Как психологу за 2 месяца выйти на 100-300к+ только за счет бесплатных методов привлечения клиентов?
Привет! Если ты психолог, коуч, астролог, нумеролог и др.специалист помогающей профессии, то прочитай внимательно эту статью!
Если тебе хочется больше денег и:
- работает только сарафанка, а клиенты сами не пишут
- не знаешь как привлечь новых людей на свои услуги
- ты не можешь прогнозировать свой доход на следующий месяц и находишься в постоянной позиции нехватки денег
- возникают мысли вернуться на работу в найм.
То прочитай эту статью, внедри ключевые действия и ты сможешь зарабатывать на своих услугах от 100-300 тыс. руб. стабильно и управляемо.
Я Анна Сергиевская, наставник для психологов и др. специалистов мягкой ниши. В прошлом маркетолог с 9 летним стажем. Ушла из найма с позиции product marketing manager в частную практику психолога. Как психолог прошла путь от 900 руб в месяц на донейшене до 100к.+ на своей работе.
И в этой статье я поделюсь теми бесплатными методами привлечения клиентов, которые работают у меня и у моих клиентов.
После увольнения из найма, я продолжала оказывать свои услуги за донейшн, не верила в себя как профессионала психолога, постоянно училась и думала что еще новый метод в работе уж точно даст мне новых клиентов. Но я ошибалась!
С таким подходом за месяц я провела всего 1 консультацию и заработала 900 руб. И поняла, что надо что-то менять. Я поняла, что продвигала бренды по работе, а значит смогу применить свои знания маркетинга и на себя. И у меня получилось!
Я стала делать точечные шаговые действия, которые привели меня к системному продвижению. Далее у меня стали интересоваться продвижением мои одногруппники по психологии, и я открыла консультации по маркетингу, а затем и свое наставничество.
Сейчас я назвала этот метод INSIDE и расписала свои шаги, которые легко приводят в управляемому доходу.
Итак, какие же способы привлечения клиентов я применила:
1. Активация сарафанного радио через знакомых. Свои первые пакетные сессии по психосоматике аллергии я продала попросив своих подруг и знакомых о репосте моего сообщения.
2. Рассылка в тематические чаты и чаты нетворкингов. Еще несколько пакетных сессий мне дали чаты, в которых я состояла (это обучение, чаты маркетинга, но вы можете использовать все свои чаты, обязательно сделайте мониторинг всех своих подписок).
3. Договорные эфиры с другими экспертами (прямой эфир в инстаграм или телеграм). Важно: выбирать эксперта из смежной ниши, например вы психолог, и делаете эфир с нумерологом. Здесь важно не кол-во подписчиков у эксперта, а сколько его лояльных зрителей могу перейти к вам в канал или на страницу.
Суперважно: в конце эфира вам надо предложить бонус или пригласить на разбор своей ситуации, иначе возникнет ситуация, где вы проводите много эфиров, отдаете пользу, а денег при этом не увеличивается.
4. Проведение своих офлайн мероприятий. Если у вас не хватает аудитории, можно делать совместные завтраки, девичники с другим экспертом. Например, от вас придет 3 человека и от него тоже 3. И уже это мероприятие будет интереснее вести. Вы сможете сделать фото/видео отчет для своего блога и показывать вашу занятость и востребованность как эксперта. Важно: дать классный интересный контент на встрече и потом предложить свою недорогую услугу или разбор.
5. Спикерство. Найди в своем городе интересные клубы, подборки мероприятий, начинай ходить туда как зритель, а потом предлагай себя организаторам в качестве спикера. Это возможно сделать как бесплатно, так и за небольшие деньги.
Сделай свое выступление продающим, уточни вопросы с которыми ты работаешь, а также результаты, которые получают твои клиенты. Предложи участникам подарок за подписку или сразу приглашай на бесплатный разбор.
Также здесь можно продавать разовые или сразу пакетные сессии.
6. Посещение нетворкингов, городских мероприятий, женских встреч. Важно: на встречах проявлять экспертность, быть заинтересованным в людях, а не просто продавать. И далее рассылать людям лид-магнит или предлагать свой мини-разбор или просто позвать интересных потенциальных клиентов на чашечку кофе, где вы уже подробнее пообщаетесь и расскажете о своей услуге!
Здесь только небольшой список бесплатных методов, которые можно использовать. Есть также и недорогие методы, например реклама в небольших ТГ-каналах от 200-300 руб. И эти методы работают и могут приносить вам стабильно клиентов!
Возможно, вы уже читали сотню похожих советов и возможно даже что-то применяли, но результат был нестабильный из-за отсутствия системы. Важно не только привлекать клиентов, но и удерживать их внимание в блоге и продавать им свои услуги. Возможно, у кого-то сейчас ремонт или переезд и именно сейчас человек не сможет купить вашу услугу. Но если он будет прогреваться у вас в блоге постоянно, то вполне возможно, что это человек купить вашу услугу через пару месяцев.
Для этого важно использовать 3 элемента для высоких продаж психолога или эксперта помогающих профессий, которые я даю в своем методе INSIDE:
Почему это важно? Как правило у эксперта есть только разовые сессии, и они не могут планировать свои доходы, постоянно находятся в тревожном состоянии. А помогающий практик работает только на своем состоянии, от его состояния и зависит его запись клиентов! Без долгосрочной работы у клиента не будет результата - у вас не будет кейса - и вы не сможете продвигаться - у вас будет постоянный синдром самозванца, что вы не даете результат клиенту!
Только простроив продажу пакетами - ваш доход будет стабильным и управляемым!
Также большинству психологов не хватает навыков продаж, к этому относятся как к навязыванию себя, а не как к помощи людям. Продажи - это такой же навык, как и вести сессию с клиентов, есть механизм простых действий, а также состояние любви к клиенту, где вы помогаете ему решить свой вопрос.
Я рекомендую начинать работу с клиентом с 1 бесплатной пробной сессии, но эта должна быть не полноценная терапевтическая работа, а знакомство с вами как с экспертом, где вы:
- показываете свою экспертность и опытность в запросе клиента
- даете понимание что с вами он решит свой запрос
- продаете долгосрочную работу с вами!
Задача 1 сессии - это создать терапевтический контакт, ведь на сессиях клиент должен довериться вам, чтобы проработать свой запрос.
В продажах могут крыться также и подводные камни, которые нелегко пройти одному: слишком агрессивная позиция или наоборот уход от продажи. В своей методике я даю простой скрипт, следую которому, вы легко сможете продавать клиентам долгосрочные сессии без манипуляций!
Ниже скрин моей клиентки, которая после продажи долгосрочных сессий, смогла позволить себе шопинг о котором мечтала:
Элемент 3 - воронки и трафик в блоге!
К тому же, многие эксперты живут сегодняшним днем, где есть только сарафанка, не задумываясь о том, как привлекать людей в своей блог или в офлайне. Это очень зависимая позиция, где вы буквально висите на волоске своих сарафанных клиентов, и если они уже решили свой вопрос или им сейчас неактуальна работа с психологом, то вы не зарабатываете вообще.
Или наоборот, кто-то уже занимается ручным комментингом и выгорает от кол-ва чатов и того, что набор 300 подписчиков может затянуться на год. Вот почему необходимо стабильно привлекать людей в блог, в моем методе INSIDE я делюсь более 30 бесплатными способами привлечения клиентов!
И внедрив эти 3 инструмента вы получаете очередь из клиентов!
Вы можете получить конкретные рекомендации как внедрить эти элементы для увеличения продаж у себя в блоге, просто записавшись ко мне на разбор.
- план пошаговых действий как привлекать клиентов
- как продавать пакетами, если у вас сейчас покупают только разовые сессии
- как привлечь новую аудиторию, если у вас сейчас работает только сарафанка
- систему стабильных продаж, как можно кратно вырасти в доходе до 100-300 тыс. руб. ежемесячно!
Запишись на разбор по продажам уже сейчас! Напиши мне в телеграм слово «Разбор» в личку @sergi_ana