Кейс: Продажи одежды на 43млн за 9мес на ВБ с помощью внутренней рекламы
Не могу раскрывать бренд, но скажу, что это женская одежда, всего одна модель одежды в нескольких цветах. На начальном этапе в август уже были заказы. Но начинался сезон, просыпались конкуренты и был риск остаться без 43млн.
Задача: выйти в топ, получить большое количество заказов и все это с минимальными затратами на рекламу.
Что было сделано: в двух словах не рассказать, так как за 9 месяцев ВБ внес огромное количество изменений. Это и автоматические рекламные кампании, и отключение рекламы в поиске, потом возврат рекламы в поиске. И самым важным было быстро реагировать на эти изменения, тестировать, вникать и брать в работу самые рабочие схемы. Рекламу крутили постоянно, на несколько артикулов сразу.
И, забегая вперед, скажу - в топ мы вышли очень быстро и по сей день стоим на первой странице.
За первый месяц активной рекламы мы резко увеличили количество заказов в 3,5 раза. Покажу нашу сводную таблицу по месяцам.
Выбрана была самая оптимальная стратегия. И мне удалось удерживать ДРР (долю рекламных расходов) в пределах рекордно низких показателей!
Нормой считается ДРР 5-10%. На старте раскрутки ДРР может составить и 50%, все зависит от выбранной стратегии.
Выцепить статистику рекламных кампаний, к сожалению, уже не удастся. Так как кампании ушли в архив.
Итоговый результат за 9 месяцев:
Сумма заказов, руб - 100 324 095 (сама не верю в эти цифры)
Затраты на рекламу - 491 791руб
В таблицах отчетности не веду учет суммы выкупов в рублях, но теперь на вб есть очень удобная аналитика для продавца.
Где наглядно видно рост в процентах, как шли заказы и итоговая сумма выкупов.
Если вы хотите расти в заказах, видеть сумасшедшие цифры в кабинете селлера, да и просто по вопросам рекламы, пишите