Целевая аудитория. Ivan Korn Marketing Agency 

Сегодня в продолжение поста "9 шагов к старту на Авито", расскажу, как определить свою целевую аудиторию

Ключевой принцип - “Пытаясь продать всем, вы не продаете никому”

Целевая аудитория на Авито (ЦА) – виды покупателей, которые приобретают вашу продукцию. Не буду грузить терминами, вы можете прочитать их в гугле, а перейдем сразу к практике

1 ЦА – частное лицо, который хочет построить дом и ищет тип материала и цены.

2 ЦА – Бригадиры, мелкие оптовики

3 ЦА – Крупные застройщики

Каждый из них важны ключевые принципы такие как

- Цена

- Качество

- Гарантия

НО, наша задача в Авито их сегментировать, крупному застройщику важен объем материала и фиксация цены всей партии, когда частному лицу интересна возможность хранения или бесплатной доставки.

В итоге, мы должны провести аналитику конкурентов и продаж которые уже были, с целью выявления ключевых преимуществ под каждую ЦА.

В результате мы составляем уникальные текста и инфографику, под каждый тип ЦА.

1. Фото для частного лица – обычный дом, коттедж

2. Фото для Бригадиров, мелких оптовиков – коттеджный поселок из 2-3 домов, так же дом.

3. Фото для крупных застройщиков – высотные дома, 9 – 14-этажные здания.

На фото мы дублируем текстом ключевой посыл.

ЦА – обычные люди, которым нужна эта услуга

Ключевое – правильно СЕГМЕНТИРОВАТЬ эту ЦА по возврату и потребностям.

Пенсионеры, новоселы, средний класс, молодая семья и т.д.

Делаем все тоже самое, как с кирпичом ТОЛЬКО более ТОЧЕЧНО, под каждый тип ЦА. К примеру:

1. Пенсионерам важно – вывоз мусора и уборка помещения (лоджии/балкона)

2. Молодой семье – безопасные окна, что бы ребенок не смог открыть и выпасть

3. Новоселам – возможность сдать старые окна, скорость ремонта, так как хотят быстрее заехать в квартиру

Так же на фото мы показываем процесс конкретно под ЦА, могут быть До и После работ в квартиры пенсионеров, либо новых ЖК. Посыл думаю понятен.

Понравилась статья? Ставь лайк и я расскажу про позиционирование компании на Авито