Продажи на 255000р на WB
с помощью таргета в ВК
У клиента есть магазин женской одежды на Вайлдберриз. Без дополнительного трафика продаж не так много, как хотелось бы. Внутренняя реклама маркетплейса обходится очень дорого. Было принято решение привлечь трафик из ВКонтакте.
Для начала были проанализированы товары и карточки товаров. Решили, учитывая сезонность, делать основной упор на платья. Карточки были уже подготовлены, с хорошими отзывами.
У меня уже есть определенная стратегия запуска рекламы для вб, которая даёт результат. В этом проекте я ей также воспользовалась.
Платья у клиента есть в 5 цветах. Для каждого цвета были созданы макеты. По сути нам без разницы какого цвета платье будет привлекать аудиторию. Так как при переходе на карточку покупателю доступен выбор цвета.
Для каждого макета были созданы 3 варианта аудиторий. Таким образом получилось 15 объявлений. После проведения тестирования выявлены самые удачные связки. Надо сказать, что хорошие рекламные показатели дали несколько вариантов связок.
Здесь на 300 рублей мы получили 74 перехода на карточку по цене 4.10 руб за клик. Получили кликабельность 1%
Затем я докрутила это объявление и получила результат практически в два раза лучше.
Здесь вышла стоимость клика 2,84р, а кликабельность 2,1%.
Это объявление мы и оставили работать.
В течение месяца было получено 239 заказов. В среднем в неделю по 70 заказов.
- Средняя стоимость заказа за месяц составила 33,66 рублей
- Всего на рекламу потратили 8046,12 рублей
- Всего переходов - 1471
- Конверсия в заказ 16%
Поскольку я знаю процент выкупаемости платьев, было не сложно посчитать сколько продаж у нас вышло за месяц.
В итоге выручка составила более 255 000 рублей.
Работу продолжаем дальше. В планах допродать летний ассортимент. И уже мы запустили рекламу на осенний. Так как в продажах одежды на маркетплейсах сезонность имеет большое значение.
Мои контакты:
Telegram @targetbaranova
Inst @target_nb