Как мастер маникюра запустила наставничество с охватом 300 человек в блоге
и продала первый поток на 320 000 рублей
от Савельева Сержа 2021, instagram - @serjsavelyev
Мария (мастер маникюра из Ярославля) смогла продать своё наставничество «с 0 до 100к на маникюре» на 320 тысяч рублей (чек 32 000 руб.) при охвате 300 человек и доказала, что даже на маленькой аудитории можно делать многотысячные запуски.
❗️Но если, конечно, соблюдать два главных условия: уметь общаться со своими подписчиками и выстраивать с ними доверительные отношения.
Как это было 🔥
Все началось с того, что она устала от работы. Чтобы заработок рос, нужно брать больше клиентов, а сил нет, срывы, нервы на пределе. Ну, как обычно.
Вообщем она была таким же, как многие, хорошим мастером из региона.
В один день ее все достало (или лучше будет: пришло озарение), что пора что-то менять, больше отдыхать, жить и двигаться вперед.
Меня с Машей свела общая знакомая и мы стали разрабатывать план, цель которого была запустить обучение маникюру, через наставничество с минимальными вложениями.
📋 Вот план который мы составили:
- Анализ аудитории и конкурентов (понять, что им именно нужно, кто и что продает)
- Составить прототип продукта (который нужен именно аудитории и конкурентоспособный)
- Прогрев к личности, к теме, экспертности 20-30 дней (по специальной системе, раскрыли личность, выделили главные черты и прописали контент)
- Быстро вкинуть и протестировать идею (как относятся подписчики к наставничеству)
- Упаковать продукт (если получим отклик)
- 7 дней активного продукта (история, примеры, как зарабатывать, методология и тп)
- Бесплатник (1 вебинар)
- Продажи (1 неделя)
- Фокус на кейсы и доведение до результата каждого наставляемого, и не останавливать прогрев.
Следующий шаг должен был привести к тому, чтобы профиль стал активным и живым. И мы сделали гениальный ход — объединение «близкие друзья» в stories.
В чем суть: для ограниченного круга «избранных» была показана кухня подготовки наставничества, преграды, боли, переживания, жизненные проблемы, история как Маша начинала и тп. Говорилось о сложностях, как их преодолеть. О внутренних моментах работы над продуктом, о деталях.
Результат: разумеется, это вызвало сильный интерес фолловеров. Людям хотелось присоединиться к этому закрытому обществу и узнать секреты, которые доступны не всем. Охваты — в близких друзьях были 80-100%. Это был просто фурор.
Прогрев — это целенаправленное воздействие на пользователей, в результате которого они должны пройти каждую из стадий готовности к покупке: от «холодной» до превращения в адвоката и друга бренда.
Чтобы аудитория прониклась и к автору курса, и к его наполнению, Мы использовала триггеры, которые «цепляли» людей и побуждали их следить за профилем и главное УЗНАВАТЬ Машу как человека, а не как мастера.
На протяжении всего прогрева Маша говорила про свое отношение к деньгам и развитию — открыла историю, как из уборщицы ей удалось стать высокооплачиваемым мастером маникюра. Демонстрировала свои эмоции в аккаунте, показывала, что ей тоже не чужды ошибки и страх. И главное — транслировала мысль, что это нормально и случается со всеми. Это помогло Маше стать «своей» для подписчиков, повысить их лояльность. Некоторые люди писали слова поддержки и рассказывали свои истории в stories.
Мы всегда опирались на «болевые точки» подписчиков, а не свои домыслы. Например, большая часть ее ЦА — обычные девушки, которые не только хотят ходить на маникюр, но которые тоже хотят развиваться и восхищаются ей.
Многие переживали, что рынок переполнен. Маша парировала — хороших специалистов мало, но после ее курса легко стать таковым. И что важно, в процессе обучения можно узнать, как найти клиентов и собрать себе базу.
Процесс запуска курса был абсолютно прозрачен. В stories можно было увидеть клиентов, сообщения подписчиков, охваты и результаты самой Маша. Она демонстрировала, насколько заполнена ее запись и показывала, что отвечает аудитории и взаимодействует с ней.
В stories появился скриншот опроса, на котором было видно, сколько человек проголосовало за участие в бесплатном вебинаре перед курсом. Против была только одна девушка. Да и то, как оказалось позже, на ответ «нет» она нажала случайно.
Маша показывала сообщения от подписчиков, которые не могли дождаться открытия продаж на курс. А когда обучение загадали под постом одного блогера, который исполняет желания в Ярославле (мы использовали это в качестве инфоповода для открытия регистрации на бесплатный вебинар.
Для чего он нужен? Это эффективный способ привлечь и заинтересовать аудиторию перед запуском самого наставничества. Чтобы все получилось, мы сделали конкурс за самое оригинальное приглашение на него в stories. Как итог: присутствовало больше 450 человек (что больше, чем охваты профиля).
На вебинаре Маша рассказала о мелочах в Работе, хороших и плохих моментах, рассказала историю своего старта, преграды, как близкие отговаривали ее, а теперь гордятся. Закрывала возражения, отвечала на вопросы и в конце открыла продажи с ограниченным количеством мест и скидкой на первый поток.
Наступает самый ответственный момент — запуск продаж. В stories Мария продолжает показывать большое количество отметок от подписчиков, заявок и оплат.
👉👉👉 Результат: наставничество был продано на 320 000₽, с чеком 32000₽ (10 человек).
Мораль: даже на маленькой аудитории можно делать многотысячные запуски, если вы умеете честно рассказывать о своих знаниях, работе и преимуществах.
Сейчас мы сделали в 10 раз круче систему запуска, с новыми рабочими фишками и лайфхаками, чтобы новый поток был на 1 млн.
🔥🔥🔥 Если тебе понравилась история (кейс) Маши и ты хочешь так же, или у тебя появились вопросы напиши мне в инст- http://instagram.com/serjsavelyev/ , я всегда на связи.