Кейс: браслеты ручной работы, продвижение магазина в инстаграм
О проекте
Продажа через Instagram: бижутерия ручной работы, браслеты, серьги, цепочки из натуральных камней.
Цели и задачи
Так как продажи изделий происходят через Инстаграм, было решено вести рекламную кампанию изнутри профиля Инстаграм (с последующим сужением по интересам из РК Фейсбук), с целью посещения профиля. На данной цели были протестированы лучшие тизеры и выделена целевая аудитория.
Целевая аудитория - женщины 25-50, которые хотят порадовать себя браслетами, им нравится, что камни обладают определенными свойствами и подобраны по знаку зодиака. География - вся Россия.
Вся работа строилась через продвижение новых постов, каждый пост запускался в продвижение по выделенным ЦА (после запуска из профиля интересы аудитории сужались вручную через РК Фейсбук). Всего было собрано и протестировано больше 10 различных групп объявлений. За первый месяц работы было выделено 4 рабочие группы ЦА, которые показывают хорошие показатели по конверсии на протяжении всего времени работы.
Варианты рекламных постов из профиля представлены ниже:
Также был протестирован вариант запуска РК из рекламного кабинета Фейсбук, с целью трафик(сторис и лента). Однако цена клика и конверсии оказалась несколько выше, а потому мы снова вернулись к продвижению отдельных постов изнутри Инстаграм.
Пример баннера с акцентом на камень-талисман для запуска из РК Фейсбук.
В текстах делали акцент на индивидуальный дизайн, а также на различные свойства камней, их влияние на здоровье и жизнь человека в целом. Плюс добавляли внимание на эксклюзивность личного бренда и неповторимость каждого изделия(для этого прорабатывались "живые" посты с упором на лайфстайл клиента).
Каждый пост прорабатывался индивидуально вместе с клиентом, составлялись продающие тексты по структуре:
Привлечение внимания - заинтересованность - боль - решение - призыв к действию.
Итоги:
Всего потрачено за 30 дней: 4617 RUB
Плата за клик : 2-3 RUB
Продажи до начала продвижения: около 10 заказов в месяц
Продажи после: 20+
(Следует учитывать отложенные заказы при долгом цикле покупки. Выбор и принятие решения занимает от нескольких дней до нескольких недель. Особенно, если человек сам принимает участие в создании дизайна украшений)
Количество новых подписчиков за месяц: 150
Цена привлечения одного клиента: 230 RUB
Обращайтесь и мы обсудим реализацию Вашего проекта!
Запись на консультацию:
Telegram - https://t.me/Sergey_Dn ;