Кейс №3 - подорожі Альпами та Європою на спорткарах
Продукт
Над цим проєктом я працював, коли був на посаді таргетолога у рекламній агенціі «Курок».
Клієнти – два співзасновники dorozhkin_org.
Продукт – подорожі Альпами та Європою на спорткарах.
Вартість продукту – від 3000€, що включає в себе: подорож на 5 днів, арендований спорткар, страхування, бензин, житло, підготовлений маршрут під супроводом гіду.
Завдання
До співпраці клієнт отримував заявки лише з органичного трафіку, тому стояла задача залучити клієнтів за допомогою таргетованої реклами в Instagram-аккаунт.
Хід роботи
Гіпотеза #1
В якості цільової аудиторії були вибрані чоловіки 22-45 років, що живуть у містах-мільйонниках СНГ та Європи. Почати тести вирішили з мешканців Москви, а далі масштабувати кращі оголошення на інші гео.
Окрім звичайних статичних баннерів я вирішив протестувати формат галереї, аби у оголошеннях розкрити усі переваги продукту:
Також я запустив декілька простих відео, використовуючи відеозаписи, які надав клієнт. Приклад відео:
Витративши близько 100€ на тести, ми отримали кліки по 0,2€ і 2 заявки у Direct Instagram, але не отримали продаж.
Найбільшу кількість переходів у профіль по найнижчій ціні ми отримали саме з відео, тому вирішили далі тестувати лише відео-формат.
Гіпотеза #2
Аби протестувати різні гіпотези, я змонтував і спокійні відео, і більш динамічні. Також кожне відео було підготовлено у двух форматах – для Стрічки новин Instagram (1080х1080px) і для Stories (1920x1080px).
Найкращий результат показали динамічні відео у Instagram Stories, тому наступні відео я робив теж динамічніми і лише для плейсменту Instagram Stories.
Приклад одного з кращих креативів:
Звіт клієнта про кількість продажів з реклами:
Нажаль, на початку лютого 2022 співзасновники розійшлися, тому ми припинили співпрацю.
Загальні результати
Робота над проектом тривала з 01.01.2020 до 31.01.2020
Загальні показники рекламної кампанії:
- витрачено - 340€
- отримано - 8386 переходів у Instagram-профіль та 4 оплати
- середня ціна переходу у профіль - 0,04€
- сума оплат - 12 500€
- ROAS - 3676,5%
Також, хоч це й не було ціллю співпраці, але за місяць роботи ми отримали +1789 підписників по 0,19€ у Instagram-аккаунт:
Cкріншот з рекламного аккаунту:
