ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ: КАК РЕПЕТИТОРУ ВЫЙТИ НА 300.000₽ В МЕСЯЦ
Что ты получишь после прочтения статьи:
- поймёте, что отличает репетиторов, которые зарабатывают по 30.000 - 50.000₽ от репетиторов предпринимателей, которые зарабатывают по 300.000-500.000₽ и более;
- правильно поставите финансовую цель и выстроите пошаговый план к к своему доходу;
- узнаете, как создать уникальный продукт с чеком до 40.000₽ и выделиться на фоне тысяч других конкурентов;
- платные и бесплатные инструменты для привлечения учеников;
- разбор структуры моей продающей консультации с чеком в 40.000₽;
- поймете, что такое системная работа с учениками;
- поймете, почему важно создать свой ТГ канал;
Автор: Сергей Соколов – (@SergioFalconeIt) преподаватель итальянского языка, основатель онлайн школы Via Italiana
Для тех кто со мной не знаком👇
- За последний год заработал более 5.000.000 рублей на репетиторстве.
- Прошел путь от ставки в 200 руб/час, работая в языковых школах, до 5000 руб/час на фрилансе;
- Развил свой Телеграм канал с 0 до 2000+ подписчиков без больших вложений и получаю с него постоянный поток учеников на сотни тысяч рублей;
- Проходил обучение у лидеров рынка: Юрия Спивака (Академия репетиторов #1 в России) и Ярослава Гордова (Продажи через Телеграм). Вложил более 700.000 рублей в свое образование.
Большое количество контента на тему улучшения благосостояния ставит в тупик многих репетиторов.
- за что хвататься, то ли блог создавать, то ли курс;
- как поднимать чек за свои услуги;
- как набирать группы учеников;
- как работать меньше, а зарабатывать больше;
То это статья точно для вас и я сейчас пошагово расскажу вам про свой путь репетитора.
Все преподаватели, как правило, сталкиваются с одними и теми же проблемами. Я отличаюсь от вас только тем, что уже смог с ними разобраться и помогу это сделать вам.
1) Мыслить как предприниматель;
2) Поставить себе финансовую цель;
3) Создать свой уникальный продукт;
4) Вкладывать деньги в рекламу и заниматься активным поиском клиентов;
5) Ввести продающие диагностики;
6) Создать и вести свой Телеграм канал;
7) Ввести месячные абонементы и правила отмены занятий с учениками;
Структура разбора моей пошаговой инструкции:
4) Реклама и активный поиск учеников
Обязательно возьмите ручку и блокнот, выключите уведомления - и приготовьтесь ловить инсайты для вашего бизнеса и продвижения.
1) Мышление предпринимателя
Главный секрет больших доходов репетиторов – предпринимательское мышление.
Просто быть хорошим преподавателем в наше время недостаточно, чтобы иметь высокий доход. Основное заблуждение преподавателей звучит так: «Я отличный эксперт в своем предмете, поэтому ко мне должна выстроиться очередь из учеников».
Но если вы посмотрите на ваших конкурентов, например, с Профи.ру вы поймете, что мало чем отличаетесь от остальных.
Хорошая новость - успешные и богатые репетиторы не лучше вас в профессиональной сфере, но они намного лучше вас разбираются в маркетинге и продажах.
Чем отличается репетитор со ставкой 5.000₽/час от репетитора с тем же предметом, но со ставкой 1.000₽/час? По сути - ничем
Единственное отличие в том, что он выстроил себе очередь из учеников и поставил ценник в 5.000₽.
Он изучил все рабочие инструменты маркетинга и не боялся проявляться. Он взял и заявил о себе всем знакомым, друзьям и старым ученикам.
А потом начал рекламироваться в разных пабликах и сообществах. Без стеснения начал продавать по высокому чеку, потому что ценит себя и своё время.
О существовании первого знают десятки тысяч человек, а о втором – в лучшем случае сотни.
Упражнение 100+ контактов, как сделал я полтора года назад.
Напишите всем вашим знакомым, друзьям, старым ученикам, о том, что сейчас вы проводите новый набор учеников и приглашаете всех на бесплатную консультацию.
Больше всего денег в моменте вы получите от горячих клиентов: ваших друзей, знакомых, парикмахеров и стилистов, людей, которые подписаны на вас в социальных сетях и следят за вашим контентом, комментируют и ставят реакции/лайки
Будьте активны и не стесняйтесь делать всем выгодное предложение, ведь вы же любите своё дело!
2) Финансовая цель
«Нет плана, жди провала!» - слоган классного фильма «Король Ричард» за которого Уилл Смит получил Оскар.
Если у вас нет цели в доходе и вы не знаете как её достичь – то как, чёрт возьми вы поймете, что план выполняется и что вы движетесь в правильном направлении?!
У любого репетитора-предпринимателя есть план на месяц, ближайшие три месяца, полгода и год.
Он понимает, что 120 тысяч рублей – это всего лишь 10 клиентов с месячным абонементом в 12.000 рублей в месяц (1500 рублей за занятие, 2 раза в неделю, 8 занятий в месяц). Простейшая математика! А также он понимает, что 120.000 руб в месяц – это не просто цифры. Это другое качество жизни! Это новая машина, лучшие врачи и медицинские услуги для вас и вашей семьи, яркие путешествия три раза месяц, «нет» скучной работе в офисе на кого-то, это свобода, новые хобби – танцы, вокал , посещение концертов мировых звезд, лучшие рестораны мира, безопасность ваших близких, гордость ваших родителей и детей.
Дайте волю вашему воображению! Мы говорим не про какие-то скучные бизнес показатели, мы говорим про реализацию ваших мечт!
1) Представьте, как будет выглядеть ваша жизнь через полгода если вы выйдите на стабильный доход в 300.000₽ в месяц? В мельчайших деталях. Где вы будете жить, на чем ездить, как будете проводить ваше время с семьёй и друзьями, какими новыми увлечениями займетесь?
2) Составьте список ваших желаний «wishlist». Минимум 100! Это могут быть самые простые вещи от похода в СПА, до покупки техники Apple, поездка в горы или на море, поход в дорогой ресторан или просто чашечка кофе с красивым видом на поляну.
И за каждого нового ученика, за каждую выполненную работу щедро награждайте себя каким-нибудь подарком. Балуйте вашего внутреннего ребенка!
3) Поставьте себе финансовую цель. Например, вы зарабатываете 50.000₽ в месяц. Отличная цель это Х2. - 100.000₽ на следующий месяц. Декомпозируйте цель – сколько учеников я должен привлечь и по какой цене в месяц, чтобы выйти на такой доход.
3) Уникальный продукт
Как только я понял, что я продаю не часы репетитора, а конкретный продукт, решающий конкретную проблему у конкретной аудитории мне стало жить намного легче и я стал зарабатывать в разы больше.
Приведу вам пример, чем я отличаюсь от любого другого преподавателя.
Я – преподаватель итальянского. Но я понимаю, что для кого-то итальянский – это просто хобби и увлечение, а для кого-то это реальная боль, проблема, которую нужно быстро решить.
Все бизнесы мира построены на решении каких-то проблем. Ответьте себе на вопрос: какую проблему и у какой аудитории решаете вы?
В моем случае, например, мои ученики – это люди, которые либо уже переехали в Италию, либо собираются туда переехать в ближайшее время. Их основная боль – разговориться как можно быстрее на итальянском языке.
Что я предлагаю: общаться 4 часа в неделю со мной и носителями для развития разговорного навыка. Вот мой продукт.
Я продаю конкретный результат – вы заговорите уже через пол года на уровне B1 по моей методике. Почувствуйте разницу в предложении:
- Мой час итальянского стоит 2000 руб.
- Вы свободно заговорите уже за полгода на итальянском языке за 120 тыс. рублей.
Второе предложение звучит намного сильнее и привлекательнее для клиента. Во втором случае я беру на себя ответственность довести человека до результата любой ценой, в первом - нет!
- Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают?
- Какую проблему решает ваш продукт?
- Почему клиенты занимаются именно с вами?
4) Реклама и активный поиск учеников
Больше всего денег в моменте вы получаете от горячих клиентов, которые подписаны на вас в социальных сетях и следят за вашим контентом, но больше всего денег вы заработаете за год от тех, кто сейчас даже не знает о вашем существовании.
Я это понимаю и работаю по многим фронтам:
- регулярно создаю новые продукты и делаю рассылку по всем своим старым и текущим клиентам;
- даю рекламу в пабликах, тематических чатах, блогерских каналах в Телеграм;
- договариваюсь о взаимопиаре, прямых эфирах с блогерами из Телеграм и Инстаграм;
- выступаю на конференциях и езжу на встречи русскоязычного сообщества в Италии, где знакомлюсь с новыми людьми и продаю свои услуги;
В общем, чем больше людей про вас узнает, тем больше у вас будет денег.
1. Зарегистрироваться на 10 новых сайтах.
- profi.ru и тд.
И после выполнения этого шага обязательно наградить себя!
2. Регулярно вкладывайтесь в рекламу:
С каждого дохода откладывайте минимум 25% на рекламу. Да - это заберет у вас в моменте четверть вашего дохода, но в рамках года, это даст вам 10.000-100.000 новых подписчиков и тысячи новых клиентов на которых вы заработаете точно не один миллион.
5) Структура моей продающей консультации за 40.000₽
Большинство репетиторов проводят бесплатные часовые или 30 минутные уроки, чтобы познакомиться с человеком поближе.
Я же провожу бесплатную консультацию-диагностику, на которой чётко определяю, что нужно данному конкретному клиенту, что у него болит, что он уже пробовал и куда хочет прийти через полгода.
Мой скрипт продажи через консультации:
1) Установление контакта (сделать лёгкий комплимент, просто расслабить атмосферу - каким-то простым человеческим разговором на 2-3 минуты)
2) Узнать текущую ситуацию человека (какой у него уже был опыт в вашей сфере, какая ситуация сейчас)
3) Узнать планы человека, и что он хочет (к чему он хочет прийти, его точка Б)
4) Узнать какие есть сложности, чтобы дойти до этой точки
5) Подрезюмировать ситуацию, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение
6) Презентовать ваш продукт, вспоминая проблемы и ситуацию человека, и сразу называем конкретное решение проблемы человека.
7) Назвать цены и специальные условия
8) Закрыть все сомнения человека и вопросы, привести примеры кейсов
Записаться ко мне на бесплатную консультацию или к другому репетитору, кто умеет продавать на высокие чеки, чтобы посмотреть как правильно вести диалог и научиться продажам. Продажи – это ключевой навык вашего успеха. Поставьте фокус только на продажах, забудьте про всё и вы станете зарабатывать много.
6) Телеграм канал
Очень важно создать актив, с помощью которого вы будете транслировать ваши ценности людям. Близкие по духу люди будут притягиваться к вам и покупать у вас обучения.
На своем примере: у меня есть свой Телеграм канал, в котором каждый день меня читают более 400 подписчиков
В начале я создавал канал для себя и моих друзей, вёл его как дневник путешественника по Италии. Позже я стал вкладывать деньги в рекламу и мой канал превратился в ветрину, с которой видно чем я живу, чем занимаюсь, как работаю и какие результаты у моих учеников.
Люди чаще всего покупают не нашу экспертность, а нашу харизму и энергетику. Должно быть место где вы будете собирать вашу аудиторию и делиться с ней новостями из вашей жизни.
1) Создайте свой Телеграм канал и пригласить в него 50-100-200 человек из своей телефонной книги.
2) Напишите 100 вещей, которыми вы любите больше всего заниматься в жизни (это и будут первые материалы для ведения вашего канала)
7) Введение месячных абонементов и правил отмены занятий
У вас не будет системной работы с учениками до тех пор, пока вы не введете правила работы и систему месячных абонементов.
По моим правилам отменять занятия можно только за 24 часа, в противном случае они «сгорают».
У многих репетиторов основная боль – это нестабильность клиентов, перенос и отмена занятий. Если вам платят за час работы, то невозможно спланировать месячный бюджет, выделить деньги на рекламу и так далее.
Решить эту проблему можно только заранее договорившись с человеком о введении правил и абонементов.
- Календарная/блоками
- Оплата сразу за полгода/год
- Если очень просят платить по занятиям, повышайте стоимость
2) Введите правила для индивидуальных занятий
- Отмена/перенос не позднее, чем за 24 часа до начала занятий
- Если позднее, то оплата списывается за занятие
- Переносить можно, но в месяц не менее стольких-то... занятий
P.S
Напоминаю, что в закрытом Телеграм канале для репетиторов я:
- выдам 5 фишек, благодаря которым я вышел на доход в 300.000 - 500.000Р на продаже своего обучения;
- раскрою главные ошибки и расскажу почему большинство репетиторов никогда не пробьет отметку в 100.000 рублей;
- главное мероприятие, которое позволит вам увеличить ваш доход в 5 - 20 раз (о нем вы узнаете чуть позже);