Кейс по запуску курса «Поху#ение» у психотерапевта на 819 700
https://instagram.com/dr_fedorovss?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Начало работы с профилем 15 августа 2022 года. Врач-психотерапевт. Первый запуск,до этого сам продавал курсы, но как получится) Выбрали для запуска тему похудения,но не совсем) Это работа с головой и расстройствами пищевого поведения. Цель на запуск 500000 ₽
Точка А
Профиль вел не регулярно и не системно,сторис было очень много с говорящей головой ,без субтитров и текстовых сносок. В ленте был бардак, рилсы снимал, но все подряд,опять же не было структуры, в актуальных больше личного было.
Начали с упаковки профиля,сделали интересную ленту по цветам,минимизировали посты в ленте,начали больше снимать рилсов, прописали понятную шапку профиля,поставили ссылку на WhatsApp,после чего начали приходить запросы на консультацию, людей зацепила формулировка в шапке профиля.
В конце августа начали готовить все к запуску, решили запускать курс по "похуе#нию" Так как эксперт до этого рассказывал в блоге ,что сам работает над этим и делился результатами изменения своего отношения к еде.
Кстати,в начале работы,когда начали активно выгружать контент начались большие отписки, но это нормальная ситуация ,потом начали перекрывать эту аудиторию приходами с рилс и массфола
Кастдевы и исследование ЦА
Перед тем как начать привлекать народ в анкету предзаписи на курс начали углубляться в тему "похуе#ния". Уже большая часть контента была про это,оставили лишь рубрику вопрос-ответ ,где аудитория спрашивала и по другим темам.
Далее сделали трехдневный прогрев для продажи пакета консультаций именно по этой теме,так как кейсов у эксперта в этой теме не было. В мини-прогреве опирались на результаты самого доктора, в итоге продали 3 человекам пакет из 5 консультаций по 27500 ₽ . Итого заработали 82500 ₽
Подсветили эти продажи в блоге, и начали рассказывать о результатах учеников после консультаций. Начали прогрев к курсу…
Подсвечивали все вопросы по "поху#ению" .Сказали аудитории,что хотим помочь большему количеству людей ,устроили опрос скольким людям это действительно нужно.
Увидели большой отклик и выложили анкету предзаписи на курс без обозначения времени ,когда именно будет курс. Подсвечивали периодически эту анкету и продолжали греть через контент . Итого в анкету собрали 232 человека.
Я рандомно выбрала 5 человек из анкет и созвонилась с ними ,чтобы провести кастдев. На основании болей аудитории мы уже представляли ,что именно хочет аудитория и начали писать примерную программу курса, что тоже подсвечивали в блоге. Мы поняли ,что большинство людей имеют РПП ,сидят на антидепрессантах, и им не фитнесс-тренер нужен, а психотерапия.
Прогрев длился около месяца , в качестве триггеров мы выбрали работать с возражениями ,через пример на самом эксперте,с какими сложностями он сам сталкивался в работе с мышлением и как он с этим справлялся. Постоянно выкладывали то,что ест эксперт и в каком количестве,что тоже треггерило людей. Далее все чаще начали говорить,что самую приятную цену на курс получат только те,кто записался в анкету предзаписи ,так как именно эти люди действительно нуждаются в этом продукте. Анкета предзаписи была в шапке
и постоянно мелькала в сторис.
За неделю до продающего эфира ,я сделала рассылку в WhatsApp по всем участникам предзаписи с приглашением в телеграмм канал по "Похуе#нию"
В канале мы продолжили прогрев и 1 раз провели эфир. Открыли продажи через эфир в канале в среду и сделали предложение для всех участников ,что они смогут приобрести курс вместо 19900 за 14900 и с возможностью оплатить двумя частями и целиком сразу. Разбивка платежа ,явно значительно увеличила конверсию.
Итого: открыли продажи в среду, в субботу закрываем.
Общие итоги:
В анкете предзаписи -232 человека
На вебинаре было около 40 человек (запись оставили в канале)
Оплатили курс - на момент первых продаж 45 оплат на сумму 670500 рублей
Далее мы открыли допродажи в блоге и пустили всех желающих в канал, провели еще 1 эфир параллельно в телеграмм-канале и в инстаграм. К этому моменту у нас уже был подключена платформа геткурс с рассрочкой и продавали мы уже по полной стоимости курс (19900 ₽) Ссылку на оплату мы оставили на канале и в шапке профиля. По итогу мы получили еще 96 заявок на курс из которых оплатили 7 человек. По всем людям была отправлена рассылка в WhatsApp с напоминанием о их заказе.
Итого на запуске заработали 819 700 рублей.
Кейс составила Кокорина Полина:
https://instagram.com/seven_polly?igshid=YmMyMTA2M2Y
