Look Cool Family 1.10-31.10
- всего заказов 1746 ( без учета детских комбезов и нерекламируемых позиций, чтобы ср цена заказа была более реальной. Вместе с ними - 1888 заказов)
- выкупов 551
- процент выкупа 31,56
- ср цена заказа 35,60 руб
- ср цена продажи 112,82 руб
- затраты на рекламу 62166 руб (вместе с детскими комбезами - 63422руб)
- всего заказов 192 (в прошлом месяце 119)
- выкупов 77
- процент выкупа 40,1
- ср цена заказа 61,98 руб
- ср цена продажи 154,55 руб
- затраты ВК 6535 руб
- затраты ВБ 5366 руб
В целом сделали заказов больше, чем в прошлом месяце в 1,6 раз. Думаю, что хорошо повлияла акция. Хороший процент выкупа.
- всего заказов 882(в прошлом месяце 691)
- выкупов 232
- процент выкупа 26,3
- ср цена заказа 15,24 руб
- ср цена продажи 57,9 руб
- затраты ВК 8648 руб
- затраты ВБ 4796 руб
Отличные цена заказа и продажи. Но низкий процент выкупа. Много толстовок катаются туда-сюда, а это затраты на логистику. В целом мы делали хорошие заказы и с акцией, и без. Для примера:
- всего заказов 135 (в прошлом месяце 259)
- выкупов 40
- процент выкупа 29,63
- ср цена заказа 48,07 руб
- ср цена продажи 162,3 руб
- затраты ВК 4131 руб
- затраты ВБ 2359 руб
Процент выкупа соответствует норме. Заказов стало меньше. В этом месяце брюки хорошо шли в период акции.
- всего заказов 57 (в прошлом месяце 91)
- выкупов 41
- процент выкупа 71,9
- ср цена заказа 127,12 руб
- ср цена продажи 176,33 руб
- затраты ВК 7246 руб
За месяц у нас отличный процент выкупа, но я думаю, это связано с тем, что в сентябре было много заказов, часть выкупов состоялась уже в октябре. Заказы хорошо шли в период акции. Без акции стало заказов меньше, также, думаю, что сказывается завершение сезона. Такие кофты обычно носят как верхний слой, не под куртку.
- всего заказов 252 (в прошлом месяце 341)
- выкупов 87
- процент выкупа 34,5
- ср цена заказа 37,48 руб
- ср цена продажи 108,6 руб
- затраты ВК 6200 руб
- затраты ВБ 3246 руб
Реклама работала пол месяца, сейчас ничего не запускаем. На складах осталось менее 50 шт. Очевидно, что заказов стало меньше, так как маленькие остатки и отсутствует реклама. Допродаем. Сейчас еще часть товара в пути, если остатьки существенно увеличатся за счет возвратов, можно будет рекламу снова подключить на время.
- всего заказов 143 (в прошлом месяце 177)
- выкупов 60
- процент выкупа 42
- ср цена заказа 37,08 руб
- ср цена продажи 88,4 руб
- затраты ВБ 5302 руб
"Вымылись" большие размеры, на остатках остались в основном 32 и 34. Сейчас идет самый сезон. Если закупка этих комбинезонов больше не планируется, думаю, можно постепенно снижать рекламный бюджет. Количество заказов будет падать не зависимо от бюджета, а так как выбор размеров и цветов уменьшается.
- всего заказов 85 (в прошлом месяце 195)
- выкупов 14
- процент выкупа 16,4
- ср цена заказа 98,08 руб
- ср цена продажи 595,5 руб
- затраты ВК 5500 руб
- затраты ВБ 2837 руб
Катастрофически низкий процент выкупа. Сезон закончился и в последние две недели мы крутим рекламу только в ВК и только на теплые регионы. Заказы есть, но с выкупами все плохо. Отсюда огромная цена продажи. Есть ли смысл рекламировать дальше?
Основной упор делаю на толстовки с мехом, так как была дана такая задача, плюс наличие на складах, плюс небольшая конкуренция - все это способствует хорошим продажам. Планирую попробовать ради тестов в период, когда акции на ВБ не будут подключены на эти толстовки, отключить рекламу на ВБ и увеличить за счет этого бюджет на рекламу в ВК. Интересно, повысятся ли заказы. В ВК лучше работает реклама с расчетом на импульсивные покупки. То есть человек не ищет целенаправленно толстовку с мехом, а просто увидел, понравилась, купил, без сравнения с ценами и качеством конкурентов.
Также помню о цели допродать утепленные брюки и подростковые комбинезоны. Тут повышать бюджет не планирую, думаю, что это приведет к рост средней цены заказа. Здесь я смотрю по обстоятельствам на спрос. Если в конкретный день/неделю заказов мало, упор на эти позиции не делаю. Если заказы идут хорошо, тогда увеличиваю бюджет за счет снижения в другие дни.
В следующие отчеты будет включена статистика по детским комбезам. Так как мы начали давать рекламу и на них.