Отчетность АС Аматек
За период 13.10-12.11
- за период заказов - 491 (за предыдущий период - 481)
- за период выкупов - 468 (за предыдущий период - 478)
- средняя цена - 862руб (в предыдущем периоде 895руб)
- затраты - 18795руб (в прошлом периоде - 26954руб)
- прирост - 10
- получено переходов - 556
- сумма заказов, руб - 349964,72
- ДРР - 5,3%
В текущем периоде мы получили небольшой прирост, при этом сократили затраты на рекламу. Также существенно снизилось количество переходов в карточку как рекламных, так и органических.
Средняя цена товара была ниже, чем в предыдущем периоде. За счет этого конверсия из клика в корзину и из корзины в заказ увеличилась. Таким образом мы получили практически такое же количество заказов, как в прошлом месяце.
В текущем периоде было проведено тестирование по работе с автобиддером MPSTATS в течение недели с 30.10 по 05.11 по всем артикулам. И по всем артикулам этот опыт был не самым удачным.
Для примера привожу данные для порошка 2кг.
По сравнение с другими отчетными периодами, когда биддер не был подключен, выросли затраты на рекламу. Выросло количество показов. Но и цена клика существенно выросла, а кликабельность упала. Работа с биддером остановлена.
- за период заказов - 272 (за предыдущий период - 192)
- за период выкупов - 244 (за предыдущий период - 197)
- средняя цена - 1245руб (в предыдущем периоде 1326руб)
- затраты - 16055руб (в прошлом периоде - 22738руб)
- получено переходов - 726
- сумма заказов, руб - 218128,21
- ДРР - 7,3%
За счет снижения цены и участия в акции конверсия выросла. Получили прирост заказов на 41%. При этом сократились затраты на рекламу, переходы по рекламе и органические.
Гель для стирки 1,85 reflect activ
- за период заказов - 90 (за предыдущий период - 121)
- за период выкупов - 87 (за предыдущий период - 115)
- средняя цена - 747руб (в предыдущем периоде 691руб)
- затраты - 5312руб (в предыдущем периоде - 8303руб)
- получено переходов - 116
- сумма заказов, руб - 56388,54
- ДРР - 9,4%
В этом месяце также наблюдается падение заказов. Но уже второй месяц наблюдаю рост заказов на гель 2 упаковки, который находится в одной карточке с гелем 1 упаковка.
Прирепляю скрин из отчета кабинета ВБ по данному гелю, где указано количество переходов и заказов, а также отмечен рост в процентах по сравнению с предыдущим аналогичным периодом.
Для покупателя покупка 2 упаковок по цене очевидно выгоднее. Часть трафика, которая пришла по рекламе, могла делать заказ сразу 2 упаковок.
Также учитывая тот момент, что в ближайшее время в акцию пойдет гель 2 упаковки, есть предложение попробовать продвигать в рекламе именно его. В связи с новыми условиями маркетплейса, товар, который не участвует в акции, по органическим позициям сильно откатывается. Продвинуть такой товар тяжело, долго и дорого. Акция же поднимет гель 2 упаковки выше по позициям. И мы сможем с помощью рекламы поднять его еще выше, при этом реклама не будет стоить дорого (в расчете стоимости 1000 показов).