Как эксперту создать поток клиентов на курсы и консультации с помощью статей в 2022 году?
Пока онлайн-школы и эксперты неистово занимались продвижением в Нельзяграме, я получал деньги от продажи курсов из своих 17 статей, написанных под запросы пользователей поисковиков. 100+ миллионов – это выручка моих партнёров – Skillbox, Нетологии и других онлайн-школ, которую они получили от моего сайта с 2018 по 2022 год. Ниже вы можете узнать, как я это сделал, почему для продвижения в поисковиках сайты больше не нужны и как каждый эксперт может с помощью нескольких статей создать стабильный поток целевых, горячих клиентов без расходов на рекламу.
Мой онлайн-бизнес – это сайт igaryoh.ru, который с 2017 по 2021 год посетило более 1,07 миллиона человек. На нём я продвигаю курсы известных онлайн-университетов – Скиллбокс, Нетология, и других онлайн-школ. В 2020 году этот бизнес принёс мне 5 миллионов. Если вы зайдёте на сайт, то увидите, что статей там не так много, из них большая часть – подборки онлайн-курсов. После 2019 я почти не публиковал новые материалы, а все деньги мне приносили уже опубликованные статьи. См. скриншоты в галерее.
По меркам бизнеса – это не великое достижение, но для меня оно стало прорывом. До этого бизнеса я долгое время жил в селе в Ульяновской области. В моей сельской юности не было душа, поездок на море, полётов на самолётах, а тем более выездов за рубеж. Мечтать о доходе 100 тыс. в месяц было очень смело, потому что в окружении никто таких денег не видел
Мой сайт, который начал приносить сотни тысяч, открыл мне двери в новую реальность. В 2019 году началась моя новая эра путешествий – Сочи, Прага, Вена, Венеция, Украина, Бали, Таиланд, Калининград. Поэтому я очень благодарен рынку онлайн-образования и увлечён экспертным контент-маркетингом в поисковых системах.
Как статьи могут приводить вам клиентов?
Ваши статьи могут приносить вам клиентов годами, если вы правильно напишите их под запросы аудитории. Именно это я и сделал в 2018 году – написал статьи для людей, которые ищут онлайн-курсы интернет-профессий – интернет-маркетинг, SMM, дизайн, программирование и т.д.
Мои статьи понравились Яндексу и Гуглу и долгое время занимали первые места по соответствующим запросам. В статьях идут подборки курсов с описаниями, а ссылки имеют партнёрские метки и ведут на продукты моих партнёров. Я получаю комиссию 10-30% с продажи курсов, которые стоят 50-150 тыс. руб.
- Я узнал, что ищут люди в Яндексе и Гугле и за что готовы платить. Методом подбора выяснил, что это курсы интернет-профессий.
- Написал статьи под запросы людей об этих курсах и поставил ссылки с метками, по которым онлайн-школы понимают, что это клиенты от меня.
- Поисковики показывают мои статьи людям, ищущим онлайн-курсы.
- Люди их читают, переходят по ссылкам, покупают продукты партнёров.
- Я получаю комиссию от партнёров за продажи.
Постарайтесь внимательно прочитать и уловить логику – поисковики показывают экспертные статьи людям, люди их читают, переходят по ссылкам и платят. Кто-то узнает в этом три знакомых буквы – SEO. Но тут есть одно "НО". SEO как продвижение сайтов в поисковых системах было популярно ещё до появления соцсетей. Но из-за того, что с этим методом было очень много разного технического «геморроя», эксперты про него практически ничего не знают.
Сейчас создать поток клиентов на ваши курсы и консультации можно гораздо проще и легче, потому что заморочки с сайтами больше не нужны. Но многие эксперты продолжают в жить в мифах прошлого. Из-за этих мифов они упустили и продолжают упускать огромные возможности продвижения, а по сути теряют свои деньги. Дальше я опишу эти мифы подробнее, а вы примеряйте информацию к своим услугам и продуктам.
3 мифа о продвижении в поисковых системах
Миф №1. Сложно.
На самом деле сейчас для продвижения в поиске не требуются сайты и сложные технические настройки. Можно публиковать статьи на общедоступных площадках (ВКонтакте, Дзен, Кью и пр.). Поисковики их прекрасно индексируют и выводят в топ. Можете посмотреть выдачу по запросам, связанным с вашей экспертностью.
Миф №2. Долго.
На самом деле в поисковиках сегодня работают алгоритмы быстрой индексации и выход в ТОП может начаться сразу после публикации. Раньше это могло занимать месяцы, а сейчас занимает дни и недели.
Миф №3. Дорого.
На самом деле это дорого только для тех, кто не изучает поисковый контент-маркетинг и не умеет его готовить. Древние SEO-агентства с радостью продадут вам «продвижение сайта» за миллионы.
Я считаю, что здесь требуется личное внимание. И пока эксперт сам не научится писать экспертные статьи под запросы пользователей поисковиков, эффективно делегировать этот процесс не получится. А если научится, это может стать его золотой жилой в ближайшие годы. Как это сделать? Читайте дальше!
Ваши клиенты уже ищут вас в Яндексе
Мы привыкли общаться и продвигаться в социальных сетях, а также иногда пользоваться поисковиками, но продвигаться в поисковиках мало кто умеет. Хотя именно в поисковиках миллионы людей ежедневно ищут ответы экспертов на свои вопросы. Вот, например, статистика запросов к психологам.
А вот рейтинг популярности сайтов в рунете. Обратите внимание, какие сайты находятся на первых местах.
Даже в докризисные времена по статистике сервиса Similarweb на первых местах по посещаемости были Яндекс и Гугл, а уже потом Ютуб и социальные сети. В условиях кризиса обостряются многие проблемы и поисковые системы помогают людям найти решения.
Этими решениями могут быть ваши услуги и продукты.
Целевая. Горячая. Бесплатная. Стабильная
В отличие от социальных сетей, в которых люди общаются и развлекаются, в поисковиках они именно ищут ответы экспертов, услуги и продукты. Аудитория поисковиков имеет следующие параметры:
Целевая – люди ищут ответы на конкретные вопросы.
Горячая – вопрос «горит» сейчас, а не «когда-нибудь потом в лучшие времена». Поэтому эта аудитория называется «горячей» в отличие от «холодной» в соцсетях.
Бесплатная – поисковики показывают ваш экспертный контент людям без необходимости платить за показы. Потому что многие пользователи приходят именно за этим экспертным контентом.
Стабильная – вы можете понять, сколько людей ищет каждый запрос в месяц и на основе этих данных строить прогнозы и контент-планы. Правильно написанные опубликованные статьи приносят клиентов из месяца в месяц сами по себе.
– Но если всё так круто, то почему все продвигались в соцсетях и никто не занимался продвижением в поисковиках? – Я занимался!
Сколько людей ищет вас в Яндексе каждый месяц?
В сервисе Яндекс.Вордстат вы можете узнать количество запросов в месяц, связанных со сферой вашей экспертности, а также похожие запросы. Это всё подсказки востребованных тем для вашего контента – статей и видеороликов.
Уточнить запрос, чтобы прицелиться
Можно нажать на интересующий запрос и уточнить, что именно ищут люди. Чем больше слов в запросе, тем он точнее. Количество показов в месяц может быть меньше, но вероятность выйти на первые строчки Яндекса по точному запросу гораздо выше и аудитория более целевая. С 2018 года я зарабатывал на рекламе обучения, поэтому всегда изучаю запросы со словом «обучение» и «онлайн-курсы».
Это прибыльная ниша и здесь есть за что побороться. Если у со словом «коуч» было больше 100 тыс. показов в месяц, то со словосочетанием «коуч обучение» всего 2,5 тыс. Но тут мы понимаем, сколько человек интересуется именно обучением коучингу и может стать клиентом для нас или наших партнёров.
Растёт ли спрос?
Нажав на вкладку «История запросов» мы можем узнать, растёт ли спрос на целевой для нас запрос. Статистика показывается за 2 года, поэтому можно увидеть общий тренд и возможные сезонные просадки и быть к ним готовым.
Если спрос не растёт, значит услуга теряет клиентов и смысла отвечать на уходящий запрос, скорее всего, нет. Стратегически выгоднее работать на растущих трендах, тогда поток клиентов и финансов будет расти вместе с количеством созданного контента. Все эти данные доступны бесплатно в сервисе Вордстат.
Бесплатная реклама от Яндекса
Если ваш контент отвечает на целевой запрос и увлекает пользователя, то Яндекс показывает его на первых строчках поисковой выдачи. Вы можете ввести в Яндексе «лучшие курсы коучинга с сертификатом ICF» и, возможно, увидите в топ-10 статью на моём сайте https://igaryoh.ru/online-kursy-kouching-obuchenie-icf/
Перед поисковой выдачей идёт рекламная выдача, с едва заметной надписью «Реклама» – вот она стоит денег и Яндекс зарабатывает на её продаже. А всё, что ниже – показывает бесплатно. Потому что пользователи приходят в поисковик в первую очередь за этим самым контентом.
Больше статей – больше читателей – больше денег
Чем больше качественных статей вы напишете под запросы, тем больше людей придёт к вам бесплатно из Яндекса и Гугл подкинет вам посетителей, (если Гугл не забанят в России). С 2017 по 2021 гг. мой сайт посетило более 1 миллиона человек, потом трафик пошёл на спад из-за возросшей конкуренции в нише онлайн-курсов интернет-профессий. Большинство статей – это подборки таких курсов.
Как меня обогнал конкурент на 100 миллионов
После того как мой сайт начал приносить пассивный доход несколько сотен тысяч рублей в месяц, я перестал выпускать новые статьи и только тратил деньги. В то же время на рынок пришло много новых игроков, которые опубликовали сотни статей. Один из них – Сергей Морозов весной 2020 года запустил агрегатор-курсов tutortop.ru, довел его до дохода в несколько миллионов рублей в месяц и продал основателю Geekbrains летом 2021 года.
Такой бизнес продаётся обычно за 1-2 годовые выручки. По моим прикидкам, порядок суммы, которую Сергей получил с продажи tutortop.ru — 70-150 миллионов за 1 год работы. Для сравнения, Аяз Шабутдинов 5 лет (с 2013 по 2018) развивал сеть кофеен Coffee Like, строил сложные системы управления, обучения, франчайзинга, информационные системы и продал этот бизнес за 200 миллионов рублей.
Повторить бизнес-модель в нише онлайн-курсов интернет-профессий сейчас не получится, потому что на этом рынке высокая конкуренция. Но есть множество ниш без конкуренции, потому что до марта 2022 все были очень увлечены продвижением в Нельзяграме, и мало кто делал контент для поисковиков.
Огромные перспективы есть для экспертов по психологии, маркетингу, нутрициологии, дизайну и многим другим направлениям. Пока люди пользуются поисковиками, экспертные статьи будут приносить деньги своим авторам.
Выводы
Эксперты и онлайн-школы долгие годы массово увлекались продвижением в популярных ранее соцсетях и при этом из-за древних мифов игнорировали возможность создать стабильный поток горячих, целевых клиентов бесплатно из поисковиков с помощью экспертного контента. Пока эксперты верили в мифы о том, что продвижение в поисковиках – это сложно, долго и дорого, – несколько игроков, включая меня, создали с нуля бизнес на поисковом контент-маркетинге и изменил свою жизнь.
На самом деле продвижение в поисковиках доступно каждому эксперту, потому что сайт для этого больше не требуется. А контент можно публиковать на общедоступных площадках.
Сейчас в условиях блокировки западных сервисов дорожает платный трафик, поэтому есть смысл уделить внимание продвижению в поисковиках и создать поток бесплатных клиентов на свои продукты и услуги. Главное, что нужно для этого – уметь писать экспертные статьи с высокой вовлечённостью читателя.
Для тех, кому не терпится начать решать эту задачу, я написал пошаговую инструкцию. «12 простых шагов, чтобы начать продвигаться в поиске». В ней я рассказал, что конкретно я делал и несколько бонусов для экспертов.