Как сделать машину для маркетинга
Я маркетолог карточек. Делаю ПРОДАЮЩИЕ карточки пока другие дизайнеры растрачиваются на красоту, которая покупателю вооообще не нужна
Но я попытаюсь хотя бы немного занести зерно истины в дизайн карточек. Я надеюсь, что хоть до кого-то дойдёт суть
Вот, как делать реально годный прогрев, это касается не только маркетплейсов
я вложил сюда всю суть моей работы
1: анализ конкурентов
Это — один из самых главных аспектов, который не нужно упускать и ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО
смотрю на выдачу конкурентов, немного туплю и просто копирую цвета у главного конкурента
Конец карточки, продажам, деньгам
композиция, колористика, фото товара и что самое главное — воронка продаж. Это я и анализирую в выдаче, чтобы:
А. Выделиться среди конкурентов за счёт необычных в выдаче цветов и расположения элементов. Да и просто идеи (как это сделать я расскажу позже)
Б. Сделать уникальную и лучшую воронку продаж (про то, как её делать правильно расскажу позже здесь же)
Без анализа конкурентов карточка превращается в... карточку не от мира сего)) Вы разговариваете не на языке ниши
А: визуал
Больная тема для меня, так как меня бесит, когда дизайнеры уделяют офигеть какое кол-во сил, энергии, времени на 3д элементы, тени, цветокоррекцию
Это никак не влияет на продажи карточки, а деньги селлера пожирает космически круто
Маркетологи делают визуал ТОЛЬКО, если это затрагивает на психологию покупателя
С этим разобрались, теперь расскажу, как сделать визуально грамотную карточку
ПРОСТО ДЕЛАЙ НЕ КАК ВСЕ КОНКУРЕНТЫ
Какой прямоугольник больше всего бросается в глаза?
Естественно зелёный) Тоже самое и с дизайном карточек, нужно просто выделяться, покупатели будут замечать именно твою карточку
Я понимаю, что большинство это понимают, но прикол в том, что не используют))
А надо бы
кстати, мини-лайфхак для выделения: делай мининейрофотосессию для товара, чтобы не ставить дефолтные фотки с китайский сайтов. Nano banana вам в руки
Б: воронка продаж
Нужно выделяться, но по-другому
Пример: я выбираю себе наушники
Есть 2 варианта:
Б. Наушники с шумоподавлением и 20 часов без подзарядки
Мне предпочтительней 2-ой вариант, там просто тупо больше преимуществ, плюсов.
С воронкой продаж нужно поступать точно также, у товара должно быть максимальное количество УТП (уникальное торговое предложение (преимущество товара)
Просто берём все утп у конкурентов с хорошими продажами и добавляем в свою воронку
дальше я мог бы перенаправить вас слушать мои подкасты про воронки продаж, но хочется написать абсолютно всё
Нужно указывать сначала самую необходимую информацию и затем по убыванию.
Покупатель сначала должен понять главное, а уже затем доп. опции
Покупатель может и кликнет на карточку, но если на втором слайде услышит про то, что товар — отличный подарок, а он пришёл не за этим он просто закроет карточку так как он воспримет товар, как подарок
такую специфическую информацию нужно говорить уже прогретому
2: ценность
Важно доносить ценность до покупателя
Большинство дизайнеров просто в тупую ставят преимущества на обложку абы как, то же самое проворачивают с доп. слайдами и даже не задумываются о том, что это будут читать люди, которые отлично чувствуют безразличность и сухость
Даже если делаешь откровенное 💩, то делай его вдумчиво, с искринкой, чтобы покупатель понимал, что никому на него не пофиг, а наоборот
3: разговаривай с покупателем на одном языке
Если товар какой-то смешной, то делай смешную воронку продаж, смешное фото товара
Нужно понимать, какую эмоцию вызывает товар и умножить эту эмоцию маркетингом карточки (у меня это так называется)
Пример:
Я делаю дизайн карточек на наушники
За что мне снесут голову в этой нише?
За любой колхоз. Если базовых познаний в дизайне нет, то ничего не получится Также здесь надо донести как можно больше преимуществ и 7 слайдов - минимум
Ещё пример:
Я делаю дизайн карточек на смешную статуэтку
За что здесь?
За серьёзность. Товар смешной, значит мы должны умножить эту эмоцию
4: Ты должен гореть маркетингом, чтобы разговаривать с покупателем на одном языке
Когда я слышу от кого-то слово "маркетинг", а особенно если ударение на Е, то в мозге мурашки появляются
Этим пунктом я хочу сказать, что если ты не горишь маркетингом, то ты не сможешь выразительно и просто правильно подать товар и продать его
важно понимать, что покупатель — тонкая материя, которую оооочень легко потерять, если не соблюдать правила сверху. Это — самая необходимая база. Ну, если хочешь быть маркетологом хорошим конечно)))
Важно не просто почитать, покивать головой и забить
Важно применить на практике