Продающий сайт стоматологии в 2021-2022

Под названием "Продающий" я подразумеваю сайт, который генерирует заявки от новых пациентов. Для меня это главный критерий эффективности современного сайта!

Поэтому в этой статье я не буду расписывать какие сайты принято иметь стоматологиям, а наоборот поделюсь рабочими инструментами, которые дают быстрый ощутимый результат в росте количества первичных обращений.

1 - Многостраничный сайт клиники

Безусловно каждой клинике нужен свой многостраничный сайт, где будет подробная информация обо всех докторах, оказываемых услугах, технологиях, видах лечения и т.п.

Фактически многостраничный сайт - визитная карточка клиники! Этот сайт должен хорошо продвигаться через SEO и быть актуальным на всех площадках, где размещена ваша клиника (Яндекс Карты, Справочник и т.п.).

Но нужно понимать, что в 95% такие сайты имеют крайне низкую конверсию в заявку, если запускать на него платный трафик.

Точнее запустить его можно, но стоимость такого обращения будет гораздо выше, нежели это делать на специальные посадочные страницы (Лендинги).

2 - Лендинги на услуги клиники

Так как помимо сарафанного радио мы пытаемся привлечь пациентов из интернета, то делать это нужна максимально эффективно. Каждый вложенный рубль должен окупаться и генерировать новую прибыль!

Именно поэтому на передний план выходят отдельные посадочные страницы (Landing Page) под основные направления клиники: имплантация, протезирование, ортодонтия, эстетика и т.п.

Landing page - это посадочная страница, призывающая потенциального клиента выполнить конкретное действие - оставить свой номер телефона или самостоятельно позвонить в клинику.

По сути это специальный вид интернет сайтов, имеющий определенную структуру, благодаря которой достигается наивысшая конверсия, что в свою очередь напрямую влияет на снижении стоимости целевого обращения первичного пациента.

На текущий момент Посадочные страницы (Лендинги) на 4 маржинальных направления крайне эффективны и позволяют получать целевые обращения по низкой стоимости.

Критерии эффективной посадочной страницы

Критерий 1 - Оффер на главном экране

Оффер - это специальное предложение, от которого сложно отказаться потенциальному клиенту.

В данном случае оффером служит фраза "Имплантация под ключ с пожизненной гарантий за 18 000 рублей". Так как 18 000 рублей крайне низкая стоимость за имплантацию, то пациента это цепляет и ему интересно узнать подробнее про данное предложение.

Критерий 2 - Срок окончания акции (Дедлайн)

У любого оффера должно быть ограничение по времени его действия. Если такого органичения нет, то ваш потенциальный клиент не примет решение оставить заявку именно сегодня, а уйдет с вашего сайта к конкурентам.

В данном примере у акции " 29 900 рублей за имплантат Osstem под ключ с коронкой" действует четкое ограничение по времени 22 дня и даже есть таймер, который отсчитывает это время.

Таймер - хороший инструмент для использования триггера по сроку акции.

Критерий 3 - Ограничение по количеству

В предыдущем примере вы могли заметить, что на акцию "Имплантация Osstem за 29 900 руб под ключ" отведено всего лишь 75 имплантов.

Ограничение по количеству так же положительно влияет на конверсию вашей посадочной страницы, так как интуитивно заставляет задуматься вашего потенциального клиента о том, что он может не успеть воспользоваться данной акцией.

Критерий 4 - Экономия в деньгах

Многие пациенты целенаправленно ищут возможность прилично сэкономить, это их основная потребность.

Если вы напишите на сайте 2 цены (старую и новую), то вы закроете потребность целевой аудитории в экономии, так как прямо на главной странице пациент сможет подсчитать какую сумму он сможет сэкономить.

Критерий 5 - Блок с рассрочкой или кредитами

В связи с тем, что мы планируем привлекать пациентов на дорогостоящие услуги, то вам обязательно нужно разместить на вашем сайте информацию о беспроцентной рассрочки и кредите.

Это даст большему количеству пациентов, посещающему ваш сайт оставить заявку или позвонить.

Критерий 6 - Квиз внутри сайта

Квиз - это опросник, заполняя который пациент планирует получить расчет стоимости онлайн, не звоня в клинику. Это один из эффективных инструментов увеличения конверсии на вашем сайте.

Критерий 7 - Продающая структура

У вашего Лендинга должна быть продающая структура, которая обязательно должна включать в себя: Кейсы (До/После); Продающие видео о клинике и услугах; Описание всех врачей, включая их квалификацию и регалии; Гарантии; Рассрочку и кредиты; Услуги, которые вы оказываете; Ответы на вопросы и т.п.

Если вы хотите получить ещё больше критериев для увеличения конверсии вашего сайта, то приходите ко мне на мастер-класс и я с удовольствием с Вами ими поделюсь!