Трансляция по digital-маркетингу
Проверка видео-аудио
Приветствие и рассказать о себе. Кто ты, зачем ты это делаешь, почему мы должны тебе доверять
Обозначить план трансляции.
Попросить приготовить ручки и блокнот для записей.
Начать первое вхождение.
(Ценность) Так как речь у нас сегодня будет о Facebook, то значит нам необходимо сейчас понять первый важный тезис. Прошу вам его записать себе в блокнот. Сегодня после этой трансляции вы не станете крутым маркетологом или таргетологом. Сегодня после трансляции вы станете на несколько пунктов лучше, чем были буквально вчера. Я вам подарю бесплатно крутой навык - быть полезным и ценным, совсем не важно вы предприниматель, маркетолог или обычный парнишка с района. Маркетинг - это не просто умение красиво делать из говна конфетку, это в первую очередь умение адаптироваться под внешнюю среду и из предоставленных ресурсов выжимать максимально много. Данный навык пригодится вам по жизни, поэтому советую сейчас не отключаться до конца трансляции.
Сегодня я вам дам только один конкретный инструмент digital-маркетолога, а точнее научу вас пользоваться рекламными инструментами Facebook. Кстати знаете сколько мамкиных таргетологов сейчас сидят в интернете и смело продают свои услуги бизнесменам, зарабатывают по 700-900 тысяч в месяц? Так вот они и половины не знают то, что я вам сегодня расскажу.
Начну я пожалуй с самых основ Facebook-а. Facebook - это компания, имеет огромный опыт и дальновидное руководство. Именно они выкупили социальную сеть Instagram. Они будут только расти ближайшие 20 лет, поэтому начать дружить с ним лучше уже сейчас. Начать зарабатывать вы можете хоть завтра, главное сейчас усвоить основы. А в основе Facebook лежит эвристика. На человеческом языке - это мозг, логика и алгоритмы, которые заложены в Facebook с самого корня.
Если вы поймете как работает мозг и алгоритмы, то поймете как правильно настраивать рекламу в Facebook под любую нишу.
Смотрите, на Facebook лежит огромная ответственность. Нужно находить баланс между пользователями Instagram и теми, кто платит за рекламу. Если баланс будет нарушен, то все приведет к краху. Ближайший пример - это социальная сеть Мой Мир. Помните, когда мы все с радостью пользовались мейл ру агентом и мой мир? А сдох он потому что стало очень много рекламы, всю социальную сеть начали превращать в баннерную сеть и это стало заебывать обычных пользователей. И мы все мирно ушли после mail.ru в удобный на тот момент Вконтакте, созданным Дуровым. И туда пришла компания Mail.ru Group и все проебала.
Так вот, возвращаясь к теме Facebook. Он очень сильно заботится о балансе, поэтому и сделал кучу ограничений и требований для рекламодателей. Однако почему рекламодатели несмотря на ограничения идут в Facebook? Все потому что - реклама будет работать на твой бизнес очень хорошо, благодаря алгоритмам которые разработали в данной компании. Они и до сих пор над ними работают и постоянно улучшают. Говорить обо всех алгоритмах сегодня у нас не будет времени, для этого в конце трансляции я всем скину ссылку на книгу в которой это отлично расписано.
Лучше поговорим сперва о Facebook-аккаунте. У ФБ всегда есть - уровень доверия (trust). ФБ будет больше доверять, если у вас нормальный аккаунт, который давно зарегистрирован, в котором имеются фотографии, друзья, путешествия, общение и так далее. Аккаунт, который создан вчера и с которого пытаются запустить рекламу не вызывает никакого доверия. Это для вас - это просто запустить рекламу, а Facebook берет вас себе в партнеры, поэтому он хочет знать о вас больше положительной информации. Вы не должны нарушать никаких законов Facebook, не должны иметь плохие намерения или ошибки в прошлом. Facebook похож на парня, который ищет себе в жену девственницу. И найдя ее - отдаст ей максимально много.
На что обращает внимание Facebook
1) Траст аккаунта и биллинг
2) То, каким образом вы настраиваете рекламу, пользуетесь ли аналитикой, оптимизируете ли вы бюджеты/рекламу, проводите ли вы перенастройку
3) Рекламный креатив и текста
4) Страница, на которую вы ведете пользователя Instagram. Instagram поддерживает внутренюю экосистему. Очень не любит всякие редиректы и лендинги без привязки facebook pixel
5) Ваши рекламные бюджеты
6) глубина вовлеченности в рекламный кабинет
Подходы
У таргетированной рекламы существуют определенные подходы, которых Вам необходимо придерживаться.
Тестовый запуск. Этап, на котором у вас нету никаких исходных данных. К примеру, у вас онлайн-магазин подарков, однако вы не знаете кто ваша аудитория, что она любит, где бывает и так далее. На этом этапе, вы запускаете 1-2 рекламных кампаний на очень широкую аудиторию и просто наблюдаете за тем, кто проявляет большую активность на вашу рекламу.
В данном этапе нам нужно несколько показателей:
1) Пол и возраст аудитории
2) Плейсменты: на что чаще кликают - сторис или лента Instagram
3) Какой текст и рекламный креатив работает лучше или просто A/B тестирование
Оптимизация. Оптимизация - это постоянный процесс, который вы будете выполнять практически на еженедельной основе.
Оптимизация - это аналитика данных, которые вы взяли из тестового запуска и перенастройка рекламной кампании.
Сбор аудитории. Когда вы провели тесты, оптимизировали рекламную кампанию и получаете хорошие результаты (большое количество кликов по низкой цене, лидов и тд), то грех останавливаться на этом. Дело в том, что впоследствии цена за вашу рекламу неизбежно вырастет. Если вы не сделаете сбор аудитории.
У Facebook везде есть свои рекламные шпионы. Первый и самый главный шпион - это facebook pixel. Это маленький шпион, который вы установите себе на сайт. Он будет запоминать всех, кто зашел на ваш сайт и совершил какие-то действия. К примеру, у вас онлайн-магазин и к вам с рекламы пришло 1000 кликов. Но из 1000 кликов, только 900 пролистали страницу вашего сайта от начала до конца и только 100 из них оставили заявку. Просто представьте, 1000 человек перешло по вашей рекламе, а остальные 900 непонятно куда исчезли?!! Как это понимать? А причина простая, у кого-то страница просто не загрузилась из за медленного интернета, кого-то отвлекли от телефона, или человеку просто не понравились цены на вашем сайте.
Чтобы данные 900 человек не исчезли непонятно куда, у вас заранее на сайте должен быть установлен Facebook Pixel, при помощи которого вы сможете выгрузить всех людей, кто зашел на сайт, но не оставил заявку. И уже после этого сделать кампанию ремаркетинга по таким ребятам. И дожать этих людей до покупки или заявки будет намного дешевле и проще.
Все шпионы находятся в разделе "Аудитории"
Шпионить за своими будущими клиентами мы можем не только при помощи Facebook Pixel, но и при помощи обычных инструментов Facebook. Вам необходимо просто зайти в раздел "Аудитории" и вам выйдет такое вот меню. Самое интересное для меня лично - это видео и Instagram account
Видео. К примеру, мы запустили в рекламу цель "Просмотры видео" и наше видео набрало 20.000 просмотров. То есть, это люди которые уже один раз видели вашу рекламу, и вы можете выгрузить все 20.000 человек и запустить рекламу по ним.
Instagram account. Также, к примеру у вашего онлайн-магазина есть аккаунт в инстаграме. Есть люди, которые в течение последнего года заходили к вам в аккаунт, лайкали и комментировали публикации. Вы можете собрать всех, кто это делал и показывать рекламу именно по ним. Эффективность показа рекламы по людям, кто уже когда-то к вам заходил в аккаунт будет намного выше, чем просто холодной аудитории в интернете.
Ремаркетинг. Рекламная кампания по возврату старых клиентов, потенциальных клиентов называется ремаркетингом. К примеру, у вас в онлайн-магазине проходят распродажи/акции или скидки. При помощи шпионов вы можете собрать ваших старых клиентов или потенциальных клиентов и они с удовольствием будут делать покупки. А вы в свою очередь сэкономите много денег.
Пройдемся снова по этапам:
Тесты -> Оптимизация -> Ремаркетинг = много клиентов и прибыли
Как зарабатывать на таргетированной рекламе в КЗ
В принципе, я думаю вы сегодня не зря пришли на мастер-класс. Вы все хотите от данной информации начать зарабатывать. Сразу скажу, по личному моему опыту у Вас несколько путей в Казахстане:
1) Стать независимым digital маркетологом. То есть настраивать рекламу для малого бизнеса в своем городе. Для этого вам нужно будет выстроить личный бренд, выполнить первые несколько заказов бесплатно для портфолио и потом уже наращивать темпы. Стать средненьким таргетологом и неплохо зарабатывать (400-600 тысяч/месяц) примерно через год-полтора. Проблема только в масштабировании, очень сложно вести более 10 проектов в одного. В итоге вы просто испортите себе репутацию если будете брать больше проектов, чем сможете. Либо придется смириться с тем, что вы упретесь в потолок и дальше невозможно будет.
2) Устроится на работу digital-маркетологом. Сами знаете, в Казахстане везде нужен опыт в первую очередь и какие-то результаты. Работать за 100к тенге так себе идея. Даже за хорошие деньги работать в компании имеет свои минусы: постоянно утверждать бюджеты перед шефом, отвлекаться на корпоративную среду и есть шанс залететь в зону комфорта, в которой вы можете застрять до конца своей жизни. Тогда ваш предел будет 300-400к и вечно ноющая жена рядом.
3) Открыть агенство по маркетингу. Все тоже самое, что и в первом пункте но уже больше юридической волокиты.
4) Заняться бизнесом и реализовывать свои знания в нем. Очень хорошая идея, и я всем рекомендую заниматься бизнесом, применять свои знания там и не бояться идти на риск. Даже если вы прогорите, то данный опыт незаменим.
5) Начать заниматься арбитражем трафика. Вы по сегодняшней трансляции уже знаете, какие способы существуют для того, чтобы находить клиентов в Instagram гораздо дешевле. В интернете куча рекламодателей, которые готовы платить за клиента, которого вы приведете. В арбитраже трафика много плюсов:
1) Гео: вы можете работать по всему миру. Ситуация в нашей стране может быть гавно, но в той же Румынии или Узбекистане идет экономический рост. Вы можете работать по этим странам без напряга.
2) Время. Я не скажу, что времени у вас будет куча, однако вы хотя бы сможете выбирать в какое время работать.
3) Никаких потолков в прибыли. В арбитраже есть большой плюс, Вам не нужно встречаться лично, тратить время на переговоры, здесь все конкретно и четко. Привел клиента - получил выплату. Ваше дело - только лить трафик на сайт рекламодателя и получать кэш.
Итак, я постарался сегодня быть вам максимально полезным и интересным. Мы сейчас разработали бомбезный курс по арбитражу трафика, стоимость у нас фиксированная: 50.000 тг за курс, плюс всем кто был на трансляции до конца завтрашнего дня даем скидку 20%. Кстати также, за эту сумму вы получаете доступ сразу ко всем прошлым курсам и будущим новым курсам абсолютно бесплатно. То есть вы нигде не будете больше доплачивать.
И наверняка у всех вопрос, а окупятся ли данные вложения. Вы по сегодняшнему мастер-классу наверняка уже смогли убедиться, что я не даю вам никакой воды, а только действительно полезный материал. Ну и у нас действует гарантия окупаемости, то есть если вы начали проходить наш курс по арбитражу - то гарантированно его окупите. Если не окупите, мы готовы вернуть полную стоимость за курс.