Итак, добрый день, доброе утро или добрый вечер. Сегодня я расскажу как уменьшить стоимость регистрации в инфобиз в 2-3 раза при помощи А/В тестов.

Меня зовут Мартыщенко Сергей, я - маркетолог и эксперт по трафику, продажам и автоворонкам.

Помогаю владельцам онлайн-школ и инфопродюссерам.

Что вы сегодня получите?

Узнаете как сэкономить тысячи, а то и десятки тысяч рублей, на том, чтобы не делать ошибки, которые многие делают и получать регистрации по стоимости, которая вас устраивает.
Как проводить эти А/В тесты эффективно, качественно и не тратить на это много времени.
Важные технические лайфхаки, которые я получил в результате своего опыта настройки рекламных кампаний.

Почему вообще эта тема важна?

Потому что очень многие говорят, что да, в рекламной кампании нужно много тестировать, но я очень часто сталкиваюсь с тем, что захожу в рекламный кабинет потенциального клиента, текущего клиента и вижу, что мои коллеги либо вообще не прибегали к А/В тестам, либо какие-то нюансы при этом не учитывали. То есть не делали это полномасштабно, не использовали лайфхаки, о которых я говорил.
Важно это еще и потому что при помощи грамотных тестов вы можете не просто удешевлять стоимость целевых действий, но еще и масштабировать рекламную кампанию, так как в инфобизе часто упираются в потолок. А/В тесты помогают эту проблему решить.
Также находятся новые подходы в рекламе, о которых порой и не задумываешься.

Как поможет эта статья вам?

Вы сможете более грамотно оценивать работу своего специалиста по трафику
Меньше будете тратить нервов на то, что ваш бюджет слит, не окупился и
Сможете грамотно масштабировать свои рекламные кампании и тем самым увеличивать с них доход и прибыль.

Какие вообще бывают А/В тесты?

Аудиторий (гео, типы сборок, интересов, объём аудитории)
Текстов (объём текста, заголовки, призывы к действию, буллиты)
Визуалов (простые/сложные, текстовые составляющие, смысловое наполнение)
Посадочных страниц (сайт, страница в социальной сети, анкета, лид-форма)
Форматов рекламы (истории, лента, карусель, кнопка, тизер)

Как видите, бывает куча видов. Здесь я привел несколько типологий, в скобочках привел примеры и тестировать можно разные варианты. Это самые основные виды А/В тестов. Можно придумать еще разные составляющие для тестирования, но мы уже так сильно углубляться не будем.

Существуют мифы в рекламе, которые сами А/В тесты могут запороть.

Красивые креативы все решают. Обязательно должны быть красивые изображения, вылизанные, сделанные очень дорого дизайнером и тд.
Еще миф, что имеется какой-то однозначно работающий способ в рекламе, что есть какая-то кнопка ''деньги'' и все будет однозначно работать. *Спойлер* Такого способа нет.
Также еще есть миф, что есть какая-то социальная сеть, которая 100% работает и только в ней нужно настраивать рекламу и в ней разбираться.

По пунктам про эти мифы поговорим сейчас.

Пример того, что в креативах может работать все что угодно

Вы видите пример креатива из рекламы онлайн-школы психологов и здесь не особо вылизанная картинка, не пришлось над ней сильно заморачиваться. Были в этой рекламной кампании креативы, которые выглядят лучше, выглядят аккуратнее, но самые дешевые регистрации привела именно эта картинка, именно этот креатив.

Пример из оффлайн бизнеса, это фитнес. С помощью этого креатива я во многих проектах получал самые дешевые заявки. Проект, в котором я первым применил этот креатив, там были самые дешевые целевые действия, записи на занятия, порядка 30 рублей за пробное занятие. Картинка на первый взгляд невзрачная, меня даже просили ее убрать, но на самом получались с этой картинки получались самые дешевые заявки, и более того, не просто заявки, приходили люди на пробное и потом покупали абонемент в нише фитнеса.

Насчет однозначно работающего способа, которого нет.

Вот вам пример того, что может работать что угодно.

Был такой период, когда в тематическом паблике Церебро рассказывали про этот способ рекламы, когда кто-то в своем рекламном креативе просто написал номер телефона и больше ничего. И потом такой способ приносил хорошие результаты по кликам и по заявкам, как рассказывали потом люди, которые его применяли. Сейчас этот способ уже не так хорошо работает, но по крайней мере он был. И это такой достаточно неочевидный способ, который хорошо сработал. Это пример того, что работать могут разные вещи.

По поводу социальных сетей: работать можно везде.

Я сразу оговорюсь, что у меня есть опыт настройки рекламы на инфобиз не только в инстаграм, но и вконтакте, в фэйсбуке. Тут я хочу сказать, что настраивать на инфобиз можно в самых разных социальных сетях и это может быть эффективно.

Чтобы пример был гораздо более яркий, возьмём компьютерный клуб из Москвы.

Мы потратили порядка 38-39 тысяч рублей и может быть кто-то слышал, есть такой миф, что в Москве вконтакте не работает, потому что там никто не сидит, там очень дорого и тд. Мы запускались вконтакте по компьютерному клубу в Москве и нам удалось получить среднюю стоимость заявки 142 рубля. Это хорошая стоимость в этой ниша, а это еще и в Москве и это показывает, что не стоит сбрасывать со счетов разные социальные сети только потому, что кто-то говорит, что это не работает.

Как вообще тестировать быстро и качественно и не тратить много денег на это?

Не пробовать тестировать все и сразу. Я уже упоминал это, что хочется сразу все протестировать, разные элементы, не только по очереди, но и одновременно.
Стоит всегда тестировать ваш текст и визуал в рекламе. Это самые основные элементы, которые всегда стоит перебирать, всегда стоит обновлять и смотреть какие из них заходят лучше.
Выделять какой-то процент бюджета на новые гипотезы.

На скриншоте видны примеры одной рекламной кампании для одной онлайн школы, где мы откручивали порядка 150 000 - 200 000 рублей в месяц.

Это только один продукт, даже не все, на которые мы запускались и тут у меня в архиве 46 несработавших объявлений, на данный момент уже, наверное, даже больше и есть N-ое количество активных объявлений. Чтобы найти удачное объявление нужно перебрать десятки, иногда и сотни объявлений и это не должно пугать.

Важные элементы тестирования в Инстаграм и Вконтакте.

Я сразу оговорюсь, что я в рамках одной статьи не смогу учесть все нюансы, все моменты, на которые нужно обращать внимание, но самые основные, которые некоторые, может, уже знают, но, скорее всего, не все с этим знакомы, я бы оговорил.

Запуск в одно время. То есть если вы хотите какие-то моменты протестировать, какие-то составляющие, например текст, то это нужно делать одновременно. Казалось бы простая истина, но не все ей следуют.
Следует исключать аудитории, на которые вы уже рекламу показывали, не показывать его второй раз и мы еще поговорим про объемы этого самого тестирования, дальше буду упоминать.

Как вообще исключать аудитории? Есть разные техники исключения аудитории.

3. Собирать все просмотры объявлений, чтобы потом мы могли эти просмотры исключать.

4. Собирать все позитивные и все негативные действия по всем объявлениям.

Также я часто собирать просмотры по одному конкретному объявлению или по одной аудитории. Тут нужно смотреть по ситуации насколько это нужно или не нужно, но я часто так делаю.

5. Вот эти аудитории потом можно из объявлений исключать, те кто негативные действия делал, тех кто уже видел наши объявления, особенно в процессе А/В теста.

А аудитории которые позитивные действия оставляли мы можем собирать и потом делать ретаргетинговые объявления, то есть повторно показывать.

Как не стоит делать.

Это может казаться очевидным, но часто когда я заходил в рекламный кабинет и видел до меня специалисты делали таким образом. Это вариант, когда пишется один вариант текста, подбирается один вариант визуала и А/В тест состоит в том, чтобы найти аудиторию под которую этот текст и этот визуал подойдет.

Это очень неудачный и очень грустный вариант, потому что это как если мы сделаем плохой, некачественный продукт и будет искать дурака, который этот продукт будет потреблять. Но по сути наш продукт он не совсем качественный и мы ищем аудиторию, которая возьмет некачественный продукт. Не факт, что вас текст и визуал некачественные, но мы очень часто можем ошибаться в своих мыслях о том, зайдёт он или нет. Обязательно надо перебрать текст и визуал, а не аудитории, на которые вы настраиваете этот текст и визуал.

Вы услышали основные моменты в А/В тестировании, которые могут помочь, и, если будете применять, обязательно помогут уменьшить стоимость регистрации, ваши нервы и деньги.

Хочешь я бесплатно создам стратегию увеличения окупаемости и прибыльности твоей онлайн-школы?

Чем я могу тебе помощь?

- снизить стоимость заявки за счёт технологии персонализации рекламы, ретаргетинга, грамотных A/Б-тестов, а не пальбы по воробьям

- наладить стабильный поток регистраций/подписок

- увеличить конверсию в продажу при помощи привлечении целевого трафика и внедрения передовых механик продаж

- довести до покупки тех, кто уже давно за вами следит, но всё никак не решается

— У тебя будет понятный план действий по увеличению окупаемости и масштабированию трафика.

Картинка, чтобы разбить текст и посмотреть на его автора

Но есть одна проблема.

Каждый проект уникален. У каждого свой подход, своя аудитория и ещё много других моментов.

Единого решения просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.

Вот поэтому я готов помочь тебе в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под твой проект.

Почему бесплатно?

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят поработать со мной.

Но вместо попыток убедить тебя, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь тебе, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Вот как мы это сделаем.

Я выделил время, чтобы изучить именно твой бизнес, твои продукты, твоих клиентов и текущие способы продаж. Затем мы вместе с тобой определим твои цели и задачи.

Исходя из того, что ты расскажешь, я бесплатно разработаю для тебя индивидуальный план увеличения окупаемости и прибыльности онлайн-школы.

Мы созвонимся в Zoom и я объясню тебе, как внедрить эту стратегию и увеличить твой заработок.

НО СТОП, я не предлагаю тебе продающую презентацию!

Если ты на созвоне почувствуешь, что я трачу хоть секунду твоего времени в пустую - скажи и немедленно я отправлю тебе 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.

Так что ты в буквальном смысле ничего не теряешь, бесплатно получая стратегию привлечения новых клиентов и увеличения твоего дохода.

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

Первый - тебе понравится моя стратегия и ты решишь внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рад твоему отзыву.

Второй - ты захочешь чтобы я помог тебе воплотить стратегию в жизнь и мы начнём реализовывать систему увеличения твоего дохода.

Да-да, так и будет

Сколько стоит второй вариант?

У меня есть два варианта сотрудничества:

1. Пакет консультаций на месяц в формате личного наставничества

За эту сумму мы проработаем с тобой пошаговую структуру окупаемость модели ведения трафика для твоей онлайн школы. Не нужно будет придумывать что-то с нуля.

Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под твой запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные тебе моменты. Без лишнего и без занудства.

Такой вариант обойдётся в два платежа по 4900 рублей

2. Настройка трафика моими собственными ручками

В этой ситуации я так же помогаю прорабатывать ньюансы касающиеся не только трафика, но и помогаю решить проблемы с ним собственными руками и трудом, засчёт собственного наработанного опыт

Такой вариант обойдётся всего в 2 платежа по 12500 рублей

Я не предлагаю тебе продающую консультацию!

Это просто бесплатная помощь после которой ты решишь захочешь идти со мной дальше или нет.

Кстати, 1 ниша = 1 эксперт

Это правило по которому я работаю. В одной нише я могу круто отработать только с одним экспертом.

Это правило для того, чтобы не создавать самому себе конкуренцию и дать тебе максимум результата.

Если ты - владелец школы для психологов и мы работаем по моей системе, то я больше не буду ни с кем работать в этой нише. И так со всеми.

Но я не смогу помочь тебе, если ты…

Не понимаешь зачем тратить на рекламный бюджет больше 30 000 рублей
Занимаешься тёмными тематиками
Не уважаешь чужой труд
Если ты не хочешь развиваться и расти в своём доходе, а хочешь просто лежать на диване без дела

А сейчас…

Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ экспертов, владельцев онлайн школ и инфопродюссеров.

Помочь со стратегией я смогу только ТРЁМ самым шустрым. Поэтому не затягивай с принятием решения. Возможно, завтра ты уже опоздаешь.

Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейди по ссылке ниже в Вк или Телеграм и напиши мне слово «инфобиз».

Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Пиши мне кодовое слово «Инфобиз» где будет удобно:

ВК — https://vk.me/sermart23

Телеграм — https://t.me/sermart23

Ответы на частые вопросы:

1) "Что, вот прям так бесплатно?"

Да. Это просто бесплатная помощь, после которой ты решишь - идти со мной дальше или нет.

2) "Это точно мне подойдёт?"

Стратегическая сессия точно подойдёт тебе если ты уже зарабатываешь хоть какие-то деньги на своих знаниях и если у тебя есть хотя бы парочка отзывов.

3) "А можно мне на сессию если я не разбираюсь в этих ваших технологиях?"

От тебя нужно только одно - желание вкладывать силы и деньги в своё продвижение. Увы, но бесплатно развиваться уже невозможно.

Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Пиши мне кодовое слово «Инфобиз» где будет удобно:

ВК — https://vk.me/sermart23

Телеграм — https://t.me/sermart23