ТОП 3 ЕБУЧИХ ОШИБКИ ДЛЯ ПОТЕРИ ДЕНЕГ В СВОЁМ БИЗНЕСЕ/ПРОЕКТЕ/СЕРВИСЕ И ЛИЧНОЙ РАБОТЕ
В этой статье мы погрузимся в историю, которая расскажет о бизнесах Барона.
-В какой момент он совершил ошибку? Какую? Что он мог сделать лучше?
Ответы на эти вопросы соберут полноценный пазл, который поможет вам не создавать негативные ситуации, в которых побывал Барон и его бизнес.
Такс, начало вы уже прочитали в этом посте, но давайте освежим память
№1 Ошибка. Оценивать все бизнесы и дела как "одно целое".
Многие привыкли оценивать свою успешность исключительно по финальному числу "сколько я заработал за месяц/квартал/год" и если число их устраивает, то значит и все делишки делаются правильно, зачем что-то менять. Но, в реальности, финальное число могло быть куда больше...
🐕🦺Во всех примерах у нас будет фигурировать вымышленный персонаж "Барон" (да, собака из "счастливы вместе"). У Барона свой успешный магазин по продаже аккаунтов (например, мой магазин steam аккаунтов), который приносит ему 200.000 рублей в месяц.
Барон в бизнесе давно и уже скопил достаточно денег, чтобы масштабироваться, запуская новые проекты. Оп, часок раздумий и бизнес выбран - продажа кружек, на которых изображены разные крипто-токены.
Барон уже опытный т.к. ранее создавал проект по продаже аккаунтов, поэтому без проблем заказал сайт и получил магазин кружек.
- Продавец/агент поддержки/менеджер - 20.000 рублей/месяц.
- Маркетолог, который настраивает таргет и другие приколы для приведения клиентов - 15.000 рублей/месяц.
- Бюджет на рекламу ежемесячно - 30.000 рублей/месяц.
- Мелкие расходы - "где-то 1 к в месяц"
- Одноразовый расход - разработка дизайна, верстки и бэкэнда сайта под продажу кружек - 100 к.р.
Себестоимость кружки с учетом доставки 400 рублей, цена продажи 800 рублей.
В сумме, ежемесячно, барон отдает ~66 тысяч рублей на работу своего магазина, а за первый месяц у него получилось продать 50 кружек, а значит грязный доход 20к.р.
"Ну магаз только запустился, надо раскрутиться", думает наш бизнесмен и продолжает развитие проекта.
Стоит отметить, что свою прибыль за месяц барон считает так = продано кружек*чистая прибыль с кружки-расход на магазин.
Во второй месяц продано 75 кружек на 30к, а на третий месяц суммарно 175 кружек принесли 70к, после чего произошло 2 события:
- Впервые увидев доход больше расхода, Барон укрепляет уверенность, что магазин надо продолжать развивать.
- Менеджер говорит Барону, что больше не сможет работать в магазине т.к. нашел другую занятость.
Четвертый месяц. Барон сам выполняет обязанность менеджера, ведь "Это занимает не так много времени + не приходится платить зп работнику, из-за чего прибыли будет еще больше". Продано кружек на: 63.000 рублей.
Пятый месяц. У Барона купила крупную партию кружек какая-то криптокомпания и кружек продано за месяц на 110к. Шестой месяц - 65к рублей.
📊День "Х" - проверка себя на успешность или "считаем сколько заработано за полгода"
Барон смотрит балансы всех своих кошельков, карт и видит, что его суммарный капитал стал на 1.084.000 рублей больше.
Бизнесмен из нашей истории радуется "вот это я ебашу, продолжаю в том же духе", а его эксель табличка с подсчетами выглядит примерно так:
Проекты Барона сделали его богаче на миллион и сам он сделал почти х2 к банку. Уверенность в себе зашкаливает, "чем бы не занимался - всё дает прибыль", а на карту онлайн приходят новые платежи - вот он успешный успех.
Барон продолжает развитие этих проектов и уже задумывается о новом бизнесе, который откроет в следующем месяце.
Спустя еще полгода Барон заработал всего лишь 660.000 рублей, ведь он не знал, что постоянно допускает ошибки.
И вот тут должен начаться разбор первой ошибки, потом рассказ со второй ошибкой и так далее, но, на самом то деле, все 3 ошибки уже описаны в этом примере. А если быть точнее, то их больше чем 5.
Поставьте это видео на паузу и подумайте, сколько ошибок Барона вы нашли? У вас ровно 3 минуты, время пошло.
№2 Ошибка. Не считать каждую копейку в своем проекте.
"А где блин разбор первой ошибки? Что значит "Оценивать все бизнесы и дела как "одно целое"?
Барон увидел 1.084.000 рублей прибыли, в результате чего подумал, что все его (2) проекта успешны. Но давайте рассмотрим бизнес по продаже кружек более подробно.
Если бы барон считал не разницу между "был банк->стал банк", а конкретные результаты каждого проекта, то он увидел бы следующее:
Не знаю как вы, но Барон опытный бизнесмен и разрыв он точно заметил, ведь магазин аккаунтов принес 1.644.000, а магазин кружек 22.000, но банк вырос только на 1.084.000, а значит 582к куда-то ушли.
"Получается, я трачу на жизнь почти 100к в месяц? Вроде нет", думает Барон.
Барон идет пересчитывать все свои личные траты за пару месяцев, но в среднем выходит менее 60к рублей. Он погружается глубже, проверяет все 6 месяцев и насчитывает, что его расходы на жизнь составили 315.000 рублей, а значит 267.000 рублей всё еще не понятно куда потрачены.
Пиздец, теперь буду вечность искать куда утекли деньги (с) Барон.
Но мы с вами этот подсчет сократим до пары минут.
- Барон вспоминает, что 100.000 р. ушли на создание сайта магазина.
- Затем барон вспоминает, что некоторые кружки после доставки пришли клиентам с дефектами, за что пришлось вернуть деньги. По подсчетам барона каждая 16-ая кружка была бракована.
В моменте Барону казалось, что одна из 16-ти продаж это мелочи, ведь достаточно одной продажи без брака, чтобы отбить потери. Но за полгода Барон продал 895 кружек, из которых 60 были бракованы и за них был сделан суммарный возврат на сумму 48к или же 24к расхода из кармана бизнесмена. - Ой, а еще той криптокомпании я отдал 150 кружек по 600 рублей, а не по 800. "Доход" с магазина стал еще на 30к меньше.
- Еще за 250 кружек сделан депозит и сейчас они в изготовлении, вот еще 100к расходов нашли.
- Ну и под конец "Этому дал скидку, тому сделал 10 кружек по цене 9, а вот этому блогеру отдал 5 кружек за рекламу", что показало еще на 39к больше потерь, чем ожидалось.
В итоге таблица бизнесмена выглядит так:
Тут мы наглядно видим результат второй ошибки - "Не считать каждую копейку в своем проекте". Учитывая все мелочи реальная картина доходности сильно отличается от ожидаемой.
Если брать обычный житейский пример, то люди часто не учитывают, например, расходы на прокси, затраты на какие-то акки, сервера, мелкие разовые платежи, и так далее.
Если у человека свой сайт, то он редко учитывает, например, плату за его хостинг или продление домена, ведь кажется, что это мелочь.
Я бью тревогу в проекте, даже если разрыв "должно быть" и "есть по факту" всего в 1000 рублей т.к. если мы что-то не учитываем в подсчетах сейчас всего на 1000 рублей - потом это может стать 10.000 рублей, а может и все 100к.
Учитывать каждую копейку - это база, которая позволяет найти "утечку".
Что может показать правильный подсчет?
- Работник Барона мог продавать кружки мимо кассы (но в нашем примере он этого не делал)
- Барон, возможно, выбрал плохого поставщика, ведь из-за бракованных товаров идут стабильные потери прибыли.
- Барон увидел, что в действительности бизнес убыточный, а не прибыльный, как казалось на первый взгляд.
- Учитывая эти мелочи Барон может прогнозировать реальные будущие расходы и оценить - стоит ли вообще дальше тянуть магазин по продаже кружек.
В общем, вы поняли - обязательно считайте любой расход на ваш проект или даже обычную занятость. Залетая в какой-то криптодвиж - не забудьте учесть сколько вы потратили на комиссии и другие ресурсы, необходимые для участия.
Кстати, вот пример таблички "Админка WL фармера" (копируй и редачить под себя, я тут показываю пару удобных фишек)
Тут, вроде как, я учел все возможные расходы и результаты движений, благодаря чему наглядно можно видеть статус работы и реальный доход.
А вот теперь пришло время разобрать и первую ошибку "Оценивать все бизнесы и дела как "одно целое".
Из-за того, что Барон смотрел на свою "успешность" путем сравнения баланса раз в полгода - он не видел, что "продажа кружек" - топит его доход.
С магазином кружек его доход за полгода 1.084.000.
Без магазина кружек его доход был бы 1.284.000 (на 20% больше, или же 1 месяц работы магазина аккаунтов).
Подобная ошибка очень коварна и незаметна, приведу пару других примеров:
Гена, друг барона. У него несколько занятостей в крипте.
Он фармит влы, залетает в движи на биржах и любит поабузить какие-то акции. Он считает все в кучу и видит прибыль, например, 3000$ в месяц -Гена доволен.
Но на самом то деле влы в этот момент не особо залетают, при этом он постоянно тратит деньги на прокси под вл акки, (например, 200$ баксов под большую ферму), также у него простаивает подписка антидетекта, и в это же время уходит зп на "штатного воркера".
Из-за того, что идет стабильная прибыль с абузов и движей на биржах - он не замечает, что может стопнуть WL направление и не терять по 500-600$ на простое фермы ежемесячно (а это почти 20% от его дохода).
Еще один пример, в котором ошибочно "объединили все бизнесы"
Рома, сын Гены. Он больше по ирл бизнесу, и поэтому у него есть своя автомойка.
С автомойкой всё ок - приносит прибыль, например, 130.000 рублей в месяц, хорошо моют машины, еще и всякие допы для машин продают успешно. Но Роме хочется еще больше прибыли и он придумывает инновацию.
"Сделаю ка я доп. зону с парой WR шлемов, чтобы пока люди ждали помывки авто - могли поиграть и принести мне доп. прибыль. А ценник на wr поставлю реально дешевый, ведь это помогающий бизнесу доп".
Через 3 месяца доходность с автомойки упала до 50.000 рублей, "неужто дело в новой WR зоне? Да нет, прибыль с wr норм даже больше ожидаемой, а на саму автомойку люди перестали ездить, походу моя автомойка никому не нужна."
А на самом то деле произошло 2 события:
- Автовладельцы, которые приезжали с детьми - постоянно слушали упрашивание детей "поиграть в wr", из-за чего задерживались на автомойке дольше обычного и тратили дополнительные деньги. Из-за этого они сменили автомойку.
- Из-за дешевого wr на мойку начали приходить обычные люди с района лишь ради игр, что повысило поток клиентов, а следовательно и очереди на кассе, что отвадило от автомойки еще часть клиентов.
В общем, вы поняли - нужно оценивать каждый бизнес по отдельности и вести хотя бы ежемесячный учет, чтобы иметь возможность анализировать всё ли вы делаете правильно. Нередко "улучшение бизнеса" становится гвоздём в крышку его гроба.
№3 Ошибка. Я и есть бизнес.
Освежим память: На 3-ем месяце работы магазина кружек Барон узнал, что его менеджер увольняется и наш бизнесмен начал в соло работать сразу по двум проектам - по своему магазину аккаунтов и по магазину кружек.
И теперь посмотрим на "табличку Барона", которую я уже скидывал выше, но в прошлый раз мы обращали внимание лишь на магазин кружек.
Да, это лишь гипотетический пример, но по моему опыту практически всегда так всё и происходит.
Если ты в соло работаешь в проекте, а потом начинаешь уделять ему меньше времени - результаты проекта неизбежно пойдут на спад.
Раньше Барон занимался только магазином аккаунтов, у него была лишь одна задача - привести больше клиентов и продать больше акков.
Но из-за появления магазина кружек, в котором Барон снова стал и продавцом, и агентом поддержки, и менеджером - времени и ресурса сразу на 2 проекта стало не хватать, а также стоит учитывать, что при запуске нового проекта - на него уходит куда больше времени и сил, чем на проект, уже поставленный на рельсы.
Барон поставил себя в ситуацию, в которой лишь от его часов в сутках зависит эффективность развития проектов. Если он заболеет или захочет отдохнуть - реализовывать товар будет попросту некому (ему повезло, что хотя бы магазин аккаунтов полностью автоматический).
В общем, вы поняли - для успешного развития и масштабирования - вам просто необходимы дополнительные люди, которые снимут с вас время затратные процессы.
И так, еще разок топ 3 ошибки
- Оценивать все бизнесы и дела как "одно целое".
- Не считать каждую копейку в своей занятости.
- Выполнять всю работу в проектах в соло.
Но это не единственные ошибки, которые можно выявить в действиях Барона.
Еще 3 бонусных ошибки
- Прежде чем окунуться в развитие нового бизнеса, Барону нужно было продумать, как без своего участия поддерживать и развивать свой старый проект (магазин аккаунтов).
Правильным решение было бы найти какого-то управляющего, который бы самостоятельно находил новые источники трафика на покупку аккаунтов. - Прежде чем тратить 100к на создание полноценного сайта под продажу кружек - стоило оценить бизнес и протестировать до вливания внушительных трат. Когда ты уже влил сотку в сайт, то даже видя минусы, ты думаешь "ну надо же отбить вложения хотя бы".
Правильным вариантом было поискать свою ЦА по крипточатам и попытаться закрыть их на "предпродажи" до появления товара, таким образом поняв, нужны ли вообще эти кружки основной целевой аудитории.
Также Барон мог залистить продажу кружек на площадки по типу Авито для проверки спроса (еще до наличия товара).
И еще один необходимый шаг - посмотреть по запросам в гугл и яндекс "а ищут ли вообще такой товар люди?". Если точнее, то есть сайты, позволяющие посмотреть число запросов в месяц по тому или иному слову. - Барон вёл учет своих процессов неправильно (ну эту ошибку вы и так должны были увидеть).
В вашей табличке учета проекта должна быть видна каждая мелочь, каждый параметр, влияющий на расходы и доходы.
🕵🏻Нашли еще какие-то ошибки? Пишите в чате или комментах телетайпа🕵🏻
Вывод:
Не допускайте этих ошибок в бизнесе, проекте, личных движениях и учитесь на чужих примерах, чтобы набивать меньше собственных шишек.
Помните, иногда бывает так, что одна ошибка - и ты ошибся.
Конец статьи, прикиньте. Фух блин, я писал эту статью 8 лет а потом умер... Так что поддержите реакцией на посте, а также выберите там о какой теме будет новый пост🐊
Мой паблик все еще https://t.me/sevaexp, за подписку и репост вы всё еще получаете +3% к удаче.