Метод исследования «Есть ли кто-то»
• Маркетинговая коллаборация (кардинально отличается от продуктовой, описанной выше).
• Контентная коллаборация на платформах и в ВК (гостевой пост)
• Контентная коллаборация с крупными игроками рынка (вы – поставщик контента для «крупняков», с которого клиенты идут к вам)
• Выступление на сторонних оффлайн-площадках
• Коллаборация на бизнес-завтраках
• Создание своей клиентской базы в ВК
• Продажа через Reels и ролики

Каждому из этих методов можно посвящать отдельную статью, т.к. он приводит к отличным результатам.

Здесь в одну статью описание всех методов просто не поместится.

ПРОПИСАТЬ ВСЕ ШАГИ НА РАЗБОРЕ

Кстати, польза еще и в том, что Вам станет понятно как продвигаться, даже если у вас нет толпы подписчиков и какой-то особой блогерской харизмы.

Перед разбором я пришлю вам описанный выше алгоритм доведения клиента до продажи. В нем указано, что нужно делать на каждом шаге и приведены примеры.

Кто я такой

Меня зовут Сергей Макушкин, я основатель и руководитель специализированного центра по обучению психологов и экспертов

• Обучил 2400+ психологов, предпринимателей и экспертов в 10 странах с 2014г.
• Лично спродюсировал 210+ консалтинговых и образовательных проектов с оборотами от 1 до 9 млн.руб.
• Вел 8 онлайн-школ психологов в проекте «Образование» Яндекса
• Эксперт по направлению «Маркетинг» топовой российской платформы онлайн-образования «АнтиТренинги»
• Да и в принципе парень не плохой, если что

Я прошел путь от оффлайн-групп на 30-50 человек до своей онлайн-школы:

Сегодня на платформе моей онлайн-школы в среднем 500+ человек:

Многие мои ученики – участники профессиональных сообществ и форумов российского и международного уровня:

На коллаже выше – мои ученики (психологи и эксперты) выступают на форумах, мероприятиях и в СМИ, получают премии и награды.

Я и сам являюсь экспертом и соорганизатором крупных деловых мероприятий:

Так что, мне есть, чем с Вами поделиться.

Все.

Приходите на разбор. Поболтаем непринужденно. Попьем чаю с вкусняшками. Проговорим, какую рекламу надо, какую линейку продуктов, с какой аудиторией работать, как продавать и т.д. Это бесплатно.

ЗАПИСАТЬСЯ К СЕРГЕЮ

Перед разбором я пришлю вам описанный выше алгоритм доведения клиента до продажи. В нем указано, что нужно делать на каждом шаге и приведены примеры.