Кейс №2 - майстер-клас «Методолог онлайн-курсів»
Продукт
Клієнт – Ксенія Злотнікова, керівник агенції Metodist.online.
Основний продукт – онлайн-курс «Академія методології».
Безкоштовний перший крок у воронці – майстер-класс «Як стати методологом онлайн-курсів».
Завдання
Клієнт звернувся у січні 2021 року із запитом протестувати рекламу на безкоштовний майстер-клас.
Хід роботи
Витративши 480$ на тести за 11.01-14.02.2021 ми отримали 333 реєстрації по 1,44$, але не отримали жодної заявки на оплату курсу. Також рекламний аккаунт був забанений. Після аналізу зворотнього зв’язку тих, хто переглянув майстер-клас, клієнт вирішив зробити паузу у співпраці та вдосконалити продукт
В березні 2021 клієнт повністю переробив майстер-клас, платний курс і усю воронку, а я підготував 5 нових рекламних аккаунтів та резервний бізнес-менеджер для збереження єдиного загального Facebook Pixel.
01.04.2021 у співпраці з дизайнером ми підготували нові банери і я запустив тестову рекламну кампанію:
Результати тестувань з 01.04.21 по 30.04.21:
Хоча ціна реєстрації на цей раз була в 2 рази дорожчою, ніж у січні-лютому, але ми нарешті отримали непогану для початку окупність:
Було вирішено працювати й далі з цим продуктом та воронкою, масштабуючи найкращі оголошення та паралельно тестуючи нові гіпотези.
Загальні результати
Робота над проектом тривала з 11.01.2021 до 04.03.2022
Загальні показники рекламної кампанії:
- витрачено - 37 897,33$
- отримано - 8920 реєстрацій, 681 заявку і 288 оплат
- середня ціна реєстрації - 4,25$
- сума оплат - 139 563$
- ROAS - 368,3%
Окрім прямої реклами на безкоштовний майстер-клас я також запускав ретаргет і рекламу на різноманітні лідмагніти.
Також біля 5000$ додатково було витрачено рекламу тріпваєрів, тестування нових воронок, трафік у особистий instagram-аккаунт експерта а також рекламу онлайн-конференції «Відкрита методологія», що відбулася 19.02.2022
Cкріншоти з рекламних аккаунтів:
