Статья 1: Что это за инструмент
Я нисколько не удивлен, что многие массажисты разочарованы таргетом Вк и платной рекламе в целом. Зачастую они тратят приличные суммы, но получают крайне скромный отклик. Причина в том, что прямая реклама, как правило, малоэффективна для услуг, требующих высокого доверия, вроде массажа.
Для того чтобы решиться на покупку сеанса массажа, необходимо высокое доверие к специалисту по 3 причинам:
✅ Во время процедуры клиенту приходится раздеваться, пусть и не полностью, но все же оставаться в уязвимом положении перед незнакомым человеком.
✅ Нередко массаж проводится в целях реабилитации после травм или заболеваний, а не просто для релаксации. Поэтому человек может искать врача с высшим образованием.
✅ Клиенты могут опасаться, что некачественное выполнение процедуры может навредить их здоровью вместо того, чтобы помочь.
Для выстраивания доверия с потенциальными клиентами и формирования их готовности к покупке существует эффективный инструмент - автоворонка продаж.
Скоро мы поговорим о том, что такое автоворонка продаж более подробно, но прежде...
Автоворонка в 10 раз эффективней прямой рекламы
Только подумайте об этой разнице:
❌ Клиент с прямой рекламы стоит: 900 рублей
✅ Клиент с автоворонки стоит: 92 рубля
Я сейчас говорю про реальный пример, а не взятый с потолка.
Раньше я пробовала привлекать клиентов с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте. Зимой и летом я инвестировала в общей сложности 2700 рублей, но смогла привлечь всего 3 клиентов. То есть средняя стоимость одного клиента составила около 900 рублей! Это были просто неоправданные траты на рекламу для меня. Я с самого начала думала, что проблема в том, что мой сеанс стоит 3000 рублей.
После создания рассылки я самостоятельно настроила для нее рекламу. Стоимость привлечения одного клиента упала до 92 рублей. Представляете, какая разница с прежними 900 рублями?! Я была поражена эффективностью авто-воронки.
* Рассылки - всмысле автоворонки
Тот факт, что Екатерина сама настраивала реклама на автоворонку продаж, говорит о том, что дело было не в рекламе, а способе продвижения.
Привлекать клиентов на массаж за 92 рубля звучит заманчиво
Секрет кроется в использовании автоворонки продаж, только она может обеспечить вам в 2024 году настолько дешевых клиентов.
Что такое автоворонка?
Автоворонка продаж - это последовательность автоматических писем в Вк или Телеграм, которые шаг за шагом доводят вашего потенциального клиента до покупки.
Например, при подписке на бесплатный материал человек попадает в автоворонку
1️⃣ Сначала он получает полезное руководство,
2️⃣ затем - дополнительную информацию о зажимах и чем они опасны,
3️⃣ позже - полезные материалы по их профилактике,
4️⃣ и лишь под конец - предложение записаться к вам на сеанс
На каждом этапе растет вовлеченность и доверие к мастеру, а также проходит демонстрация его экспертности, его профессионализма, его философии к работе, положительные отзывы и так далее.
Серия контента и писем направлены на:
✅ привлечение
✅ прогрев
✅ продажу
✅ удержание
✅ стимуляции сарафана
Она представляет собой цепочку писем со встроенным в нее контентом из статей и видео, реже публикаций в соцсетях.
Преимущества автоворонки перед традиционными методами очевидны:
1. Листовки и визитки - это слишком пассивный и неизбирательный метод с низкой конверсией.
2. Авито и профсайты - ориентированы на демпинг цен и низкие чеки.
3. SEO и контекстная реклама - высокие затраты с долгосрочным эффектом.
4. Партнерский маркетинг - зависимость от активности партнеров.
Автоворонка избавляет от этих недостатков благодаря таргетингу, автоматизации и непрерывному взаимодействию с «теплой» аудиторией. Поэтому её можно назвать лучшим инструментом продаж на сегодняшний день, ведь, альтернатив попросту нет.
Вы можете сказать продвижение в социальных сетях! Но воронка продаж - это и есть продвижение в социальных сетях, только более эффективное.
Основные выгоды автоворонки для массажистов:
- Низкая стоимость привлечения новых клиентов через соцсети.
- Повышение среднего чека благодаря правильному "прогреву" аудитории.
- Высокая удержание клиентской базы и повторные продажи.
- Возможность наращивать подписчиков и развивать личный бренд.
- Автоматизация процесса продаж, снижения страхов и возражений потенциальных клиентов.
О первом пункте мы поговорили в этой статье, а вот о других выгодах мы поговорим уже в следующих.
В следующей статье мы поговорим о том, как именно автоворонка выполняет свои задачи.
Оставайтесь на связи, следующее письмо со статьей уже ждет вас!
Хочешь клиентов по 90 рублей - Тебе нужна автоворонка
И других вариантов просто нет!
Ты можешь пройти мой практикум на котором я дам тебе готовую автоворонку продаж проверенную на деле. Которая даст тебе клиентов по 90 рублей.