Почему реклама не работает?": ТОП-15 ошибок которых делает ваш маркетолог.
Рекламная кампания не сработала, бюджет потрачен а результатов не видно. Какие ошибки делаю маркетологи и как проверить нет ли их у вас. Читайте ниже...
1) Продажи в ЛОБ. Купи ради того, чтобы купить.
В данном случае речь идет о рекламных обьявлениях с призывом купить и предложением с порога. Когда потенциальный клиент совершено не подготовлен.
Ваша задача ненавязчиво подтолкнуть их к первому шагу, за которым последует с высокой вероятностью покупка.
2) Отсутсвие рекламной стратегии.
Для каждого бизнеса нужно иметь свою стратегию. Ведь каждый бизнес своеобразны и то что работает у одного не будет работать у другово. Поэтому стоить всегда исходить от стратегии.
3) Неправильная цель. Несоизмеримый КPI.
Просто сделать 1000 кликов или 10 000 показов рекламы не гарантирует эфективности рекламной компании. Нам нужно посчитать сколько продаж мы хотим сделать и сколько для этого нужно сделать кликов и показов. Одталкиваясь от конечного результата нам намного проще посчитать эфективность РК и воплотить цель в реальность
4) Копирование рекламы у лидеров рынка или конкурентов.
Хотели повторить успех, но собрали плоды всех ошибок. Не зная внутренней бизнес ситуации, часто молодые маркетологи пытаются повторить чей-то успех (читай "чью-то бизнес-стратегию") и кажется, забывают, что условия, в которых находится их компания и компания, которой они хотят подражать — очень разные.
5) Продажа товара а не ценности для клиента.
Большинству людей интересны не товары и услуги как таковые, а выгода от их использовани. Поэтому предлагайте не новый автомобиль, а непревзойденный комфорт и отличную репутацию, не металическую дверь, а надежную защиту от вора.
6) Неправильно выбранная целевая аудитория.
Сначала составьте подробный портрет потребителя и только после этого приступайте к продажам. К примеру, не все владельцы бутиков мужской одежды осведомлены о том, что их основной целевой аудиторией, как ни странно, являются женщины – жёны, матери подростков и т. д.
7) Орфографические ошибки в рекламе.
Нередко даже копирайтеры с большим опытом работы допускают в своих текстах орфографические, грамматические и пунктуационные ошибки. Как следствие это снижает эфективность рекламы а также создает скептицизм к бренду.
8) Запуск рекламы не проанализировав рынок. Всегда есть риск, что ваша тематика просто не подходит для контекстной рекламы. Предположим, вы владельц интернет-магазина разделочных досок с бортиками. Такой товар не ищут целенаправленно, поэтому контекстная реклама в данном случае не будет эффективной.
9) Запуск рекламы не проанализировав конкурентов.
Даже если вы предлагаете наиболее выгодные условия для клиентов, никогда не забывайте сравнить себя с другими компаниями. Помните о том, что на рынке сегодня полно предложений.
10) Вы неправильно подобрали семантическое ядро.
К профессионалам часто обращаются с просьбами проанализировать рекламные кампании с низкой эффективностью. И проблема нередко заключается в неправильном подборе ключевых слов.
11) Вы создаете нерелевантные обьявления. Возьмите за правило создавать отдельное объявление для каждого ключевого слова. Это позволит не только повысить продуктивность объявления, но и легко отслеживать статистику и вносить своевременные корректировки.
12) Вспомнить о маркетниге и стратегии когда все плохо.
Все полетело в пропасть и бренд вспоминает, что ему срочно нужна стратегия. А все, поздно уже, раньше надо было думать. Маркетинговая стратегия нужна не только, когда все плохо, и даже не тогда, когда все хорошо, а тогда, когда все начинается.
13) Рекламные креативы с секусальным подтекстом.
Подумал так маркетолог и реализовал рекламу, за которую в США посадили по нескольким статьям.
Секс в рекламе — не равно продажи и лояльность, но почему-то маркетологи все никак не перестают в это верить.
14) Перебор предложений для потребителя.
БОЛЬШЕ акций\скидок\спецпредложений, а ещё посмотрите новое предложение и только сегодня, только для вас действует эта скидка. И вот это все на одном лендинге.
Не нужно так делать. Не забывайте учитывать тот факт, что человек, который приходит к вам только ради скидок — не будет вашим лояльным клиентом.
15) Показывать рекламу такое количество раз, на которое хватает денег.
Другой вариант этой ошибки — показывать рекламу столько раз, сколько вздумается. Это неправильно. Необходимо осуществить такое количество воздействий, которое позволит не перейти черту ненависти к рекламе а лучше придерживатся формулы AIDA.