Как начать зарабатывать на своих услугах 300 000 + уже сейчас? Часть 2
В этой части разберем
Давай сразу обговорим, если ты из тех, кто хочет «работать только в потоке», делать «продажи без продаж», ищешь волшебную кнопку «Бабло», то ты не по адресу.
Да, продавать с правильной технологией продвижения - легче, чем без нее.
Но это труд. И я всегда прошу людей не путать любимый термин «работать из состояния легкости» с бездействием. Работать в легкости – это не равно бездействовать. Если ты не готов уделять 2-3 часа в день на развитие своего онлайн-проекта, то можешь закрыть эту статью. Потому что здесь я рассказываю, что нужно делать, чтобы выйти сначала на стабильные 300 000 - 500 000 руб., а потом закрепить и приумножить этот результат.
Итак, как получаются эти 300 000 - 500 000 руб. в месяц?
Самое главное – это рост конверсии, а не рост числа подписчиков. Сейчас объясню русским языком.
1 вариант. У тебя есть хотя бы один продукт в виде пакета, состоящего из нескольких сессий или консультаций (т.е. программа)
Давай возьмем средний вариант, допустим, твоя программа из 4 сессий стоит 20 000 руб. (на один месяц).
Тогда 300 000 руб. = 20 000 руб. * 15 человек.
Для этого, при конверсии 50% (т.е. покупает каждый второй) тебе нужно провести 30 консультаций.
Чтобы 30 человек пришло на консультации, нужно обеспечить не менее 45 заявок на консультации (диагностики).
Помнишь, я говорил, что нагонять подписчиков в канал - не поможет. Вот почему: чтобы из канала приводить ежемесячно по 45 заявок на диагностики, нужно иметь минимум 2000 просмотров, т.е. это не менее 6000 подписчиков. Причем качественных подписчиков, а не взятых неизвестно откуда.
Подписчик сейчас стоит в среднем от 40 до 100 руб. в зависимости от ниши. Т.е от 40 000 до 100 000 руб. за каждую 1000 подписчиков.
Ты сейчас можешь быстро обеспечить такие цифры?
Если нет, то нужно применять коллаборации. С их помощью сделать 300 000 руб. намного проще и не требует денег: выше доходимость на консультации, больше конверсия в продажу и поэтому нужно меньше заявок. Можно цену выше делать.
Тут есть нюанс. В рассмотренном выше примере есть одно слабое место - долго в таком режиме ты не выдержишь. Проводить 15 сессий в неделю – это по 3 каждый день. Плюс еще продающие консультации.
В этом варианте нужно учесть одно – сделал первые 300 000 руб. и ни в коем случае не проедай их все. Часть денег сразу вкладывай в трафик и меняй модель продаж (здесь много способов, одной статьи не хватит, чтобы их перечислить).
Первое, что я делаю в таких случаях – я создаю линейку из продуктов:
Теперь давай посмотрим второй вариант.
2 вариант. У тебя нет линейки продуктов и ты продаешь одиночные консультации или сессии
Первое, что нужно делать – сделать линейку из продуктов, где должен появиться продукт в виде программы. И далее применить подход из варианта 1.
Но если прям сразу не понятно, как это сделать, то расчет здесь такой:
Нужно исходить из того, что хотя бы половина клиентов должны иметь предсказуемую пролонгацию.
Пролонгация – это когда клиент, купив первую сессию, далее покупает регулярно все новые и новые сессии.
Здесь есть еще одно решение. Не можете сделать программу – сделайте тогда продукт в записи или групповой формат. Уже получится хоть какая-то линейка продуктов. И так легче выйти на предсказуемые 300 000 руб.
Самое главное в обоих вариантах – чтобы не работать по принципу «дешево и много» и потом не уставать:
- делаем первые продажи и увеличиваем цену на персоналку;
- добавляем групповой формат;
- добавляем формат в записи;
- делаем структурирование линейки продуктов (пакеты) по объему получаемого клиентом результата.
И чтобы продавать такие разные продукты и поднимать цену, как раз, нужна онлайн-экскурсия. Она дает высокий процент продаж и ты не устаешь.
Вопрос 1. Клиентов откуда брать?
На старте – коллаборации. Самый быстрый и простой способ. Даже, если вы не профи в рекламе и у вас нет связей.
Выходим через коллаборации на первые 300 000 руб.
Часть этих денег (выручки) «отрезаем» и пускаем на платную рекламу (лучше посты-посевы в Телеграмм или ВК - дешево и эффективно). Но коллаборации продолжаем делать.
Повторяем на второй месяц - делаем 300 000 руб. Снова «отрезаем» часть этой выручки на платную рекламу, но коллаборации все еще не бросаем.
Уже с третьего месяца можно переходить полностью на платную рекламу. К этому моменту у тебя уже есть стабильные деньги.
Вопрос 2. Как не задолбаться и оставить себе время на жизнь, семью, хобби?
Все время сидеть на связке «Коллаборация – консультация» заморочисто.
Сделал первые 300 000, месяц-два и меняй модель продвижения. Иначе выгоришь, устанешь, задолбаешься и бросишь все.
Поэтому далее я перевожу проект с консультаций (диагностик) на групповые Zoom-звонки или разборы. Здесь работает та же самая технология онлайн-экскурсии, просто теперь продаем не один на один, а на несколько человек.
И к этому моменту уже работает платная реклама, она потихоньку нагоняет новых подписчиков. Вот здесь это уже уместно. Вот только здесь, но никак не на старте продвижения. Это уже второй этап.
Вот, смотри, мы сначала вышли на первые 300 000 руб, а потом потихоньку перешли к групповым продажам:
Еще не бросили консультации, но уже ведем вебинар. И всего 305 подписчиков.
Здесь важна такая постепенность! Очень важно соблюдать на каждом этапе проекта именно тот набор действий, который уместен для данного этапа. Этот порядок мало кто понимает и начинает метаться.
Как же выглядит этот правильный порядок действий для выхода на стабильные 300 000 руб. и масштабирования далее?
Давай покажу наглядно все, что я описывал выше:
1. Проводим глубинные интервью с узким сегментом самой целевой аудитории.
2. На основе интервью корректируем продуктовую линейку и цены.
3. Создаем под себя онлайн-экскурсию. Ее применяем на продающих консультациях (диагностиках).
4. Первых клиентов берем через коллаборации или другие быстрые бесплатные методы.
5. Со второго / третьего месяца потихоньку добавляем платную рекламу. Но коллаборации продолжаем для сохранения дохода.
6. Наращиваем платную рекламу с 3-4 месяца. Ведем в канал, немного прогреваем и продаем в канале на небольшое число подписчиков.
7. И только с 4-5 месяца переходим к массовым продажам в канале (Zoom-звонок, вебинар, разбор). Применяем так же технологию онлайн-экскурсии.
Эти простые шаги приведут тебя к первым 300 000 – 500 000 руб. в месяц.
А что, если не развиты соцсети?
Напоминаю, в сегодняшних реалиях соцсети не дают быстрого результата. Без разницы, сколько у вас подписчиков и есть ли у вас супер-пупер канал.
Сегодня работают коллаборации – бесплатно и относительно быстро. Коллаборация – это метод, с которого начинали более 70% успешных проектов. И мой проект – не исключение.
Более того, даже сейчас, когда я вовсю использую платные методы рекламы, я не бросаю коллаборации:
У меня около 10 регулярных коллабораций. Видите, они дают регулярный приток клиентов.
Не путайте коллаборации с сарафанным радио (рекомендациями клиентов)
Разница в том, что простые рекомендации (сарафанное радио) носят стихийный характер. Сегодня есть, завтра нет. Нет структуры. Вы не управляете этим.
А коллаборации – это система партнерства, в которой можно предсказуемо влиять на свой доход. И регулярно его наращивать. В конце 2023 года я сделал на коллаборациях около 2 млн.руб. Это регулярная и управляемая система продвижения:
Коллаборация – это такое продвижение, когда вы договариваетесь о том, что вас продвигают другие люди на выгодных условиях. Эти условия нужно грамотно прописать, чтобы было выгодно и вам, и другим. Иначе коллаба работать не будет. Она просто не получится.
Преимущество коллабораций в том, что они не зависят от того, какая сегодня соцсеть работает, а какую заблокировали. Это метод, который работал 20 лет назад, работал до блокировки соцсети с картинками, работает сейчас и будет работать все время.
А если не понятно, что такое коллаборация и никогда этим не занимался?
Только одни жалуются на отсутствие опыта, а другие - начинают этот опыт приобретать.
Или ты думаешь, что есть люди, которым родители на 18-летие подарили успешный проект с готовыми коллаборациями?
Другой вопрос, что это гораздо легче делать под присмотром опытного человека. А не продолжать топтаться на месте и тратить месяцы и годы жизни.
Я тоже когда-то только начинал, а сейчас уже имею стабильный приток клиентов:
Есть около 20 способов коллаборации. От самых простых, внедряемых за 1 день, до больших и массовых. Каждый выбирает 2-3 способа под себя. Их можно внедрять с полного нуля.
И я напоминаю, что коллаборации - это бесплатный метод продвижения.
А сколько времени на все это надо?
По мере того, как вы получаете опыт и тренируетесь маркетингу, времени будет требоваться все меньше:
Чем чаще пробуешь делать как надо, тем быстрее выйдешь на результат. Особенно, если делаешь не обрывками и хаотично, а по системе.
А если эксперт начинающий?
Опыт вообще никакого значения не имеет.
Нет тех, кто делает идеально. И опытные, и не опытные – все сначала зависают и делают слабенько. У всех сначала ступоры и непонятки:
Но есть те, кто продолжает лелеять свою беспомощность, а есть те, кто идет и делает. И получает результаты.
Если трудно рекламировать и продавать себя?
Что ты делаешь, если приходишь в тренажерный зал и тебе трудно поднимать тяжелый вес?
Ты идешь и начинаешь с малого веса. Не так ли?
Ты идешь и начинаешь с малого. Не надо быть продажником от Бога. Надо начинать с малого под присмотром тренера. Потом потихоньку наращивать.
И соблюдать правильную технику выполнения упражнений. В продажах и продвижении – эта техника заключается в соблюдении правильных этапов, а не спонтанном перебирании кучи советов, которых ты нахватался в интернете.
Итак, как же начать зарабатывать на своих услугах 300 000 + уже сейчас?
Ты на финишной прямой. Здесь я должен сказать, что у тебя есть несколько вариантов, что делать дальше.
Вариант №1 - Забить на это и пойти своей дорогой
Ты можешь оставить все как есть и вообще ничего не менять.
- Беспокоиться, будут ли клиенты и доход в следующем месяце
- Думать, что еще тебе нужно сделать, чтобы приток клиентов был регулярный
- Начинать – бросать, а потом винить себя за то, что снова не сделал то, что хотел
- Смотреть, как у других все продано с первых дней старта продаж
- Лелеять свои страхи и повторять, что тебе все еще чего-то не хватает
- Наблюдать, как другие с таким же опытом продают кратно больше и имеют ту жизнь, которую ты хочешь
Может эту статью ты прочитал просто из интереса, как обычный пост в ленте.
В общем, если тебя все устраивает, то окей, на этом месте прощаемся.
Если же нет, то остается еще два пути.
Вариант №2 - Я жнец, жрец и на дуде игрец
Если ты уже настроился и планируешь все сделать сам, накидаю тебе примерный план действий. Этот путь займет у тебя 6-12 месяцев.
Чтобы обучиться продвигать себя самостоятельно, тебе надо:
- Прошерстить все статьи, видео и ролики в интернете о том, как писать продающие посты и какие сегодня соцсети работают
- Понять, что 98% всей инфы - это просто вода и потратить еще больше времени, чтобы найти что-то ценное
- Найти в закромах интернета те самые места, где водятся клиенты
- Писать однотипные сообщения клиентам, собирать игноры или отказы
- Работать еще больше, чем на старой работе, но зарабатывать меньше
Согласен, звучит не очень радужно. Скорее всего, это быстро приведет к выгоранию и ты просто разочаруешься в своем проекте, на все забьешь и придумаешь красивые логичные объяснения, почему «именно в твоем случае все это не работает». И со словами «Пока попробую так» продолжишь раскидывать приглашения по чужим чатам.
Но подожди, есть путь и проще.
Вариант №3 – Перенять мой опыт и выйти на 300 000 руб.
Просто перенять чужой опыт и знания, чтобы прийти к результату легко, быстро и безболезненно.
Что тебе нужно будет сделать в таком случае, чтобы выйти на стабильный доход от 300к?
- Изучить технологию продаж через онлайн-экскурсию
- Выбрать из 20 способов коллаборации 2-3 подходящих и внедрить их за неделю
- Получить первых клиентов и часть денег отложить на платную рекламу
- Запустить с отложенных денег платную рекламу
- Набрать первую клиентскую базу в Telegram или другой соцсети
На мой взгляд, это идеальный вариант, если ты не хочешь годами карабкаться к достойному доходу, а хочешь быстро прийти, научиться и начать зарабатывать.
Сейчас ты уже можешь сделать первые шаги. Например, прописать свою стратегию продвижения, где не надо будет думать о том, где взять подписчиков и клиентов, и как продавать. У тебя будут готовые понятные шаги – что, где и с кем делать.
Я 8 лет обучаю экспертов продавать свои курсы, тренинги и консультации
Я прошел путь от оффлайн-групп на 30-50 человек до своей онлайн-школы:
Я обучаю экспертов в 10 странах, в том числе России, Беларуси, Казахстане, США, Индонезии, ОАЭ, Англии и др.:
С 2019 года я и моя команда обучали не только психологов и экспертов, но и других продюсеров и маркетологов профессии «Специалист по СММ и продвижению бренда» с выдачей диплома гособразца:
Технологии, которым я обучаю, работают у сотен и даже тысяч людей.
И сам я не бегаю за клиентами. Они сами хотят работать со мной. Когда я размещаю продающие посты, люди проявляют интерес и покупают:
Чтобы ты не слонялся туда-сюда по всем уголкам интернета и не искал среди терабайтов информации то, что реально пригодится в работе.
Чтобы у тебя были только отжатые от бесполезной воды знания и навык зарабатывать деньги.
- КАК писать и общаться с аудиторией, чтобы она покупала
- ОТКУДА брать клиентов на разных этапах твоего проекта
- ГДЕ все эти клиенты с большими бюджетами и как разговаривать на их языке
- ЧТО нужно говорить на продающих консультациях, чтобы покупали с конверсией 50 - 80%
Если ты плюнешь на все и решишь, что можешь справиться со всем этим сам, не страшно.
Вся разница в том, что у тебя на это уйдут годы. В свое время я тоже хотел делать все сам, да только растратил кучу времени, денег и сил. Упахивался чуть ли не больше, чем когда работал в найме обычным менеджером.
Считал, что я же и сам смогу, я же столько всего уже знаю. Гордость дороже
Потом психанул и пошел туда, где мне все объяснили, разжевали и показали на пальцах.
Согласитесь, гораздо легче, когда у тебя на каждый шаг есть шаблон, образец и план действий. И не надо гадать, что писать в том посте, а что в этом, что писать в лендинге и где какую информацию показывать. Как с клиентами надо говорить и что написать, чтобы он купил, а не исчез после консультации.
Я наконец-то начал двигаться вперед после 3 лет топтания на месте.
И глядя сейчас назад я понимаю, что если бы так и долбился в эту дверь сам, то до чеков на несколько сотен тысяч рублей я бы сейчас все еще не дошел.
Я бы до сих пор был где-то там, где зарабатывают по 50-70 тысяч в месяц. И скорее всего, думал бы, что те, кто получают больше - это просто инфоцыгане или мошенники.
Если этой статьей я тебя вдохновил и ты теперь все хочешь делать сам - круто, желаю удачи. Реально.
Но если тебе важна поддержка, нужны точечные знания, а не бесконечный поток информации, то я предлагаю тебе пройти мощную стратегическую сессию со мной
По итогам этой сессии ты поймешь:
- Что тебе нужно делать в своем проекте именно сейчас
- Откуда взять клиентов здесь и сейчас
- Какие способы рекламы тебе подойдут, а какие – пустые надежды
- Как побороть лень и прокрастинацию в проекте
- Как научиться балансировать между проектом и семьей, чтобы не выгорать и быть в ресурсе
Если ты сомневаешься, подходит ли это тебе, что ты уже много чего знаешь и проходил много курсов, много чего пробовал, то на мой взгляд, гораздо страшнее годами смотреть, как кто-то другой зарабатывает в интернете, годами жить с одним и тем же доходом, жить в том же самом месте с тем же самым стареньким телефоном и не видеть никаких перспектив.
По-моему бояться стоит именно этого. И нужно делать все возможное, чтобы это изменить.
Поэтому специально для тебя я сделал совершенно уникальный формат сессии.
Сколько стоит сессия?
А сколько стоила бы сессия, с помощью которой ты мог бы:
- Избавиться от каши в голове и постоянных мыслей «где взять клиентов»
- Обрести уверенность в себе и узнать инструменты, которые не оставят тебя без денег при любой ситуации в мире
- Увидеть понятный и реальный путь к своим стабильным 300к – 500к в месяц
Сколько стоила бы такая сессия?
Сколько бы ты заплатил за то, чтобы всегда быть уверенным, что заработаешь столько, сколько тебе нужно. Закрывать хотелки, обеспечивать всем себя и семью и ни в чем не нуждаться.
Например, стоила бы такая сессия 15 000 руб.? Или 30 000 руб.?
Я прекрасно понимаю, что в текущей ситуации проблемы с деньгами есть у многих
В конце концов, если бы все было хорошо, ты бы просто не читал сейчас эту статью.
Я готов пойти навстречу и реально помочь тому, кто в этом нуждается.
Поэтому эта сессия не будет стоить 15.000 руб.
Если ты зарегистрируешься на сессию сейчас, то сможешь получить помощь опытного маркетолога и начать лучше продавать и продвигаться БЕЗ ОПЛАТЫ
Но у тебя может возникнуть вопрос...
Почему ты делаешь это вот так бесплатно?
1. Во-первых, я уверен, ты слышал, что отдавая миру, мы получаем еще больше. Эту статью прочитают и получат пользу тысячи человек, из них сотни – придут на сессию, они тоже получат пользу.
Свои деньги я зарабатываю, давая этому миру пользу на полную катушку.
2. Во-вторых, у меня, безусловно, есть платные продукты.
Они варьируются начиная от 5 тыс.руб. на любой бюджет, для любой стадии развития.
Кто-то останется со мной далее, а кто-то нет. И это нормально. Я не затаскиваю к себе насильно, а работаю с теми, кто хочет.
И даже если ты не захочешь, то просто уйдешь с сессии с колоссальной пользой. Ты получишь то, что большинство дают только на платных курсах. Ты уйдешь с точным пониманием, ЧТО и КАК делать именно тебе.
3. В-третьих, знаешь такую поговорку «нас выбирают и мы выбираем». Это я к тому, что я тоже, в свою очередь, беру не всех. Даже на продукт за 5 тысяч.
Таким образом, ты приходишь на сессию, получаешь пошаговый план действий, который остается с тобой навсегда. Понимаешь, что и в каком порядке делать, где найти клиентов, как им продавать и как выйти на 300 000 руб.
А далее, хочешь – останешься с нами, не хочешь – будешь делать сам как тебе захочется.
Несколько отзывов людей, которые прошли со мной стратегические сессии:
Это ограниченное предложение
Как только мы наберем нужное количество участников, мы закрываем доступ к сессиям. Сессии требуют моего погружения в проекты. Поэтому взять очень много людей я физически не смогу. Если не успеешь, то тебе не повезло.
Хватит бояться сделать первый шаг.
Позволь мне показать тебе новую реальность эксперта. Ты ведь даже деньгами не рискуешь. Жду на сессии)
Чтобы оставить заявку, жми ниже и тебе откроется форма записи - в ней ты отметь, какие у тебя проблемы и задачи, какой хочешь результат, я вникну. Встречу проведу лично я, автор статьи, Сергей Макушкин.
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Наверняка у тебя все еще остались сомнения, давай разберем каждое из них:
- Разве одна сессия что-то изменит?
Путь в тысячу вёрст начинается с первого шага. Одна сессия позволит тебе откинуть все лишнее, не тратить время на иллюзии и неработающие решения типа «а наберу-ка я 10 тысяч подписчиков». Ты увидишь, что нужно делать именно в твоем случае. А дальше, хочешь – иди сам, хочешь – с нами. Как тебе захочется.
- Я уже много проходил консультаций, встреч, курсов, вебинаров. Я уже много знаю!
Сейчас у тебя тот результат, который хочешь? Если нет, то какая разница, сколько ты проходил до этого? По каким-то причинам это не принесло желаемого результата. Твоему проекту сейчас безразлично, что ты проходил и какой ты умный. Если результат не тот, значит надо что-то менять, надо что-то с этим делать.
- Я уже пробовал сотрудничать с маркетологами, проходить курсы. И мне не помогло. Сейчас почему вдруг должно получиться?
Если человек отравился, купив беляш или пирожок в придорожном кафе или на жд вокзале, значит ли это, что теперь он не должен ходить в хорошие рестораны? Если ответ «не значит», то почему тогда в маркетинге должна работать такая логика. Вы могли друг другу не подойти, ошибиться в решениях, попасть на неопытного, сделать что-то не своевременно, ну и т.д. Причин много. Стоит ли из-за них отказываться от достижения нового уровня жизни? Здесь ты ничем не рискуешь. Не понравится, уйдешь.
- У меня мало свободного времени, а тут ещё нужно долго вникать.
Чем таким важным ты занят, что тебе некогда зарабатывать деньги? Дети? Семья? Еще работа есть? Супер! А ты думаешь, у меня этого всего нет? У всех 24 часа в сутках, но результат кардинально разный. Ты думаешь, настанет «тот самый» момент, когда станет легко и времени будет куча? Открою тебе тайну – чем больше ты зарабатываешь, тем больше у тебя свободного времени. По своему опыту и опыту моих учеников могу сказать, что при росте дохода можно делегировать и рабочие моменты, и бытовые дела.
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Оставить заявку на сессию здесь ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ