Экономика контекстной рекламы – простая арифметика, о которой вам не расскажут в других агентствах
Сейчас, как говорится, следите за руками. Мало кто из агентств интернет-маркетинга настолько досканально раскрывает все свои карты. Мы не привыкли работать втихую и скрывать рабочие процессы, аки мышки. Чем прозрачнее все для клиента, тем больше у нас клиентов. И прибыли.
Как мы уже говорили, есть три варианта запустить рекламу. Выполнение обширного предварительного исследования предполагает анализ спроса, то есть мы заранее считаем экономику привлечения заявок. Остальные два варианта – быстрый и не очень быстрый запуск, так или иначе нацелены на тестирование эффективности рекламы в первые пару-тройку недель. Что это за тестирование такое?
Вот мы запустили рекламу, пошли какие-то заявки. Со временем, когда заявок накопилось хотя бы штук десять, мы лезем в Яндекс.Метрику и смотрим расходы на среднюю конверсию. Проще говоря, глядим, сколько стоит одна заявка. Предположим, это 450 рублей. Эта цифра еще не конечная, а скорее промежуточная.
Проходит еще неделя тестирования, после чего мы идем в наш замечательный калькулятор.
https://media-bridge.ru/uslugi/reklama-saytov/yandeks-direkt-optimizaciya
Называется он "Калькулятор значения CPA". CPA – это стоимость целевого действия. В нашем случае мы говорим о таком целевом действии, как заявка (хотя некоторым клиентам важным не заявки, а прочтения, просмотры, клики на какие-то формы и прочее, все это тоже "action", действие).
В калькуляторе есть два варианта расчета:
– От конверсии
– От числа сделок
Вы должны знать либо свою конверсию из заявки в продажу, либо число сделок за период работы рекламы.
Предположим, за две недели вам пришло 250 заявок.
Из 250 заявок – 25 реальных сделок.
Средний доход от сделки – 15 000 рублей (доход, не чистая прибыль!)
Из этих 15 000 рублей вы готовы выделить 3000 рублей на следующую привлеченную сделку.
И вот какие результаты мы получаем:
1500 рублей – стоимость целевого действия. Это та сумма, которая будет в среднем уходить на привлечение заявки.
Доход от рекламы за весь период составляет 375 000 рублей.
Максимально возможный CPA – 45 000 рублей. Это предельное значение стоимости заявки. Естественное же CPA будет в десятки раз меньше.
Попробуйте пощелкать калькулятор сами, но уже с расчетом "от конверсии". Вы поймете, о насколько простой арифметике идет речь, когда мы говорим об инвестициях в маркетинг.
А что в итоге, к чем мы приводим тут все эти цифры? Два важных момента:
1) Мы всегда работаем с оглядкой и опорой на экономику вашего бизнеса. В отличие от большинства агентств, нам важно, даже нужно знать, сколько реальной прибыли принесет вам рекламный бюджет. Иначе сотрудничество прервется, и мы сами потеряем часть дохода. Мы, честно говоря, любим зарабатывать. А чтобы хорошо зарабатывать, нужно работать честно. По крайней мере в маркетинге, насчет других ниш не знаем.
2) Вы сами видите все цифры перед собой на экране. Видите их в начале работы, будете видеть каждую неделю в удобных отчетах.
Но давайте вернемся к описанию работы. Мы потестировали рекламный бюджет в течение пары недель, высчитали предельную стоимость целевого действия на калькуляторах, показали эту цифру вам. Оставшаяся наша задача – приводить как можно больше заявок в рамках указанной предельной стоимости. А что если вам понадобится сильно больше целевых действий? Тут иного варианта нет, кроме как взять и увеличить рекламный бюджет. Предельный CPA сохранится, а вот денюжек на рекламу нужно будет побольше.
Надеемся, вы будете пользоваться нашим калькулятором – с нами или сами. Ну а пока можете продолжить чтение. Либо, если решились, жмите на "Быстрый запуск" или консультацию.
Иногда бизнесу важен не только фактор стоимости, но и фактор времени / качества. Мы уже говорили, что заявки могут быть разного качества, а следовательно – разной стоимости. Тут мы советуем почитать нашу бонусную статью про квизы (тесты). Она в разделе с дополнительными статьями.
Почему это важно? А потому что больше половины маркетологов сейчас предлагают заявки с квизов. Насколько это хорошо или плохо – пытаемся донести в соответствующей статейке.